销售｜素转非话术之消除顾客疑虑

应对法则

寻找对应的理由，消除在素转非过程中顾客的心理防线

买不买无所谓，对比一下，感受一下；

随便看看，反正试一试又不花钱；

我们是专业卖珠宝的，会用专业的眼光为您挑选最合适的款式；一般的人，我都不介绍这款，正是因为您的气质非常好，所以才推荐给您的；

我不是为了卖钻石才推荐给您的，而是真的觉得钻石非常适合您。您戴着好看，那是为我们宣传品牌，如果戴着不好看，那是砸我们的牌子，您说对吗？

没关系，我就放旁边给您对比对比，我们是站在您的角度挑选，只有适合您的才是最好的；

您要是真不喜欢钻石或者K金，再来选黄金也不迟，对吗？

珠宝是这样的，你不对比，多试一下，就不知道原来还有更适合您的，您说对吗？

有的时候我们戴首饰就是这样的，没戴习惯的时候感觉不出，等您戴习惯了就会爱不释手了，你说对吗？

习惯就是这样的，有人一直习惯穿朴素的衣服，就连尝试穿时尚个性的衣服都不敢，他不知道原来还有很多风格的衣服都是适合自己的。