《巅峰销售心理学》之二

首先，当你尝试想界定客户需求时，你可以去找寻客户对现况不满的地方，因为惟有客户对现有产品，现有环境不满意才会有购买新产品的欲望，所以我们说没有需求就没有销售。所以只要销售人员抓住客户在潜意识中的需要，尊重客户，肯定客户，建立友谊。第四点，要讨论到你产品的功用，客户使用后的效果，正因为你希望客户能以一颗开放的心灵跟你谈...

阅6  转自liangyan2...  公众公开  12-12-05 10:4