销售心理：诱导顾客消费的秘诀

【销售心理学一】

　　1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；
　　2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；
　　3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；
　　4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；
　　5、如何挖掘顾客的终生价值。

【销售心理学二】

　　客户问：你们和A品牌比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A品牌的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……

【销售心理学三】

　　1、绝不先开价，谁先开谁先死。
　　2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
　　3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
　　4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
　　5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

【销售心理学四】