文:极速南瓜品牌管理创始人 王一乙
对创业公司而言,品牌传播很关键,对创业者和运营人员,在上次的课程后,()你对产品定位应该了如指掌,但具体定位后,你需要怎么操作?
王一乙提出了提卖点、做规划、配媒介、放烟火、控节奏五个实操步骤。猎桔自习室将一一做具体解析。
前情阅读:
如何提炼产品卖点?
如何寻找合适的媒体去报道?
放烟火
如何让自己的公司像夜空中烟花一样,迅速的引起人们的关注?该放大哪个部分呢?“放烟火”的目的就是短时间之内让公司品牌迅速爆发。
创业公司钱少,资源少,能用来传播的故事少。所以,放长线做传播不如短时间之内重点引爆。
那么如何放烟火?
1.放企业的商业价值:
创业公司一定要思考,我的产品或者服务是不是创造了价值?价值可以包括经济价值、社会价值、情怀等,做传播时要往价值靠拢。切记做传播不是单纯的营销自己,只有自家一方立场,这样的营销会很无力。我们要体现产品价值,也要体现行业价值,我和我们要改变什么等等。
2.利用媒体的价值:
媒体不会轻易为品牌做背书,写软文。媒体追求客观事实报道。很多时候媒体是站在公众的立场,如果一个企业提升了一个行业的效率,或者有独特观点等,这才是媒体关注的价值。我们要把握媒体价值,才会传播到更多人。
3.触动用户的价值
控节奏
在放烟火时,要注意控制节奏。
创业时代,几个月不发声,用户很容易把你忘记!所以你需要时不时制造小高潮,做一些活动,做一些传播。每家公司状态不一样,阶段不一样,所以打法和节奏因人而异。
我们需要根据产品/公司发展阶段把握节奏。
比如第一款产品发布了,迭代的产品什么时候发?两者之间需要做什么?——是否需要代表行业发声?给产品留个悬念?等这些都需要我们去设计。这样在每个阶段,才能勾起用户的欲望,达到主动性的品牌传播。
分享一个我们做过的事件营销案例。
我们服务过一家职场大数据平台,里面有很多关于中国高校就业情况,薪酬情况,通过平台能查询高校知名度,各个专业状态,就业情况等,满满的干货。这种东西刚开始做出来不被知道,我们需要让别人知道。
我们借了2014年的高考。高考是个受关注度很高的热点事件,高考后大家需要填报志愿,需要查询高校情、专业情况,这时候这家平台的优势就能鲜明展示。
我们把产品和高考结合,制作中国高校大数据报告——包括中国高校排行版,薪酬排行榜等。这是学生,家长和媒体关注的。
有了媒体关注,能给平台带来不小的影响。
报告做完后,主动找了20家媒体参与报告发布。当时这家公司还很小,在公司会议室开发布会,当天媒体发布后,引起强烈反响。整个中国都市媒体/网络媒体都找我们要报告,因为它刺到了媒体关注的焦点,同时也实打实把产品宣传出去。当时这个平台的后台甚至瘫痪。
这是一个典型的事件营销——放烟火,放过之后也一定要注意根据企业脉络,控制好节奏,达到有效的品牌传播。
联系客服