导语：
一个人的精力是有限的，不可能样样精通、事事皆懂。作为老板，你不可能既懂专业技术、又懂销售服务，还懂财务资金运作以及后勤支撑保障。所以，样样精通不现实，也不可能！
所谓老板要有“两把刷子”，是指老板在企业经营中，能够抓住关键，抓住主线，抓住“牛鼻子”。那这个“牛鼻子”又是什么呢？
老板作为企业的管理者，最重要的工作职责，就是要最大限度的统筹协调使用好企业的各项资源，使企业持续、稳定、高效地产出效益、扩大规模！所以搭建完备的激励机制，让企业能够自行运转这就是领导最重要的工作。这就是领导最应该具备两把刷子的地方，具体来说，包括这么几把“刷子”：
一是要有战略思维和战略方向。一个企业的盛衰，与领导的战略思维密不可分。一个好的领导，可以透过纷繁复杂的市场环境，看到企业未来短期、中期、长期的发展方向，并做好相关的经营准备和能力储备。
最典型的例子就是阿里巴巴的马云，从最初的电商B2B，转战C2C、B2C，到后面的互联网金融和其他行业，如果没有了马云的战略思考和稳扎稳打，阿里的发展哪里会有今天这么好！
二是要有资源的统筹协调能力。一个企业的发展，有方方面面的工作，什么专业技术、什么资本运作，什么后勤保障，什么销售服务。领导的能力，最突出的就是要体现在对各种资源的统筹协调使用能力上，把最关键的资源（包括人力资源）用到刀刃上，使其物尽其用，最大效率的为企业的发展实现产出。
例如：把正确的人用在正确的岗位上，开拓型的人要用在销售服务上，守城型的人要用在支撑保障上。把有限的资金用在企业最需要开拓的项目上，减少不必要或不必要的费用开支和投资金额。这就是领导的第二把刷子。
三是要有凝聚企业团队合力的感召力。一个老板的好坏与其个人特质是明显相关的，好的老板，有其较为明显的个人魅力，可以让员工团结在他的周围，为了企业的共同愿景不断奋斗。
例如：华为的任正非，他就像华为的主心骨一样，凝聚着华为的团队不断向前，不断超越，实现规模的不断壮大。马云之所以会提前一年宣布退休，也是想通过一年的过渡期，让阿里新的领导张勇，能够在他的帮助下，逐渐培育出这样的感召力，顺利接受阿里的整体经营发展工作。
四是要有激励思维。传统老板习惯于用各种条条框框去约束员工，比如很多企业不管大小就开始推行KPI，KPI就是典型的传统考核思维，对于现在的大多数企业KPI其实已经过时了。
KPI为何越来越脱离现实价值，沦为绩效管理的鸡肋？
很多企业的绩效考核还是：底薪+提成+ 绩效工资
详细说明：底薪较低，提成较高，每月将“底薪+提成”总工资的30%来做 绩效 工资，如：“底薪+提成”＝1万元，就会有3000元拿来做 绩效 工资，然后按占不同比例分解到不同指标上，企业每月对每个绩效指标都会提出相对应的目标，最后根据目标达成率用KPI评分方式进行打分，最高分得100分！但员工几乎没有拿到过100分，也就是说员工每个月都会被扣掉几百元！
设计销售、业务人员的多元化激励：如下图
业务人员的激励机制
解决方案：
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系：
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度偏较小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度偏中间值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
二、建立业务经理晋升机制及年终奖分配机制
只有高级业务员才资格晋升为业务经理，业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点（不含个人），等级薪酬也将进一步提高。
1）业务经理：1年平均业绩达500万以上的业务员，均有机会成为业务经理带团队，业务经理享有团队业绩提成分配。
2）高级业务经理：1年团队（3个业务员以上，不含本人）人均业绩达500万以上，次年即可晋升为高级业务经理，享受更高的团队提成分配。
当然这种方式是在提成的基础上，年终时额外进行奖励优秀业务员，每年奖励金额分3年奖励，让员工一直在公司里有预留的奖金，员工如果主动离职，剩余的奖金就不再发放，这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失。
三、建立更高级别的内部合伙人机制
凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
合伙人可分为两种方式：
1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；
2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；
四、建立股份与期权分配机制
高级业务经理培养年业绩达500万以上的业务员10人以上，即可以成为企业的股东或成立分公司，拥有公司股份。
给员工做了3-5年合伙人后，我们根据合伙人的贡献结果，让合伙人直接入股，最常用的有以下两种方式：
（1）契约股：通过固定资产或投资回报率来测算公司的股本，采用契约股的方式代持在大股东的名下，让优秀的业务员成为企业的股东之一。
（2）期权激励：分阶段来激励员工行权，通过3-5年，优秀员工不断增加公司股份，享受公司分配。
总结：现在很多企业都在找优秀的业务员，但基本上采用“底薪+提成”的单一激励方式，导致很多业务员被同行挖走，这种方式是很难可持续的。李太林薪酬全绩效模式，通过使用多元激励模式，达到留住优秀人才，提升企业业绩的目的。
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