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冯军:大咖的顿悟
 


      


     冯军,中国最早的创客之一,在央视《创业英雄汇》的嘉宾席上,依然保持其鲜明的个人特色。“作为创业导师,我不是一味的捧创业者,我会帮着投资者发现真实有价值的项目,碰到不诚信的项目,我就会让它无处遁形。”冯军笑称。

  而对于诚信近乎偏执的追求,也成为冯军对事业的终极追求。

坚守诚信  

  在屏幕之外的冯军坚守诚信,成立“爱国者诚信联盟”,开始了他的第三次创业。以共创汇和诚信换等先进模式和高科技互联网为纽带,利用达沃斯和奥运诚信共赢模式,互相推送客流,结成异业联盟,互相协作,互相监督,共同打击假冒伪劣,与国际品牌公平竞争,抱团成功。

  冯军说,对于加入联盟的企业的标准,只有一个,那就是一定要讲诚信。诚信是如何体现?一家企业在经营中的各个环节都应该讲诚信,进行一种“道德”约束,这样才能保证企业的产品是优质的,是靠谱的,而爱国者诚信联盟将为这样的企业提供一个发展的平台:互联网转型,资源兑换,资本对接。

鸿鹄之志

  1992年,冯军走出清华,放弃外派出国工作机会,靠着给父母要的220元钱,骑着一台板车,在中关村四处推销防震电脑机箱和防摔键盘,就这样开始了创业之旅。和别人不太一样的是,冯军一开始就给自己的公司注册了一个商标“华旗”,取“中华的旗帜”之意,而当时他的公司只有他和一个搬运工。十年之后,爱国者成为中国移动存储和U盘行业的第一名,市场占有率连续4年保持第一。若对IT数码市场有所了解,就知道在这个竞争激烈的市场取得第一,需要付出的艰辛和努力。

  随后,中国第一家将企业名称和LOGO印在了F1赛车上,第一家入驻到奥林匹克博物馆的中国高科技品牌。2008年,冯军成为奥林匹亚斯山上进行奥运火炬传递火种采集的全球第一位企业家。而历来这个传递赛段都是由运动员来完成的,这也将冯军的职业生涯推向巅峰。

拒绝外资

  作为业内大咖,冯军的再创业吸引了众多资本的关注。然而对于国外资本想投资,被冯断然拒绝,这样的举动令资本大鳄惊诧不已。

  对此,冯军给的解释是,我们是爱国者,就不能接受国外资本。目前,一些知名的互联网公司不管是由于这样或者那样的原因,最终无一例外都是被国外交资本控制。所以爱国者要接受资本,也只接受国内资本,要做纯粹的民族企业。

  对国内的投资者,冯则表现出超常的耐心,他给众多的投资者讲解公司的发展战略和商业模式。他认为,只有真诚地帮助中国企业,通过爱国者诚信联盟让中国企业最终走向国际,实现国际化,才能实现共赢。

  “日本的企业抱团发展,涌现了无数世界级的大公司,像索尼、日立、东芝、佳能等,韩国同样的方式,涌现出了现代汽车、三星等巨无霸的企业,如果中国14亿人口,有20%的人凝聚起来,那中国的企业出现一批成为世界级公司指日可待。”对此,他信心十足。

崭新模式

  作为互联网,用户量和流量被很多企业奉为第一要务。而冯军则将重心放在构建可信的诚信体系上,其王牌则是“100%实名制”和“竟质排名”。

  在商品市场,往往是劣品驱良品的现象。传统的商品流通路径是:工厂-品牌公司-总代理-经销商-卖场-消费者,由于环节太多层层加价,产品到达消费者手里往往价格居高不下。而100%实名制和竞质排名的双剑合璧,则为破解难题提供了一种有效选择。互联网上商品按质量和商家诚信度来排名,互联网平台用户全部采用实名制,用户购买商品或服务后为商家打分,质量好、评分高、成交量多的,综合排名靠前。质量差、评分低,成交量少的,综合排名靠后。这样就使诚信品牌、诚信服务能够公平竞争,获得先机,从而使公司在行业竞争中处于有利地位。

  通过爱国者共创汇的会员机制,可以形成有效的需求,这样通过和厂家的直接谈判,由工厂代工后直接送达消费者,流通路径最短,这样可确保产品低价,同时质量服务都有保证。它们为消费者提供了最具性价比的产品,为消费者带来了价值最大化。没有了中间层层流通环节,就减少了渗假的产品的机会;通过线上电商,用户足不出户就可以买得到健康的生活用品或获得高品质的服务。通过让利以及合理模式,平台也能形成强用户粘性,实现产业链共赢生态,模式前景会十分广阔。

  业内专家分析指出,冯军的共创汇、电商和诚信通模式,其本质是融“O2O+F2c+会员制+社交”四位一体的模式。有人将这成为营销模式的终极版。当然操控如此模式,也需要强大的能力和团队。在IT互联网领域二十多年的积淀,冯军已经做好了各方面充分的准备。


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