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从「你好」这两个字
你就拥有了我
这概率有多小你知道么
我在心脏周围
用高墙保护自己
从未想过会倒塌
结果你稍一触碰
就崩溃了你知道么
——《You Had Me From Hello》
by Kenny Chesney
刊登在Journal Archives of Sexual Behavior杂志上的一篇研究表明，一见钟情的发生平均只需要8.2秒的时间，如果两人注视的时间少于4.5秒，可能就表示没那么有吸引力了。
一见钟情显然是基于第一印象，研究表明，第一印象的形成所需时间更短，仅仅1/10秒就足够了。那么在这转瞬即逝的功夫里，我们得到了哪些重要的信息呢？
2006年心理研究者Willis和Todorov发现，人们往往能在短时间就对陌生人作出人格水平上的主观判断，其中最关键的两个人格特点是：性吸引力和信任感。也就是当我们在和别人描述对一个陌生人的印象时，我们往往会用到这样的表达：
性吸引力——
“这人挺顺眼的。”
“哇，他好高、好帅、皮肤好好！”
“嘿嘿，这姑娘点儿正！”
信任感——
“这人挺靠谱的我感觉。”
“特实在。”
“挺稳重的。”
你会发现这两个人格特点确实是在判断一个人是否值得继续交往时，最重要的参考因素。我们的大脑系统这么智能么？能够自动给我们筛选出如此有价值的信息？
其实不难理解，因为完全出于本能。
无论人类多么进化，我们都承载着繁衍的任务，所以异性之间的性吸引是不可动摇的基础，我们需要在短时间内判断感兴趣与否，然后才能进入之后的亲密关系阶段。而信任感则是在性吸引力的基础上，使得感情能够长久维持的关键，无论是家人、朋友还是恋人。没有信任感必然产生感情危机，从而破坏我们的生活质量和稳态。
早在1968年，美国学者Anderson就研究了影响人际关系的人格品质，最受欢迎的6个人格品质全部都跟「信任感」有关：真诚、诚实、理解、忠诚、真实和可信；而最不受欢迎的6个品质则全是会破坏信任感的：说谎、装假、邪恶、冷酷、不老实和令人讨厌。
那么究竟有哪些因素影响了我们如此重要的主观判断呢？因素多达十余种，我挑选并总结出其中最重要的四个方面，跟大家讨论分享。
1 外表（不只是颜值）
说外表不重要的，多半是不用担心外表，或者另一个极端，深受外表负面影响困扰的。
事实上，外表是很重要的。
在我们没有说话或者做出任何肢体动作之前，就会开始向别人传递人格特点的信号了。2009年刊登在Personality and SocialPsychology Bulletin杂志上的一篇名为《Personality JudgmentsBased on Physical Appearance（基于外形的人格判断）》的研究表明，参与者仅仅是看了照片，就能准确判断出照片中人物的内外向水平、情绪稳定性、开放性程度、自尊水平还有是否有宗教信仰。看到这个研究的时候，我觉得世界观都要重新洗牌了。我曾经的观点是，第一印象很重要，但是总会随着深入交往而不断调整和更新的。但是后来意识到一个问题，那就是我们生活中的人际关系，深浅不同，除了少数亲密友人之外，多数的人际关系本来就是客观上没有机会去深入了解的。所以第一印象在这个时候就显得至关重要，甚至可以说，第一印象就是我们浅层社交的全部了。没想到，第一印象的预测性还挺高。
当然在这个领域也并非只有这一家之言,不过提出反对意见的观点无非是认为外表在印象判断中的权重过于大，甚至超过了事实所带来的影响。个人认为，只消在这两种观点中找到一个平衡就行，即重视外表所带来的印象判断，但也不会以偏概全，给其它参考指标一定比例的空间。
标题中提到，外表并非指颜值，因为我们还不可避免地被面部表情、身体姿态、肢体语言、着装风格等等影响我们的判断。我经常会向前来求助自信问题的读者推荐一个提升自信的方法，那就是录视频。出发点就是因为我们大多数人其实都不知道自己跟别人聊天时到底是什么样子，从来没有从第三视角看过。录一次视频，你就会发现，原来自己说话的时候竟然没有什么面部表情，肢体语言也是僵硬的，着装风格也根本没有衬出自己的优点。但我们自己脑子里预期的样子可要比实际中的样子优美好看得多。这就导致我们的自我印象和外界的客观印象之间有了差距，误差范围内的差距是允许的，也是无法避免的。但是当这个差距过大之后，就会对我们的人际关系产生非常严重的影响，因为我们的期待总是与我们收到的反馈有落差，这样一来，很容易形成自我否定的思维模式。
所以稍微给自己倒持倒持，不是为了取悦别人，而是为了客观的自己更接近内心真实的自己。
2 声音（不只是音色）
在这个影响因素中，包含的亚条目就很多了：语言、方言、音色、节奏感……很多人说自己是音控，主要指的是声音的音色，比如很有磁性，或是很沙哑等等。但是声音所能传达的信息远不止于此。现在婚姻的形式越来越多样，不同的性别组合，还有各种跨国婚姻。而不同语言所带来的人格特质是非常外显的。留过学的朋友应该会有这样的体会，刚出国的时候，会有一种错觉，那就是外国人的英语怎么那么好，说话怎么那么好听。但是回过神儿来发现，外国人可能也会比较佩服我们的中文水平。只是同一语言的群体彼此之间就会少了很多这类的吸引力，就像全国都已经普及普通话的现在，我们也不会因为谁普通话说得好就自带光环。
但是，我们有方言。
不同的方言确实已经形成了比较稳定的情感色彩：东北话幽默、天津话亲切、苏州话温柔、四川话热情、广东话富有节奏感……你可以找身边说方言的朋友试一试，当他们从跟你常说的普通话切换到自己老家的方言时，你会觉得眼前的这位老朋友像是变了个人。屡试不爽。
节奏感是一个很有意思的特点，跟自信程度高相关。这就是为什么在打辩论的时候，说得慢是可接受的，但是没有节奏感很容易就给人逻辑思维不清晰、自信程度不够高、不具有信服力的感觉。结合录视频的方法，提升自信的第一步就是要多多练习自己语言表达的节奏感，在形象管理中的效果是非常显著的。
3 气味
曾经BBC做过一期关于气味和爱情的纪录片，介绍了一个非常有意思的观点，那就是性吸引中，气味扮演了非常重要的角色。你可以回忆一下曾经亲密接触过的男男女女，你对他们的味道会有一个深刻的印象，而且不同的人，所散发出来的味道是有微妙的区别的，而且并非完全是所喷香水造成的差异。
动物学家Michael Stoddart，在1991年出版的著作《The Scented Ape（有香味的猩猩）》中指出，人类体表气味的浓度比任何其它种类的哺乳动物都要浓郁，只是很多时候没有出现在我们的可感知的意识中，但却在人际关系中发挥着不可小觑的影响。也许我们并没有意识到气味对我们印象的影响，但当你表达出对一个人「感觉挺好时」，可能就是因为对方散发出了某种好闻的气味，被你捕捉到了。
非单身狗的朋友可以试试拽过另一半的脖领子闻闻，一定会有一种不可言喻但生理反应强烈的味道。
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