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什么叫助农?把农村滞销的产品卖出去,把不完整的产业链组合完善才算
什么叫助农?把农村滞销的产品卖出去,把不完整的产业链组合完善才算是。
针对东方甄选卖的玉米,查到他的供货商是来自东北农嫂,而东北农嫂经营这个黏玉米十多年,在京东淘宝等各个平台,都是销售冠军,说明这是一个畅销品牌,东方甄选这次和他合作,不过是找了一个畅销品牌和大型批发企业而已,没有真正帮助滞销品种,也没有整合产业链,只是简单的牟利行为。
东北农嫂的地头收购价每穗玉米最贵八毛五,经过加工包装后,批发价两块上下,自己零售三块六,一直在网上销售。新东方具董老师自己说,是两块钱进价,六块钱销售,同样的产地同样的玉米,价格不一样。
这种黏玉米正常成熟期是九十月份,当季销售才是鲜香口味的高品质,东方甄选是六月份销售的,很明显是快要过期的沉玉米,就这次销售状况来说,有点以次充好,高价牟利了,这一点应该不能否认。
当然一样的产品放在不一样的平台,价格会不一样,东方甄选打的是情怀牌,许多人愿意为高价买单也无可厚非,可是这些人却成群结队去攻击东北农嫂,骂她卖的便宜,这是个什么道理?没见过消费者骂商家卖货便宜,故意去买高价的,这些人真是奇葩。
东北农嫂都卖了好多年玉米了,而且价格公道,各个环节都有利润,消费者也经济实惠,为什么要和新东方一样去卖高价呢?新东方有一批舍得花钱的粉丝,而且明显是随机冲动消费型,可是东北农嫂却没有,她多年打造的品牌就是亲民的价格,甚至可以说,就是玉米该有的价格,也有完整的产业链,这才是长久之计。
设想一下,如果新东方不是卖六块一根而是卖四块一根,估计销量会大幅提升,当前农民提高收入主要靠的是销量而不是单价,粮食价格有管控的。
玉米作为我们最古老的农作物之一,就是粗粮的代表,不是高档食材,不具备高档食材的属性,不可能长期高价销售,就好比萝卜怎么都变不成人参一样,拔苗助长之后就是一地鸡毛。
这次争论的起点,其实是好多人看不惯新东方又当又立,明明是高价销售赚取了暴利,却云淡风轻的说在助农,抛出牲口和人的理论,用谷贱伤农来搪塞。
要知道我们是农业国家,几千年的历史了,农学家遍布广大农村,那个不比一堆年轻代课老师懂得农村生意呢?所以新东方这种论调激起众怒,才有了好多人的口诛笔伐。
什么产品都有他的属性,有他的商品定位,如果靠一时兴起随意扰乱他的价格体系,产业链和供需关系,有时候会打乱这个产业,如果这次因为新东方高价销售引起东北种植潮,可是市场又没有那么大的需求,那么对种植户来说,可能真得会烂在地里,可能不是助农,一哄而上之后就是哀鸿遍野。
大家可以仔细考虑一下,以后的玉米,是东北农嫂卖的长久还是新东方呢?哪一个是真正深耕与农村,真正助农呢?
当然,如果东北黏玉米能够靠新东方的宣传,把他的价格提升了,重新定位,肯定是一件好事,农民能够提高收入,让收购价也得到提升,就是真正的助农,他们也是功德无量,不过这需要市场去验证的。
任何事情都是双刃剑,我们不能盲目行事,也不能随意夸大,薅一把羊毛就走的不能骂长期养羊的,东方甄选这次的风波,是因为口号喊的很漂亮,却没有实实在在的做到,贩卖情怀却没人领情,就是如此。
希望东方甄选在以后的销售里,不要把眼光都放在高利润上,既然你们打造的是情怀,就真正具备一些情怀,也多做一些实实在在的事情,不要把功夫都用在嘴上。
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