分类：
成交营销《百万大单如何做》视频教程课后习题
训练时多流汗战场上少流血
姓 名
得 分
单 位
联系方式
总体评价：
注：视频教程30道课后习题（总分100分。90分优秀，80分良好，70分及格。若不及格，要重新学习，再做习题）。
第一集习题（共6分）。
1、大客户销售有哪三个特点？ （2分）
2、大客户销售有哪四个成交标志？ （2分）
3、营销管理的三个原则是什么？ （2分）
第二集习题（共6分）
4、营销有哪两个领域？ （2分）
5、21世纪最大的财富是什么？ （2分）
6、白手起家的最佳方式是什么？ （2分）
第三集习题（共7分）
7、网络营销有哪三类模式？ （2分）
8、在网络搜索营销中，如何让客户找到我们？你认为贵公司的网络搜索关键词是什么？ （3分）
9、如何选择网络营销人才？ （2分）
第四集习题（共14分）
10、绩效倍增的商业模型是什么？ （2分）
11、客户对待我们的产品有哪八种态度？
请结合本企业情况提出新的解决方式。 （10分）
12、现代企业中，那四种人最值钱？ （2分）
第五集习题（共21分）
13、四维成交法的定义是什么？ （3分）
14、什么叫一网打尽？什么叫一剑封喉？ （4分）
15、举例说明：你在过去的销售中一个成功的案例，一个失败的案例，以及从中的启发。 （12分）
16、销售中会遇到哪四类拒绝？ （2分）
第六集习题（共6分）
17、四维成交法的结论是什么？ （2分）
18、四维成交法中，使用者最重要的四个理由。 （2分）
19、四类购买影响者心中赢的标准是什么？ （2分）
第七集习题（共12分）
20、研究大客户销售必须具备哪两个要素？ （2分）
21、销售过程中可能会碰到哪五个地雷？ （3分）
22、处理地雷的正确态度是什么？ （3分）
23、沟通有哪两种方式？为什么说书信沟通胜过千言万语？ （4分）
第八集习题（共14分）
24、业务员五个自问自答系统是什么？你认为应该完善和增加哪些问题？（5分）
25、有哪些方式可以找出客户的组织架构图？ （2分）
26、大客户销售五个策略是什么？ （2分）
27、教练来自哪三方面？你平时是怎样发现和培养教练的？ （5分）
第九集习题（共14分）
28、问话四原则是什么？ （2分）
29、开发客户需求的四个步骤是什么？ （2分）
30、请你结合本企业情况，设计出20句一剑封喉问话提纲。 （10分）
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
