美国成功学大师戴尔·卡耐基经过长期研究曾经得出这样一个结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”这句话强调的一个道理是：人脉就是钱脉！
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何为人脉
所谓人脉，即为你的社会关系网，从你的家人亲戚，到你的社会伙伴，这些都是你可以联系上的人，而如果你善加经营这样的人际关系，就会成为你的人脉。人脉是由不同工作不同性格的人组成，在你人脉圈中，可以实现不同的利益价值。
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人脉的价值
首先是信息交换。这是一个信息化的时代，优质的人脉可以帮助我们得到快捷的资讯，把握商机。如果你的人脉关系网中有房产相关人员，你就可以了解到更多更深入的房市行情，如果你的人脉中，有金融圈的朋友，对投资理财相关方面就会强于一般人。互通有无，便是人脉的第一特色。
第二有助于你提升自我。正如耶鲁大学招生时打出的宣传语所说：“来到这里，你就能追寻威廉·塔夫脱（美国第27任总统）、老布什（美国第41任总统）、克林顿（美国第42任总统）、小布什（美国第43任总统）的步伐。”你的人脉圈中不同等级不同性格的人，将会对你有不同的影响，优秀的人会带给你更多的启迪，使你了解许多未知的事和学习到宝贵的经验，让你更加勤奋与努力。
第三可以为你带来机遇与财富。在这里，很容易找到合作伙伴、朋友、引路人。他们会成为你生意中重要的客户，会为你的生意指点迷津，一个重要的人脉极有可能为你提供你一年中绝大部分的订单，因而，人脉也是一个非常重要的生产力，他能为我们提供很多意想不到的财富。
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如何拓展自己的人脉
通过上文的论述，我们已经能够意识到人脉的价值，但人脉的价值也不是说来就来，也需要我们妥善的经营与拓展。那么如何打造属于自己的有价值的人脉关系呢？
首先你要明白，建立人脉不在于跟对方有什么关系，而在于能给对方带来多少利益。人脉再重要，不过是一个衍生品，最重要的还是你自己的内功。内功不够强大，人脉网再强大，你也消受不起。当然，人脉在于双赢，若你没有可利用之处，你也无法形成有效的人脉圈。所以，建立有效人脉的第一步，就是专业。在自己的领域有所建树，形成自己的专业价值。
“自己是个半吊子，哪里来的朋友？”《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写了拓展人脉的基本道理。1996年，邓文迪从耶鲁毕业，准备谋求到香港发展。在飞往香港的飞机上，邓文迪恰好坐在了默多克新闻集团的董事布鲁斯·丘吉尔、旁边，她凭着常青藤学校的商务学位以及精通英语、粤语和普通话的有利条件，飞机还没到香港，就已谋到了卫星电视公司总部实习生的工作。
由此可见，拓展人脉很重要，但是前提是，你得有足够的能力能够承载住人脉会给你带来的机遇。
在提升自身专业的同时，不要忘记丰富内涵质感仪表。不论是任何行业都是人与人的交道，所有的合作都需要建立在信任之上，因而一个人的个人品行与内涵尤为重要。有质感的仪表，谈吐优雅可以打造舒服的沟通氛围，促使对方愿意与你深入沟通，而品行则是可以决定对方是否愿意与你保持长期接触的重要原因。正如我们的春耕、夏耘、秋收、冬藏。提升个人专业能力，仪表、内涵、修炼品行就是我们的春耕。播下好的种子，才会有的好的收获。
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