感谢元旦假期，我终于在这个生存性价比低的令人发指的日子里闲了几天。那么接下来可以继续写一点东西了。今天我们开启园林四法的最后一法。之前也说过，如果您想做设计，那么这一法，请忽略。但如果你想在设计行业能过的好些，这法可能可以开启另一片领域的思维。（不敢说我能教大家，不过希望大家可以多关心这些方面）由于这些内容，设计课堂上从来不会出现，但又实实在在的影响着设计师的设计生涯，如果没有一点研究，全靠“顺其自然”，那在现代社会随波逐流的浪潮中被轻而易举的拍死也就不足为奇了。老实说，我现在就有这种被拍死的趋势，愁着呢。1 在设计行业里，是不是设计做的越好的设计师，得到的回报多呢？（回报包括金钱、名声、人脉这些可以直接或者间接让你感受到未来的实在）2 在一个公司里，是不是设计做的好，工作量饱满的设计师，得到的回报多呢？这两个问题看起来一样？不，前者是行业问题，后者是个人问题。咱们先说第一个问题，答案显而易见是no。咱们行业，好设计基本都出自明星事务所。如果你要说大设计院能出多少好设计，那就是规矩而已。当然，随着行业竞争加剧，内卷化的消耗严重，设计大院和明星事务所合作，或者模仿事务所的设计方式，在一些项目上也达到了“还不错”的效果。但究竟是设计院的赚钱能力强还是事务所呢？相信工作过几年的朋友心里都会有数。除了世界级的明星事务所之外，设计院比事务所赚钱能力强太多。什么？你问我，为什么你在设计院过的如此苦逼？那些在事务所的小伙伴们怎么工资就比你高呢？下面说说设计院。我就一句话告诉你，赚钱能力不看底层员工。这主要是你的平台的“维护费用”贵啊。要不那么多国家级的大项目是怎么落到你手里的？做了国家级的大项目啊，小设计师老家村里的祖坟都能冒烟。很神奇，小设计师，做大项目，钱平台拿，那小设计师算什么呢？中国设计行业现状。出差的时候，甲方接待方总是对领导招待的妥妥帖帖，对小喽喽爱答不理。回到公司后的对接，更是困难丛丛。他们是丝毫都不晓得——自己的场地其实是出自小设计师的手吗？更神奇的是，总有人告诉你，不要把平台误认为是自己的能力。不讽刺的说，这话很对。但不完全针对设计能力。而是混圈子的能力。特别是在国内的设计行业内，不混圈子是不行的。混进圈子里，你是外国设计师都吃香。比如某综艺很火的日本建筑师。那么，这里会有我们的第一个“言法”的基本原理。究竟什么是一个好的设计部门。答案不是设计做的好。因为从市场的角度，设计做的好的，不一定能维持的住。从经济和市场的角度出发。设计行业是一个“拼人力”的行业。不是一个主要拼技术拼科技拼创新的行业。请大家明白这句话。设计行业拼的是人力管理！是管理学！各个部门有效合作，高效出成果，节约不必要的人力资源。这才是设计公司的盈利核心。方案、效果图、总监、施工图、总工之间，一层过一层，把一个规矩的设计来回改成另一个规矩的设计，或者把一个创新的设计来回改成一个规矩设计，这就是典型的浪费时间，浪费人力成本。消耗平台资源。得管！负责商务的同事，在外面“吹牛”。接回来一个2个月工作量的活，但是要求设计师们两周做完。还自诩为为公司创造价值？不好意思，在其他行业里，这样的缩短时间增加产出的事，是叫扩大产能，得加钱啊！！！为什么设计行业不用加？？？浪费的是自己的人力成本啊？？？中国设计师真的这么廉价吗？？？得管！设计行业里有句话叫“规划挂墙上”。因为从来不落地，一张蓝图绘不到底，领导换了。改？？？！！！另外，这一层领导和上一层领导意见不一致，设计来回改，经常改回第一版方案。这中间的过程，除了锻炼了设计师的“斗志”之外，没有丝毫用处。看清楚，是“斗志”，不是“意志”。人心散了，团队不好带。得管！那么请问，设计行业里，有几个管理人才呢？？？您听说过有管的好的设计公司吗？？？这其实就是我之前文章所说，设计行业和足浴店的商业模式雷同，大概足浴店能管好，设计院就差不多。根据这个原理呢，其实就有很多管理技巧需要去学习了，而这些有一大半都和“说话”相关。所以我们放在“言法”里。至于这是很大的行业问题，未来我们就少做讨论，主要还是说说个人问题。第二个问题的答案，并不是工作量饱满的设计师赚钱多。
咱不说被资本家剥削的那部分钱，也不说没脑子的领导层。排除掉这些大量存在的客观因素外，其实最有价值的是——有效工作量。简单说，你干的活都被人改了，没用啊。那这其实只能对个人能力的提高有些许帮助，给公司带来不了任何直接价值，甚至浪费了公司的资源和成本。那怎么可能给你更多的回报呢？那么对于设计师的工作而言，最最重要的问题来了。就是1 准确理解甲方和领导的意图，可以大幅减少自己的不必要工作。
我们所有的工作，在接到具体任务以后，一定要分为两个方面。
第一个方面是保持设计创新思维的重中之重，作为设计师而言，如果看待这个项目，然后应该要怎么做。请大家一定要保持在排除掉其他影响因素（甲方需求，投资规模等）的影响下去思考。第二个方面是推进项目的重中之重，就是甲方和领导究竟需要什么？这点需要所有的设计师，脑子里自带翻译机。别以为大家说的都是中文，你就能懂那些傻X的意思。即使是听起来矛盾的五彩斑斓的黑，也是有办法做到的！翻译一下，黑是一个颜色，五彩斑斓要反应在黑上，什么情况才能发生这样的事呢？先不要说不可能，先翻译。所以得到的是下面这张哪张图？第一张图用处不大，如果get到第二张图的要点，那么就可以有下面这些：
这是脑子里自带翻译机的设计师。先不要对傻X说no。Yes才是一个天才真正的能力。
说几句有用的废话啊。朋友们可能觉得这些东西谁都知道啊，用得着我在这扯淡吗？知道和明白是两回事。请问各位做到了没有呢？其实从第一个问题开始，如果真正明白设计行业的核心是人力资源的管理的话，这些问题的答案是不是应该在各位的心中提高一个程度呢？古典园林的设计，几乎都是用嘴的。哪有那么多会画画的人啊？还得画的清楚？这不可能。没记错的话，有文献证明古代园林建设时，会画者不过十之一二。基本都是靠一张嘴。为啥过去一张嘴能出经典，现在不行？对于如果帮助甲方解决场地问题而言，图只是嘴的辅助，嘴是思想的表达，不是瞎忽悠。这也告诫我们，先想明白甲方要什么，领导要什么，最后是设计师要什么，然后再动手画图。所以一个项目能否推进，除了人机圈子的能力外，最重要的，其实是汇报能力和沟通能力。技术当然有大佬，但是大多数人很难。从行业角度和个人生存角度。练嘴练思维更实在也更有效。特别是在一个不尊重技术的行业和时代，设计师成为被压迫对象是很正常的。因为平台并不是靠你养活，而是靠那些用嘴拉钱的人。设计好坏评价本身就很困难，非专业的人更难，不会因为你的设计好，就非你不可，只要有一个好的汇报人和一个好的商务关系，一个刚刚毕业的学生花点时间一样可以胜任主创设计师的位置。而且人力成本还很低，一个月只要不到五千。但平台要是真这么干，没多久得黄，最起码未来项目进度受影响。因为不久之后，毕业生成长了，自然要求涨薪。这时候又把人换掉，换成新的毕业生。这样风险是很大的。这就是接下来要说的，团队沟通成本。熟悉的团队，各个人员之间都很熟悉，包括性格、能力、特长，还有最重要的是底线。所以熟悉的团队搭配起来是舒服很高效的。这是自然的过程。经常换帅，团队必然不行。经常换兵，影响虽然没那么大，但是对于团队底层领导的能力要求就比较高。如果正在推进的着急项目，新来一个吹的多干的少的新人，那累死的就是底层领导（主创设计师）。这样不用不多久，人心又散了。
失去一个底层领导就相当于失去小半个团队，对于整个队伍的伤害是非常大的。所以一般的设计院采取保证的办法是，多组建几个团队，除了扩产的需要外，替补也是很重要的一部分。但如果要打造一个明星团队，这个团队的核心人物一旦离开，那么对于这个团队就是一个致命的打击。比如历史上的明星事务所都是如此，最近的就是扎哈事务所了。像沃克和佐佐木从成立的事务所转变为了公司，这其中的改变是扩大的规模，补充的团队，削弱了核心人物的作用，并传承了一些核心人物的能力和人脉。于是公司得以较为长久的存活下来。小事务所，靠的是人。大公司，靠的是体制。在大公司的小团队，靠的也是人。设计团队是以人为单位的，如果公司做不到以人为本，那命不久矣。今天就到这，本来“言法”很早就想写了。只是碍于工作太忙。总结一下，“言”的意思是说，“言法”就是说话的方法。在设计项目推进中，有时嘴比手重要。但嘴的真正核心是脑子。今天所说的内容是对于行业的脑子，可能和个人职业发展的关系更大。不过理解行业，也更容易帮助我们认清自己的能力和位置是否可以在这个行业里存活下去。
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