创业者总是对资本抱有幻想，或者存在许多认识上的误区，事实上，资本没那么友善，也没那么险恶，而是有自己的一套生存法则。
近日，创测创始人李江在「约局」开启分享局，用“屠夫、狐狸、小三和魔鬼”这种赤裸裸的比喻揭开了资本的真相。
分享人：李江 创测创始人
编辑：朱琳
从2008年到现在大概8年的时间我一直都在从事早期投资，每年大概能见到两千多个项目，我发现，大家对于资本的认识存在许多误区，甚至被媒体严重误导。天使投资的“天使”二字，着实迷惑了很多人，尤其是在媒体的引导下，大家都以为资本是和蔼可亲的、是支持梦想的，是因为喜欢一个人而投资的。
事实上，资本不善良、不邪恶，只是一门生意，有自己的一套生存法则，必须遵循才能生存下去。
我用“屠夫、狐狸、小三、魔鬼”这四个刺激性的词语来描述资本，是为了扒下资本的外衣，还原资本的真相，让更多企业从狂热中走出，对资本有一个更加理性的认知。
资本是“屠夫”，每个人都有一套剔骨刀法，想融资，必须经过刮骨去肉，骨架需经过千刀锤炼。
每一个项目，在资本的餐桌上，都是一具待剖解的整牛，无论牛装出再有情怀，再楚楚可怜，都难以躲过屠夫的刀子。资本家会极其细致地把这头猎物按照固定流程拆解完毕，寻找这头猎物身上最美味的金矿。
步骤一：扒皮
每一个项目，在面对资本之前，都会被扒掉所有美好的描述词汇，包括理想、情怀，在资本眼里，这些都是修饰词，是为了扰乱视线的存在。
步骤二：剔肉
在扒皮之后，资本屠刀会把项目的每一寸肌肤按照固定流程切除，不断地拉锯，以此来验证，里面是否存在金矿。资本会把你所有认为的核心环节，通过屠刀切割一遍，能切碎的，都不是核心，都能找到更好的替代品。
步骤三：剁骨
一个项目在资本眼里，仅需要十分钟即可完成剔肉过程，剩下的都是清晰的骨架，这才是资本追求的可探讨研究的部分，接下来，资本家会拿出大小二十几种刀具，对骨架连砍三天，如果砍碎了，这个猎物也就不存在所谓的金矿，如果没有砍碎，那必然存在可投资的金矿。
资本是“狐狸”，每天在鼓励着鸡群跳入悬崖，不施舍，也不同情，对摔死的不屑一顾，对飞上去的煽风点火。
狐狸在悬崖上刻下“你不跳下去，怎么知道你不是一只翱翔的雄鹰。”从此以后，每天都有鸡跳下去。大家都认为鸡傻，其实不然，鸡很清楚跳下去的结果，也很清楚狐狸的游戏规则，但依然有大量的鸡成为了雄鹰。
特征一：诱惑
当你身边的鸡不断成为雄鹰，没有鸡能耐得住寂寞，狐狸的规则非常简单直接，不能证明自己能够成为雄鹰的鸡，狐狸绝对不会在上面浪费时间。如果你跳崖之前问资本，我跳下去你会帮我吗？狐狸一定会很正经地告诉你，跳下去再跟我说，我不会与连跳下去的勇气都没有的鸡谈话。
特征二：绝情
鸡群的骚动，不仅来源于狐狸的诱惑，更来源于天上的雄鹰的诱惑，曾经那也是鸡群中的一只同伴而已，尽管狐狸把后果说得很清楚，甚至很多资本规劝企业不要跳下去，但是企业已经无法忍耐等待死亡，所以有小部分鸡成了雄鹰。但是更多的鸡摔死在悬崖下，对于资本来说，这些并非自己的过错。
特征三：合作
成为雄鹰的鸡，是狐狸鼓励下的产物，迈入天空的雄鹰，很快会与狐狸联合起来吃那些没有跳下悬崖的鸡，很多被资本追捧的企业快速成长起来后，开始吃同行业的小企业，这就是资本的规则。现如今的商业社会，无论是鸡、雄鹰，还是狐狸，本身就是一个优质的生态链。
资本是“小三”，靠眼光生存的资本是一群追求价值最大化的聪明人，用自己眼光投资潜力股，发掘大款价值。
资本其实在投资的过程中，扮演着小三的角色，通过自己的眼光和美貌，吸引、观察、投资被低估的企业，通过投资放大企业价值，从而获得利润，小三是不干活的，能创造价值的不是资本，而是企业。
特征一：眼光
越是早期越要依赖眼光，小三希望成为正室的方式，是靠自己的眼光识人，首先是这个人的发展潜力，其次是这个人未来给自己带来的收益。相较于PE阶段的完整的小三傍大款，早期更像是校园里的恋爱——谈了一个男同学，前途未卜，但你要真的看得上他、信得过他，未来可能会获得巨大的回报。眼光是资本生存的根本。
特征二：投资
小三需要用自己的眼光去证明的自己的价值，投资方在结婚之前，会不断设置各种各样的考验来盘查企业是否值得投资，苛刻的程度，一点不亚于丈母娘考验女婿。
特征三：升级
资本婚前和婚后的差距很大，婚前是怎么看都不顺眼，婚后是怎么看都顺眼。但是从本质上来讲，投资方在企业的发展路程中属于小三的角色，企业在天使、早期、A轮、B轮、上市等不同阶段，会有各种小三出现。企业不要太过于关注小三，因为发展还是要靠自己，你围着小三走，小三肯定不理你，那么正室是谁呢？是在你最艰难的时候陪伴你的合伙人。
资本是“魔鬼”，与资本的交易从来是与魔鬼的交易，生意就是生意，与魔鬼打交道，就必须遵循魔鬼的规则。
资本本质是魔鬼，为了吸引更多的猎物，需要变得伪善，把自己粉饰得十分友善，但这并不意味着魔鬼很可怕，相反，魔鬼很讲究规则，一切以交易为目的。
我们用魔鬼来形容资本，是为了让企业调整好心态，只有心态调整好了才能和魔鬼做交易。
特征一：伪善
为了吸引优质企业，资本会不断散发出友善的目光，这种目光会通过媒体的力量放大，但是理性的企业家不能因为放大的成功和言论的友善，就忽略魔鬼的本质，资本像魔鬼一样喜欢交易，如果没有交易的心态，魔鬼连理都不会理你，魔鬼不会施舍一个穷人。
特征二：议价
魔鬼的本质是通过不断的心理压力去跟企业议价，通过各种各样的方式去跟企业议价，资本前期，很多资本方不断跟企业签订可转债等非友好条款。资本的核心在于风险控制。资本家们会在企业能够承受的最大范围内拿到自己能拿到的最大价值。当企业处于弱势的时候去融资，会不断被压榨，甚至腰斩。
特征三：合作
我们用魔鬼来形容资本，是为了让企业明白资本的本质，资本是一种强大的工具，是一门生意，企业需要端正心态，当你能跟资本谈判、沟通、驾驭资本的时候，资本才可能真正成为天使助力。
今天分享的目的，是为了让大家从心态、逻辑、理论、方式上了解资本是怎么想的，再决定自己怎么做，让迷茫中的企业对资本有更加清晰的认知，理性地认知资本、学习资本、驾驭资本，这是一个企业家在资本道路上的基本能力。
如今资本行业已经步入群雄割据的时代，为了获得更多优质的项目源，很多资本开始做PR，但无论是感情牌、专业牌都掩盖不了资本的真相，或许今天我们通过“屠夫、狐狸、小三、魔鬼”这种恶狠狠的描述，能还原资本的真相，真正把资本当做一个合作伙伴，而非高高在上的天使。
未来资本投资的方向和特点有哪些？
李江：首先说一个观点，中国所有的行业都有被投资的价值。资本行业基本上每三个月会产生一个小的变革，每三个月都会有细分领域的投资机会，到最后可能会产生行业变革；每三年会有一个大的变革，也就是说，每隔3-4年，会有新的一波大学毕业生，他们很快会成为消费的主流，他们喝的饮料和三年前喝的完全不一样，所以，每三个月会有一次小的产品变革，每三年会产生一个大的技术革新和消费变化。
关于资本投资的方向，你投资的第一是趋势，第二是方向，第三是特点。在消费升级和娱乐升级的背景下，已经从吃饱饭变成怎么吃得好、玩得好，所以文化娱乐合伙消费升级会成为新的投资方向。至于投资的特点，从来没有改变过，资本的本质就是通过投资放大价值获得收益。
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