教育小镇的盈利模式研究

作者：余頔

          北京和创瑞智管理咨询公司 咨询顾问

          和君咨询产业园区事业部 研究员

一、教育小镇成为“新风口”

教育小镇近两年备受关注，被认为是下一个“新风口”。许多知名企业积极布局教育小镇业务，比较典型的如蓝城集团主导开发的安吉天使小镇、和君集团主导开发的和君教育小镇、新鸥鹏集团与巴川公学联合开发的四川新鸥鹏教育小镇等。

教育小镇在国内高速发展的原因在于：首先，中国文化对于“教育”非常重视，古有“孟母三迁”，今有“择校而居”，不少家长不惜重金购买学区房，都是为了能够给孩子提供最好的教育资源。但是总体来看，国内的教育资源并不均衡，优质教育资源大多集中在北上广深等一线二线核心城市，非核心城市/无法购买学区房的家长具有极强的择校需求。

其次，当代家长的教育理念也在跟随时代发生改变，传统的“应试教育”已经不再受欢迎，考试成绩也不再是家长唯一重视的因素，家长更加希望教育能够对孩子的综合素质、人生观、价值观产生积极的影响，因此也对教育模式提出了更为多样化、个性化的需求。

再次，近两年国家政策对于民办教育逐步开放，2016年的《中华人民共和国民办教育促进法》使得民办教育分类管理正式落地，2018年4月的《中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）（征求意见稿）》明确提出国家机构以外的社会组织或者个人可以单独或者联合举办民办学校。据统计，2019年全国共有各级各类民办学校19.15万所，比上年增加8052所，占全国比重36.13%，民办幼儿园、小学、中学的数量都处于快速增长的趋势。

以上种种因素推动了教育小镇在国内的快速发展，作为一种新型的教育产品形态，教育小镇能够满足家长对于个性化、定制化教育的需求，也降低了户口、学区房等“门槛”。拥有优质资源的教育小镇，往往能吸引家长前往。

在欧美国家，教育小镇的发展已经具有上百年历史，较为知名的有英国牛津小镇、哈罗小镇、温莎小镇、牛顿小镇、卡塔尔教育城、迪拜知识村等。而国内的教育小镇目前还处于探索起步阶段，产品形态、盈利模式尚不清晰。因此，尽早研究教育小镇如何盈利也就尤为重要。

二、国外教育小镇的经验——以哈罗小镇为例

哈罗小镇位于伦敦西北角，距离伦敦12英里，距希斯罗机场50分钟车程。哈罗小镇以教育产业为主导产业，以“哈罗公学（Harrow School）”为核心品牌，定位为贵族精英圈层的私立中学教育，招收13-18岁男生，每年学费及寄宿费为3万英镑左右。英国首相丘吉尔、诗人拜伦、印度总统尼赫鲁都是哈罗公学的知名校友，哈罗公学毕业的学生大多能够进入英国牛津、剑桥等知名大学，“入哈罗、读牛剑”也已经成为英国家长的共识。

围绕教育产业，哈罗小镇还发展了文旅、商业、艺术等配套产业，小镇上的配套设施都是围绕教育打造，比如小镇上有专门为哈罗公学的学生提供服装的商店，还有健身房、游泳池、体育俱乐部，也是主要为哈罗公学的学生提供服务。哈罗小镇的旅游产业也十分发达，每年都有世界各国慕名而来的家长和游客，带热了这里的餐饮、住宿和纪念品生意。

哈罗小镇的地产开发产业也得益于哈罗公学的“品牌效应”，哈罗公学的校园没有围墙，教学楼、学生宿舍、教职员工公寓自然地融入小镇的林地、公园和田野中。第一代在哈罗小镇购置房产的居民，基本都是为子女教育而来，因为有“哈罗公学”的存在，哈罗小镇的房产价值自然也是水涨船高，看似质朴的住宅，价格也并不低于伦敦热门的学区房。

英国哈罗小镇已经形成了一套成熟的产品形态和发展模式，即以“哈罗公学”教育品牌为核心，同时带动当地的文旅、商业、地产开发等配套产业发展。其他国家也在尝试借鉴复制“哈罗小镇”的模式，例如泰国曼谷、中国香港、北京等多个城市都与“哈罗公学”合作，在当地建立哈罗国际学校，依靠“哈罗公学”的品牌，吸引人口、产业聚集。

三、教育小镇的主要收入来源

教育小镇属于“特色小镇”中的一种类型，即以教育为核心，聚焦教育相关产业（学校教育、非学历教育、科研创新等），使得相应从业者云集，同时融合文化、旅游、社区等功能的综合型城市功能区。教育小镇通常会形成教育、文旅、康养、商业服务、房地产综合开发等几种产业组合集群，因此收入来源也会更加多元化。综合来看，教育小镇收入来源主要包括以下五个方面：

1、教育产业收入：通过引入知名学校、培训机构等，获得学费、培训费等收入，例如位于英国哈罗小镇的哈罗公学，每个学生每年学费及寄宿费为3万英镑左右。

2、旅游服务收入：教育小镇选址通常都在自然风景优美的地方，再加上许多教育小镇有“名校”光环，会吸引大量游客慕名前来，即可带动当地旅游产业发展，获取旅游服务收入。例如安吉天使小镇，所在地安吉县是国内著名的度假游览区，2019年全县共接待游客2807.4万人次，旅游总收入388.24亿元，门票收入7.08亿元。而安吉天使小镇已经被评定为国家4A级别景区，并且拥有Hello Kitty主题乐园，预计建成后游客流量、旅游收入都将比较可观。

3、配套商业收入：为了满足教育小镇居民以及外来游客的需要，教育小镇通常都会建设酒店、商铺，因此，酒店、餐饮、商品销售等配套商业收入也是教育小镇的重要盈利来源之一。

4、房地产租售收入：国内各大城市都有“学区房”，而教育小镇可以看做是一个更大更开放的“学区”，优质的教育资源也必将吸引大批家长在小镇购买住宅。除了住宅之外，教育小镇还可以开发酒店、民宿、商业综合体、康养别墅等地产产品，通过销售或出租获取收益。

5、康养、农业等产业收入：自然风光优美、资源丰富的教育小镇具备发展康养、农业等产业的先天优势，因此，教育小镇还可以通过发展康养、农业等产业获取相关收益。例如英国海利根花园农场发展有机农业，通过向游客出售本地特色的农产品和商品获得收益；安吉天使小镇开发“陌上花开”退休生活社区，融入70余项适老化设计细节，吸引了大量周边城市的老年人参观购房。

四、教育小镇的盈利模式

根据教育小镇选择产业组合的不同，盈利模式主要分为以下四种：

1、教育产业盈利模式：教育小镇的初始阶段，主要通过引入教育资源（学校、培训机构、教育中介等）即要依靠教育产业实现盈利，其他业务盈利占比较小。

2、教育+商业配套盈利模式：在教育产业之外，配套发展餐饮、酒店、高端商业等获取收入。这种盈利模式同样比较适用于教育小镇发展的初始阶段。

3、教育资源+商业配套+地产开发盈利模式：在教育小镇建设之初，周边地产价格通常并不高，而当教育小镇发展到一定阶段，教育产业资源、人流已经形成一定规模，地产价格已经具备一定上涨空间，就可以通过周边地产开发获取收益。

4、教育+商业配套+地产开发+文旅+康养产业盈利模式：教育小镇发展的成熟阶段，通过教育资源带动周边商业配套、地产开发、文旅、康养等产业，实现多渠道综合盈利。

在盈利模式选择上，国内外知名教育小镇往往会选择综合盈利模式，多渠道获得收益。例如英国哈罗小镇就属于“教育资源+商业配套+地产开发+文旅产业盈利模式”，除了哈罗公学每年高额的学费收入之外，哈罗小镇上还有专门为哈罗公学的学生提供服装的店铺、体育俱乐部、健身房、游泳池等；此外，还有大量居民在哈罗小镇购置房产，世界各地也有游客慕名而来观光旅游，带动当地的旅游产业发展。国内安吉天使小镇既有完整的K12教育学校，也有Hello Kitty主题乐园、陌生花开养老社区，通过“教育+商业配套+地产开发+文旅+康养产业”实现多渠道综合盈利。

五、结语

教育小镇属于“重资产”项目，前期投入资金大、风险高，因此最好在建设规划之初就明确盈利模式，明晰未来主要依靠哪些业务获得盈利，并进行投资收益测算。而在具体盈利模式的选择上，我们认为，教育小镇应该避免选择单一的教育资源或房地产开发盈利模式，结合区位优势和自然资源条件，在教育产业之外，同时发展文化旅游、商业配套、养老等产业，以服务收入为主要盈利来源，多渠道获得收益，才能持续不断地获取稳定现金流。（完）

来源: 和创瑞智园区咨询 ID: gh_2a6f3ddff00f 推荐关注