据《中国产业信息》发布的消息,2015年中国珠宝首饰市场发展现状分析2010-2015年国内珠宝首饰零售额实现了17%以上的年复合增长,是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一。
2014~2015珠宝行业整体零售国模接近5000亿元,其中限额以上零售企业金银珠宝零售额达到 2973亿元,从市场结构来看,黄金首饰消费占比约 50%,K金与钻石镶嵌类占比约 17%,翡翠玉石类占比约 15%,其余为铂金、彩宝、珍珠等其他珠宝饰品。
看这数据,作为中国最大的珠宝首饰核心地—深圳,满应该生意红红火火,形势一片大好才对。
但实际上当走进珠宝首饰市场中,你看到的是一片萧条…
珠宝都卖哪儿了?钱又被谁赚了呢?
小编给你揭开一个你所不知道的深圳珠宝圈生存方式……
揭秘一:
邓小姐以前在展厅,她告诉我从事珠宝行业3年,一直负责展厅配货,工资约为6000多/月,去年公司生意不景气,邓小姐主动提出辞职,在家带宝宝做一些兼职每月收入3万多。
据邓小姐自己介绍,她其实在上班的时候就有在做兼职了,主要是每天发一些产品到几个微信群里,再就是发到朋友圈里,她手里有一些异地的零售客户,看到比较合适的款式,就会拿一些货。虽然每次拿的数量不是很多,但客户加在一起也有比较不错的收入了,比上班要舒服多了。
揭秘二:
90后的莉莉刚进珠宝行业不到一年,在一家大珠宝公司做展厅销售人员,半年前看到展厅的其他小姐妹都在朋友圈卖货,也开始尝试加了一些圈内的珠宝大牛,每天按着大牛的朋友圈发朋友圈,下班就跑到附近零散批发展厅去拍照拿货,发货。半年下来也算是熟行了,她说,现在生意好的话一个月能赚到1万多,如果贪玩了,不是很勤快的话,大概每个月也能赚到3、4千元吧。
其实,深圳珠宝圈子里这样的零散卖货(我习惯把它们称作为“小微”们)到处都是。这些“小微”每天穿梭在各个展厅、工厂和珠宝公司间,很多更是坚守在珠宝公司、工厂岗位的员工,他们利用下班或业余时间完成手机中的一个个订单。
揭秘三:
作为资深珠宝人士的叶小姐说,她微信接到的订单就非常多,常常因为太多订单而感觉分身乏术,每天不仅要及时回复微信上的询问信息,同时还要到工厂去找产品,配货、发货。她计划在今年开始组建自己的微商运营团队,不仅可以服务好客户,也可以帮助到更多身边想创业的人。
从深圳罗湖珠宝首饰商会获悉,现在很多内陆的珠宝零售店也开始通过这种方式在深圳进行少数量、小金额的采购,这种更灵活的选择方式既满足小部分商品的调配需求,也满足了个别零售消费者的需求,避免因为调货速度慢等因素流失客户。
这些零售商家表示,虽然目前微商对他们的冲击并不是很大,但许多年轻客户都会拿着手里的微信图片来找同款产品,有时实在找不到了,消费者有时因金额不高等因素仍会选择在微信朋友那里购买,而未来是互联网为主的营销时代,他们也在开始对自己的微信平台进行开发运营。
微商不小。听说过蚂蚁搬家吗?小小的蚂蚁可以把一个山头挖空。在这个商业模式不断创新的年代没有小生意与大生意之分,谁会借力,谁的嗅觉够敏锐,谁才能快速占有市场先机。在珠宝市场所为的严冬中,谁才是真正的赢家?
在这里听风只想说:什么是资源整合?不是你整合了别人,就是别人整合了你。1.6亿的水贝珠宝微商大蛋糕,你吃到了吗?
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