大家好,今天和大家聊聊对创业的一些建议。
创业是有方法有步骤的,创业是需要钻研的,并不是乱做就能成功的。
只有好好钻研,才能把钱的作用发挥出来。因为大部分创业者的资源都是很有限的。
当然,特别有钱的,我们就不讨论了
创业需要理解的东西很多,我先提三个。
第一:很多媒体上,有人指导创业,都说: “品牌第一”,“质量第一” “研发第一” “价格便宜” 等等。
其实,这些都是不恰当的。那种“各种第一”的言论,读得越多,越复杂,越容易失败。
因为,不同的行业,产品,市场需求,用户质量都是完全不一样的。
有的地方的人,就是要品牌货,价格是其次。
而有的地方的观念就是能用就行了。
比如一个收入很低的地区, 可能对质量要求就不高,而是要求便宜。
我们创业的时候,资源有限,一定要弄清楚你正在做的产品与正在开发的市场。
到底哪方面才是应该重点投入的地方。根据具体情况来做,才能获得成功。
第二:创业是否花钱越多越好?
不一定。 如果你创业, 资金少得可怜。假如就几千块起家,这样也许更容易成功。
首先,你没有那么大的压力,人一轻松,就容易超常发挥。
如果,你知道一些成功商人的故事的话,你就会发现,他们很多都是几千块起家的,几百块起家的也很多。
资金少,恰好是他们成功的重要原因。
因为,钱少了, 你不会去想着招聘个员工,也不会思考租个办公室了,也不会有其他不着调的事情, 你也不会盯着成本大的生意了。
你的所有力量都会用到最有价值的地方去。 你会非常老实的选择一个很小的生意去练手。
而且,你一定是亲自上阵,你不会等待,也不会去想依靠谁。 因为就你一个人,你不干?谁干?
亲自上阵,很容易把自己锻炼出来。 而且,因为资金少,即使失败你也能接受,大不了几千块。
失败了,总结下宝贵的经验, 打一个月工,几千块又回来了,还可以继续干。
这样不断的调整,成功的几率就会大很多。
还有,资金少的话, 你就必须疯狂的开动脑袋去想问题。 人的主观能动性会得到极大的发挥。
当你挖掘到了一个利润点后,你会非常的珍惜,并且拼命复制,放大。
这个时候,假如你赚到钱了, 招聘一个员工 ,你就知道应该让他干什么能赚钱。
而如果你资金大,一开始就招聘员工, 你其实不知道什么能赚钱, 基本属于瞎指挥。
还有,是借很多钱,尤其是父母的血汗钱。你有可能压力很大,甚至导致对创业感到恐怖。
资金小,我们瞄准的客户群就越窄,越小众,自然就聚焦了。
聚焦,往往会起到你自己都想象不到的好效果, 容易获得发展机会。
钱多呢,人就烧得慌。有可能忍不住做几个产品。 导致精力分散,最后一个也做不出来。
第三:创业是否要接纳自己的亲戚加入?
现在,有很多年轻人都不太愿意接受家族成员加入。以至于发展到一个观念, 连朋友都不能一起创业了。
这其实不完全对。即使国外,许多的家族企业都发展得很好, 我们中国也有很多的家族企业,他们也发展得很好, 比如就郭广昌,刘永好家族,温州帮等。
创业本来就很难,家族兄弟有个好处就是容易互相信任, 即使有矛盾,最后也能和好。 遇到困难也会非常有凝聚力。
而外人创业。 出现大的矛盾,就很容易散伙,会导致你打不得,骂不得,说都说不得的情况。交流不能彻底。
并且外人创业,如果有点钱了,又老是勾心斗角,争权夺利。互相怀疑。 这都是创业的时候的致命问题。可能开始都走得顺,有起色了,也会因为这些问题被搞的很难。
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