编辑：李东阳
来源：首席营销官（ID：cmo1967）原创互联网营销第一媒体！
导读：这个瓶子的身影好熟悉吧，不过看到以下这个数字时，我想你还是会吃一惊的，在中国市场，每日销售益力多的数量已经达559万瓶。这个小家伙为什么这么深入人心呢，只身闯遍天下33个国家和地区。我们来看看它究竟有什么魔力。
益力多披露的数据显示，从销售额上看，亚太区预计在2016财年销售额会到990亿日元，同比增长125%。至今，益力多在中国已经设有5个工厂，最近一个工厂今年6月于无锡投产，广州第二工厂则是在去年才投产。不过，益力多还在考虑增加新产能。益力多集团社长根岸孝成在今年的业绩发布会上也透露，会继续考虑在中国建造新工厂，满足市场需求。
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一款单品打天下 基础打牢才推多样化产品
在中国市场，前几年，我们喝的益力多还都是红字瓶子包装的，并且只有这一款产品。近年来，才开始看到它的其它系列产品推出，为什么这么好卖的产品，只推出一个单品呢?
在日本，益力多的产品线很长，光是不同品种的益力多就有6款，该集团在乳酸菌品类上延伸产品，涉及化妆品、护肤品、药品等多个食品以外的领域。
需求激增下，益力多也开始打破一直以来一个单品走天下的策略。武藤智保表示，一直坚持一个单品策略，是由于益力多最基础的功能是整肠，只有将这个基础打好之后，才会推出其他消费功能的产品。
他认为，对益力多而言，目前在中国市场，打好销售基础仍是最重要的，“益力多只有0.5%的市场占有率，但中国有13亿人口”。
tips：
在品牌打基础时期，要尽量把自己的拳头产品做到业界最好，先占领制高点，当这个单品深入人心，成为业界领袖时，再推出其它新品为时未晚。初期一个单品走天下，是为了打牢基础，后期推出新品一方面是看到了国内市场的快速发展，另一方面是让产品间能产生协同效应，避免其他品牌对自身市场份额的侵蚀。
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家庭配送，让消费者更方便！
早晨八点，广州益力多家庭配送中心的益力多小姐们早已完成了保温箱清洁工作，清点货物，整装待发，启程将一排排益力多产品配送到每家每户。
广州益力多家庭配送中心由益力多组建，主要负责接听顾客的订购来电，再安排家庭配送员益力多小姐将产品送货上门。这种称之为“健康到家”的家庭配送模式，51年前诞生于益力多日本总部，并于2003年底引入中国市场。经过10年的发展，目前在广东地区已覆盖到广州、深圳、东莞、佛山4个城市，共计50间家庭配送中心，拥有超过1600名益力多小姐。
家庭配送是指个体供货商按照家庭日常所需为其提供指定的商品，并提供免费的运送服务。
家庭配送模式严格意义上并非是纯电商模式，其主要是通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品直接配送到家庭会员。首先要形成规模化生产，其次通过官网发布产品的供应信息，最后会员可以通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品，待产品生产出来后就可以按照预定需求配送到家了。
tips：
传统的家庭配送一般采用免费送货上门的运送模式，这种模式能直接为你带来大批客户，免费的模式下客户的抵触最低、认可度最高。虽然免费运送所产生的运送、人力等隐性成本会附加在产品的价格上，但是正是这一模式能给消费者带来更多便利，也会把潜在客户吸引住。
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购物攒积分，花积分可抽奖
利益多时不时都会推出抽奖活动，比如每月集中抽奖一次，中奖者可每人领取30支产品，又比如，近期益力多瞄准暑期将至，推出了吸引青少年的抽奖活动，凡属广州益力多官方网站且积分达到888分之广州、佛山、深圳、东莞四地会员即可参与“2016年广州益力多网站会员同乐日暨职场小达人Show”有奖“劲”抽活动。参与者将有机会赢取“2016年广州益力多会员同乐日套票”。
tips：
积分营销应该是很多商家普遍使用的一个方法，作为一种消费行为的累计记录，获得的积分不仅仅对消费者的下一次消费产生营销，同时也会对未来的一定时间的选择产生影响。如果下一次选择最终选择成功的话，所产生新的积分对再下次的选择又形成新的正面影响…
据学霸说，把每一次的积分的营销的因素按照微积分的原理求和后所得到的值即为积分营销所带来的超额利润。总之，就是能长期有效的捆绑客户群体的一种手段，大家不要小看积分带来的好处，它确实能为企业积累不少客户呢。
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独辟跷径，给你一个爱上它的理由！
益力多，它是一瓶乳酸菌饮料，除此之外呢?它还能带给你更多快乐，这就是它的聪明之处，给你更多的理由爱上它。
益力多的官网上有一个栏目叫“我爱益力多”，这个栏目里面有很多有趣的东西，比如，在介绍益力多的页面里，有生动有趣的漫画。
在益力多健康食谱页面内，有数十种以益力多作为原材料制作的食物，比如柠檬益力多、益力多牛油果奶昔、番石榴益力多奶昔、益橙多特饮、香蕉益力多奶昔、樱花益力多芝士、益力多土司、豆腐益力多重芝士蛋糕等，这些食物新奇且制作简单。人们看到后会很有兴趣去尝试，并引发大家用益力多制作出更多美味食物。
而在一个叫做“可爱的瓶子”栏目里，有数十种用益力多空瓶做出的模型，真是脑洞大开啊，激发孩子的动手能力，在玩耍的过程中，孩子智力得到开发，最关键的是，孩子更爱益力多了。
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取名要慎重，好名字是成功的开始！
值得一提的是，益力多在珠三角地区以“益力多”的商标销售产品，而在上海以及长三角地区，则以“养乐多”的商标销售产品。
对此，养乐多(中国)投资有限公司内部工作人员告诉记者，无论是“益力多”还是“养乐多”，其成分、口感都是一样的。之所以会有商标的差别，其实是源于益力多的英文“yakult”音译的不同，珠三角地区采用广东话的译音，其他地区则采用的是普通话的译音。
“消费者分不清楚益力多、养乐多、美乐多等等，实际上也让消费者难以区分谁才是真正的行业老大，益力多没有把品牌进行统一，其实不利于它品牌知名度的塑造。”徐雄俊认为，益力多在中国的下一个十年，如果采用传统渠道与特色模式相结合的方式，一方面加大广告的投放，引导消费者的消费观念。
另一方面，加大与经销商的合作力度，使得益力多产品渗入到细分领域，真正成为随处可见、随时可买的行业龙头品牌。同时，塑造统一的益力多品牌，消灭一些盗版的产品，亦可防止被小品牌、名称类似的品牌抢夺市场份额。
tips：
品牌命名与其他命名有所不同，品牌命名要独特新颖，要具有文化底蕴，要有艺术性，还要有社会普遍规律性，才能给消费者留下深刻的印象。品牌对消费者的认同选购是有直接影响的，品牌命名的好与坏，对企业产品的生产与销售之间有着极大关系。
命名得当，可以扩大影响力，增加销售信任度；命名不当，则可能适得其反，产生不利因素。因此，在品牌诞生之前，一定要把名字取好，并且不要改来改去。
近几年，乳酸菌饮料市场愈发受到消费者的关注和认可。国内乳业巨头亦纷纷发力，达能、蒙牛、伊利、光明等品牌的乳酸菌产品相继上市，并在短时间内迅速分摊市场份额。
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