文丨卿心君悦
李玄，《大明王朝1566》中一个极具代表性的小人物。
多年经营，费劲心思讨好杨金水，好不容易熬到了四品河道监管的位置，本以背靠大树好乘凉，可最终还是成了杨金水自保的牺牲品。
在尔虞我诈，波谲云诡的官场，小人物的命运无非两种：运气好一些的，碌碌无为过完一生；运气差一些的，随时沦为党争的牺牲品与替罪羊。
有时候，官场的可怕之处，不是一不小心站错了队，也不是“明枪易躲，暗箭难防”，而是你什么都没做，祸却从天而降，根本不由得你选择。
这一点，在李玄身上体现的淋漓尽致。
与马宁远不同，严党毁堤淹田这事，李玄事先毫不知情，也因此，九县决堤的那晚，意识到大事不妙的李玄，第一时间找到了干爹杨金水。
李玄的目的很简单：求杨金水庇护。
毕竟无论决堤事出何因，他这个河道监管都难辞其咎，往轻了说是监管不利，往重了那是要掉脑袋的。
而李玄显然也是个聪明人，进门的第一句话，就把自己与杨金水“捆绑”在了一起：
“干爹，九个县，九个县的堰口，都，都裂了。一定，一定是有人要决口，这是要害儿子害干爹您呐。”
前半句陈述事情的严重性，后半句则向杨金水传递了两个信息：一是，堰口决堤是有人故意为之，与我这个河道监管无关；二是，提醒杨金水——我是您的人，有人要害我，这是冲着您去的啊。
如果杨金水不知情，李玄这话多少会起点作用，奈何，杨金水就是始作俑者之一。
听了李玄的话，心里跟明镜一样的杨金水没有任何惊讶，一脸平静地反问道：
“谁毁堤了，谁要害你啊。”
杨金水的态度已经说明了一切，正常来说李玄应该有所察觉。只不过，事发突然，又是掉脑袋的大事，这时的李玄压根就没意识到杨金水不合情理的反应。
也因此，李玄继续一门心思的强调有人要害他们：
“九个堰口都是儿子去年监管修建的，固若金汤一般，决不可能，决不可能……”
没等李玄说完，杨金水就打断了他的话，反驳道：
“这世上哪有金汤一般的河堤，哪有金汤一样的堰口。”
如果说杨金水起初的反问是暗示，那么这句反驳已经是明示的不能再明了，就差提着李玄的耳朵告诉他，我再说一遍，说话小心点，是不是毁堤不是你能定性的。
当你向领导汇报一件很可能有损他利益的事的时候，如果领导没等你说完，就打断了你的话，或是一开口就是反问式的反驳，那么不要怀疑，你说的事，领导要么心里早就有数，要么这就是个“局”，至于“局”是针对谁的，打死也不要问，问了也白问。
看着眼前从一开始就一脸淡定的杨金水，李玄这才意识到事有蹊跷，怔怔的望着杨金水，心里则盘算着下一步该怎么办。
趁着李玄发愣，杨金水吩咐芸娘拿来干衣服让李玄起来换上，意在安抚李玄的情绪，情绪稳定的，脑子就清醒了，有些话该不该说就能想明白了。
回过味的李玄心里也有了算计，他没有着急起身，而是继续跪在地上说道：
“九个县呐，要是都淹了，儿子这颗头……”
李玄的这句话，是在跟杨金水要保命的方法与承诺。
此时，李玄已经洞察到杨金水可能知道内情，既然知道，却没提前告诉他，这就意味着他很可能会成为一颗弃子，所以他迫切的需要确定杨金水是否会保全他。
杨金水自然明白李玄话里的意思，不过人精一样的杨金水却只给出了一个模棱两可的解决方案：
“死不了你。起来把衣服换了，就在织造局待着，哪也别去。”
这事跟你没关，你就在织造局好好待着，别乱说话，也别乱猜。
见杨金水只口不提如何保全自己的事，李玄急了：
“干爹，这事您都知道？”
这句话有很明显的威胁意味，毕竟涉及性命，李玄已经管不了那么多了，为了逼杨金水就范松口，他必须“咬”住杨金水不放。
听出了李玄话里的威胁，杨金水目光一冷的反问：
“知道什么？”
你这是在威胁我吗？
刀都快架在脖子上了，李玄也不顾不了那么多了，虽然还不敢当面撕破了脸，但没得到满意答案的他，继续威胁道：
“我也不知道知道什么。”
我知道什么，不知道什么，决定权在您的手里，我只想要一条活路。
为了暂时稳住李玄，杨金水打了一套组合拳：
“不知道就是你的福份。我可告诉你，有些事儿不上秤没有四两重，可要上了秤一千斤都打不住。”
“我们是宫里的人，只管老祖宗吩咐下来的事情，地方衙门的事儿，捅破了天也让地方衙门的人自个儿跟自个儿踹被窝去。从今天开始河道衙门你就不用去了，淹田死人你都在这儿待着。”
先是警告李玄，有些事看破却不能说破，窗户纸要是捅破了，后果你承担不起，不瞎说还可能有命活，瞎咧咧就只有死路一条，意在让李玄意识到，乱说话，乱攀咬的严重性。
然后又给了李玄一颗定心丸，避免他节外生枝——不管是炸堤，还是淹田死人，那都是地方衙门的事，跟咱们没关系，你把心放在肚子里，老实在织造局待着就行。
驭下嘛，不能光吓，先抑后扬，先警告再安抚，更能达到想要的效果。
见杨金水松口了，李玄顺势说道：
“干爹，那赶紧给儿子挪个位子吧。”
干爹，您要是真对儿子好，真想保我，就赶紧把我从这火坑里拽出去吧。
杨金水真的想保李玄吗？
不想，也保不了。
从毁堤淹田的那一刻起，李玄与马宁远一样，必死的结局已经注定了。
九县决堤，对上面势必要有个交代，严党与杨金水为了撇清责任，只会一口咬定决堤的原因是工程款被贪墨，而不是有人故意毁之。至于是否是事实，这不重要，对暂时不想动严党的嘉靖来说，也不重要，重要的是有人顶罪，且理由说得过去就行。
也因此，听完李玄的请求，杨金水敷衍道：
“已经给老祖宗报上去了，等老祖宗回话吧。”
这是典型的“画大饼”，给你肯定的说法与回答，却不会给你肯定的结果。这也是一些中层领导的惯用手段——责任往上甩：事我给你办了，升职加薪我也给你打申请了，至于结果，就不是我控制的了，但我的好，你得记下。
毕竟报上去是一回事，而批与不批，什么时候批却是另一回事，总之，看似做了很多，可细品其实什么都没做。
李玄到底还是嫩了些，相信了杨金水的“大饼”，自以为目的达到的他，欢天喜地的磕头谢了恩。
这里一定要补充一句嘉靖的名言：任何人答应你的事都不作数，只有你自己能做主的事才算数。
到了背锅的日子，杨金水提前摆好了一桌“鸿门宴”，给李玄送行。
没进门之前，李玄心里就打鼓，进屋之后，看见桌子上的好菜，过分热情和蔼的杨金水以及坐在一旁的芸娘，李玄更是吓的没敢落座，一脸讪笑的说：
“干爹，您老知道，儿子胆子小，就别吓我了。”
见此，杨金水笑着说：
“又胡琢磨了，让你坐你就坐。”
别害怕，别瞎合计，你坐下等我慢慢说。
杨金水表现的越是亲昵，李玄越慌，推脱道：
“干爹讲恩德，儿子可不敢不讲规矩啊。”
李玄自知没有与杨金水平起平坐的资格，这种越级别的高待遇，摆明了是杨金水有事要他去做，且不是什么好事。
突如其来的好，要么是陷阱，要么是别有目的。
可杨金水不明说，他即便猜对了也没用，于是，在杨金水不再劝他，而是叫芸娘也坐到桌子前的时候，李玄立刻跪了下去，惊慌的问道：
“干爹，您老叫儿子今天晚上，到底要干什么呀？”
你就直说了吧，给我个痛快。
而杨金水依旧没有直接挑明，继续跟李玄打太极，叫芸娘将河豚递给李玄。看见河豚，李玄的眼睛都直了，愣在原地一动没动。
这时，杨金水又说话了：
“怎么了，像望见毒药一样？”
怎么？担心我要下毒毒死你？
把对方心中的疑问说出来，既掌握了主动权，还可以给人一种看透人心的感觉，提高自身的气势。
见李玄更懵了，杨金水慢条斯理的说道：
“这么多儿子里，你算孝顺的。这河豚还是你去年送的，一直养在池子里，就想着哪天叫你来一起吃，今儿特地请了扬州师傅把它做了，你却不吃。”
从表面上看，这句话是杨金水在向李玄解释，给他吃河豚，不是要毒死他，而是奖励他的孝顺与听话。
可实际上却有更深的含义：送河豚是孝心，如今吃河豚便是“孝心”到了该用的时候了。
当然，如惊弓之鸟一般的李玄哪里会想那么多，听杨金水说了这么多，还先吃了一口，真的以为没事了，便如释重负的边说“儿子糊涂”，边喝了一口。
可还没等李玄把心放在肚子里呢，杨金水话锋一转，进入“三杯送行酒”的正题了。
这里涉及一个问题：李玄的死已成定局，杨金水为何没有直接挑明，反而一直兜圈子？
因为杨金水玩的是“心理战”！
直接挑明事实，容易有反抗心理，还可能导致对方情绪过激，不利于掌控节奏与局面。不如用“钝刀子切肉”的方法，制造点缓冲的余地，当对方受够了提心吊胆的心理折磨之后，反而更容易接受最后的“致命一击”。
回到剧中那“三杯送行酒”上。
看时机差不多了，杨金水开始摊牌了：
“你是聪明的，你刚才说对了，我今天是有事儿跟你说，也就三句话，喝一杯说一句，先把这杯喝了吧。”
第一杯酒第一句话，杨金水是这么说的：
“你几次在背后说，哪天能跟芸娘睡上一觉，死了也值。”
杨金水这话的意思是：我对你够意思了，你在背后觊觎我的女人，我都知道，但是我没计较，这是我对你的恩，你得认。这也是为什么，杨金水先让李玄把酒喝了才说话的原因。
当上位者开始讲恩情的时候，就是需要下面的人报恩了。
第二句话，是“有标准答案”的反问句：
“干爹平时待你如何？”
你李玄的一切都是我给的，对还是不对，你自己说——强调的依旧是恩情。
而李玄给出了标准答案：“干爹待儿子有天覆地载的恩情……儿子死也报答不了……”
十分满意李玄态度的杨金水，接着说了早已准备好的第三句话，也可以说是他给李玄最后的“恩”：
“这新房是我叫人布置的，是给你布置的，今儿晚上你就睡这儿，芸娘和你一起睡。我的话说完了，这杯酒喝不喝，你看着办。”
喝了，就是认了，不怨我；没喝，就是不认，怨恨我，但认与不认，都得死，我只能做到这儿了，你自己看着办吧。
就这样，从头至尾没有丝毫选择余地的李玄，成了杨金水自保的替死鬼，至于他是不是心甘情愿，还重要吗？
第一次看这段剧情的时候，我一直有一个疑问：杨金水为何非让芸娘陪李玄睡觉？
当时在我看来这完全是多此一举，没必要的事。
不管李玄愿不愿意，他都难逃一死，既然人马上要死了，杨金水何必在意李玄怨不怨他，又何必损着自己的面子把芸娘送给李玄，大可以直截了当的让他去死，就像那两个替死鬼知县一样。
而再次重刷这部剧的时候，我终于明白了其中的缘由，这是杨金水的“管理者思维”，也是他的精明之处。
杨金水不大不小也是个官，下面有不少干儿子依附他。
而作为一个管理者，想要服众，想要下面的人忠心，不能让人对他只有怕，还要有信、有服、有敬，这样下面的人才会真心实意的为他卖命。
这次李玄不过是杨金水推出去的替罪羊，是所有人都心知肚明的事实。
在这种情况下，杨金水特意设宴给李玄送行，还安排芸娘圆李玄一个梦，并非是良心发现，而是想借此告诉其他人——他杨金水不是一个心狠手辣，翻脸无情的人，能保的他都会尽力去保，实在保不了的，他也会倾尽所有，哪怕是牺牲自己的女人，也要完成对方最后的愿望。
只有这样，下面的人才不会寒心，反而会觉得杨金水是个重情重义的“好领导”。
这就是“管理者思维”——
管理管的是人心，管理者的一切行为都是从收买人心的角度出发的。当既定事实可能失人心时，管理者会想方设法摘清自己，或安抚，或作戏，或将责任甩到其他人身上，从而消除负面影响，或是可能带来的信任危机。
况且对杨金水来说，芸娘本就是个物件，而不是真正属于他的女人，牺牲芸娘换回一个好名声，这个买卖划算。
说白了，一些给死人以及必死之人做的事，其实都是做给活人看的。
当然，除了这个原因以外，杨金水此举也是为了让自己心安一些。
李玄毕竟是无辜的，且李玄的死与他脱不了干系，成全李玄，多多少少能减轻一些负罪感。
李玄的结局，揭开了官场的阴暗面，在上位者的权势与利益面前，小人物的命不值钱。
都说背靠大树好乘凉，这话没错，但前提是，这颗大树能一直枝繁叶茂下去，一旦有一天树要倒了，最先压死的就是那个离树最近的人。
有时，有退路是福，有选择亦是福。
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