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作者：曹子祥，北大纵横高级合伙人。写于2009年
来源：北大纵横
本人喜欢登山，并已成瘾，只要有可能就会去，而且还经常会带上孩子，因此对孩子的登山表现有一定的了解；同时，也留心观察了其他孩子的登山情况，发现孩子们在登山时的表现各不相同，而如何让孩子登上山顶，家长们各有各的招数，后来我们又做了一次头脑风暴，主题就是“如何让您的孩子到达山顶”，提出了各种各样的方法，归纳起来，办法如下：
讲道理；
用他喜欢的东西诱惑他；
让几个小朋友一起参加爬山比赛；
想办法让登山变得有趣。例如，边讲故事边登山。
告诉他，你真是妈妈的好宝贝，妈妈很喜欢你，如果能上去，妈妈会更喜欢你的；
制造危机/紧急情况：妈妈病了！（最心爱的人或动物病了）必须上山去采药；
在山上种小树，那是属于他的小树，如果他不去照顾它就会死掉；
发大水了，为了活命，一定得上山；
一路上给他鼓励，加油；一路上羡慕他、欣赏他：“你跑的多快呀，我都跟不上你了”；
让他帮助老人或者小朋友爬山；
由大人背着、抱着、拉上去；
选择适合他们的登山路线；有的爬山路是一级级人造台阶，重复上台阶很枯燥，又容易疲劳。而另外一些是溯溪登山路，对于孩子来说就非常有吸引力。听着潺潺流水声，踩着形状各异、高低起伏、距离远近不同的石头，不小心还会踩到水里“湿身”一下。这种登山既有趣，又有一定的探险性，能够激发孩子的好奇心和个人英雄主义；
树立分阶段的目标，每到达一个目标都有一个她喜欢的东西给她；
借用交通工具，例如，坐缆车；
发脾气，训斥他，质问他；
威胁、吓唬他：“狼来了！有蛇！”“必须到达山顶，否则不要回家”；
绑架她的亲人；
打他；
……
等等。各种方法不一而足。
分析一下上述方法我们发现：每一个孩子所接受的方法是不一样的。
例如：有些孩子喜欢边听故事边爬山，有些孩子在登山的时候对讲故事没有任何兴趣，一路小跑将讲故事的大人远远甩在后面；比赛的方法对争强好胜的孩子效果很明显，对经常在比赛中失败的孩子则不一定有效果；有些孩子为了得到一个喜欢的玩具，可以全力以赴爬到山顶，另外的孩子则对得到一件玩具根本不当回事；还有些小朋友对大人的承诺半信半疑，因为以前大人没有兑现承诺……所以，我们要针对不同的孩子采用不同的方法；并且为了让效果更快更持久，应该将多个方式组合使用。
使用各种方法时，还有很多技巧和注意事项，例如，比赛的时候，就要选择实力相当的小孩一起参加效果才更好，如果两个孩子实力悬殊，显然，两个孩子都不会在比赛中全力以赴。实力强的孩子不用费力就已经跑到前面了，实力弱的孩子明白无论自己如何努力都不会超过对手，他会选择干脆不努力。
我们关心的不应该仅仅是孩子们有没有到达山顶，而且还应该关心：孩子们花了多长时间到达？
家长和孩子们以什么样的代价到达山顶？例如，我们可以承诺，如果孩子到达山顶就给他买一个他梦寐以求的遥控直升机（价值6000元）。我们也可以不花一分钱。
本次到达山顶后，孩子们个人的感受如何，以及这些感受对他今后爬山的影响；例如，我们可能把孩子打一顿或者威胁、谩骂才使他到达山顶的。这种情况下，大人和孩子的登山过程都会非常不开心；那么，下次再让孩子登山的时候，估计孩子不大会听从大人的安排了。或者，大人让孩子有一个非常愉快的登山体验，那么，只要有可能，孩子自己就会主动要求再去登山。
透过分析“如何让孩子到达山顶”，我们反思一下在企业中，经理们是如何激励下属的？
在各种不同的方法中，我们是否选择了适合下属的方法？我们知不知道下属们都适合用什么方法？
对各种激励方法，我们理解的透彻吗？使用娴熟吗？
在激励下属完成任务的过程中，我们的感受如何？下属的感受如何？对下一次完成类似的任务的影响是正面的吗？
激励下属的代价如何？
该激励方法的持久性如何？
如何在不同的阶段使用不同的方法？如何组合使用各种方法？
经理们容易把激励员工的方法集中在薪酬福利等经济手段上，但是，加薪是有限度的，并且，并不是只靠加薪就可以解决所有问题，甚至，有些问题靠加薪反而带来很多麻烦。我们在这里给读者们一些非薪酬激励的方法和技巧，读者们可以在工作中尝试一下，相信会有意想不到的成效：
1. 把每位下属都当成大人物来看，使下属被尊重的心理得到满足；
2. 记住每个下属的名字；
3. 把下属的个人问题当成重要问题对待；
4. 经常使用头脑风暴法解决问题；
5. 少说“我”,多说“我们”；
6. 同下属谈话时,先听后说；
7.尽量以轻松的口气和下属讲话；
8.让下属承担富有挑战性的工作；
9.关心员工的家属（例如先生/太太、孩子的生日）；
10. 赞美要真诚、具体，否则就不要说出来；
11.在第三者面前赞美下属；
12.赞美下属的家人；
13. 以身作则；
14. 不鼓励“小报告”，装着没听见或者忘记了；
15. 坚决剔除烂苹果（严惩为了个人私利，攻击同事、上司的行为）；
16. 竞赛时，选择双方实力相当做竞争伙伴；
17. 根据公司利益需要，设立一些荣誉奖章/证书，让员工争取；
18. 要团结那些和自己意见不同的人，还要团结那些反对过自己并且被证明是反对错了的人；19. 记住：受过教育的人容易领导，但是不容易压制；容易管理但是不能进行奴役；
20.容纳能力超过自己的人，但是要让他们感受到你的不可替代的作用；
21.让下属实现目标的过程尽量充满乐趣；
22.充分沟通，使下属认同目标；
23.提醒自己：下级的下级不是你的下级；
24.把秘密告诉下属；
25.根据员工的个性，给员工非正式的职业生涯规划，给出在企业内的职业通路；为了让激励效果更好，也要以入一些负激励：
26. 羊群周围，引入适当的狼群，淘汰跑不快的羊——公司保持一定的年淘汰率； 批评也是有效的激励方法：
27. 渐进式批评；
28. 商讨式批评；
29. 参照批评法；
30.发问引导批评法；
31.“三明治”批评:赞美-批评-鼓励；
32. 怀着爱心批评，拍肩、握手，表示你同他不是敌对立场，同时告诉他，你是多么器重他，然后再批评、责备他。最后告诉他，你批评的是他本次行为，不是针对人的。
另附：批评下属十一戒
1)捕风捉影;
2) 大发雷霆(可以先数60个数，怒气已消，再批评);
3) 吹毛求疵,小题大做;
4) 不分场合;
5) 揭人老底;高人一等,以势压人;
6) 当面不说背后说;
7) 以事论人,全盘否定;
8) 反复批评,纠缠不休;
9) 一批了之,弃之不管;
10) 每次把几件事都拿出来批评。
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