本篇是鬼谷子的第十篇,叫做《谋篇》,是《权篇》鬼谷子谈话之道:因人而异 的姊妹篇。我们常说“权谋”,其实这是一种被简化的说法,权和谋其实分别含有不同的意思。“权”,更加注重对形式的分析;“谋”,侧重的是实事求是,是一种务实的态度。一个是思想,一个是行动。
在通过“权”,审时度势之后,就要制定计策,聪明的人从来都不会只制定一种方案。在制定策略的时候需要制定上策、中策、下策这三种策略,然后在实施之前在这三种策略之间相互参验,这样得到的才能是良策奇谋。
在运用计谋的时候,要清楚哪些人和自己亲密,哪些人和自己的关系疏远,因为不可能把所有人都当做敌人,也不可能一视同仁。至于如何判断,《鬼谷子》中说道“相益则亲,相损则疏”。意思是双方有共同的利益关系就会相互亲近,双方中的一方势必会因为另一方而利益受损就会关系疏远。
“权篇”鬼谷子谈话之道:因人而异 中我们谈到了如何游说不同的人,那么“谋篇”中就要学习如何根据不同的人来制定策略。
对于正人君子就不能用金钱来诱惑他们,可以考虑让他们出资救助;对于有勇之士就不能用危险恐吓他们,相反可以让他们从事险要的事业;对于明于世理的人就不能用欺骗的手段对付他们,要用大道理引导他们建功立业。
常用的计谋有哪些?运用计谋的时候需要遵循的基本准则是什么?我们下一篇文章继续学习《谋篇》,从中我们会找到答案。
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