沟通、辅导、激励、授权、REVIEW、执行,是管理工作的六要素。带团队,如何做好员工的日常激励呢?
有效激励的核心原则
二八原则:一个激励政策的成功与否,就在于看,能否调动起团队当中80%的成员;排在前头的10%,需要的是个性激励对待,后面10%需要的是负面淘汰压力;
八种激励方法
(1)、微(短)信激励:掌握好时间点;强化团队荣誉;一对一发要有对方名字;如:PK公告,业务进度公告
(2)、邮件激励:图片制作;文字包装;如:PK英雄榜、TOP
(3)、会议激励:主题设计(温情、血性、快乐、荣誉);分享内容人员确定;场景设置;销售策略(给方法);奖励公布;公众承诺;团队荣誉。
(4)、PK激励:对象选择需师出有名;气氛营造;人员配对;高潮推动;前期沟通;挑战还是被动应战;如:主管组PK,人盯人,TOPPK
(5)、逆境激励:耻辱感;荣誉感;血性;煽情。如人在魂在阵地在
(6)、物质激励:意向客户分配;金钱;小礼品等
(7)、正面激励:排名;荣誉榜;分享;授权小队长等
(8)、危机激励:曝光;黑榜;分层次;分类别。如分业绩梯度开会
一些激励小案例:
责任目标类举例:
A. 同一份责任一起扛!小王远赴XX拿下一个科室X医生,小燕子也不手软,同时拿下另一个科室!我正和康康冲第一,众人齐心,能把天给翻了!钢七连加油!
B. XX的目标要钢七连一起扛起,就像拔河,一个人倒了就可能全盘皆输!每个人站稳你的脚,两手用力!胜利的坐标会一点点向我们靠近!兄弟们,用力!!!
C. 今日我们怡红院预测XX,需要大家集体的力量去完成!
这两天大家都很辛苦!无论怎么样,坚持就是胜利,不到最后决不放弃!加油!
D. 今天预测,人均XX,现在剩下的每一天如果再不抱着每天拿下XX的信念,月底的时候想晚回已经没有时间了,兄弟们加油,现在每一个人都很关键!
E. 钢七连本月XX!希望各位牢牢记住这个数字!我们是一群永不服输的人;战胜困难,能拿下一次又一次辉煌的人!最后五天,我们齐心协力、全力以赴!誓死拿下XX!!最后时刻,只有向前倒的英雄,绝没有拖团队后腿的伤病员!
问候类激励:
A. 天气炎热,注意身体:中午找个地方多喝点水。养足了精神我们才能继续战斗!
B. 今天组里完成了XX,我们庆祝一下,给大家准备了个大西瓜,在XX地方吃,现在在外面的两个同学继续加油,我们等你们来一起吃!
C. 兄弟们,天要下雨了,出门别忘了带伞!身体是革命的本钱
D. 请大家注意避雷避雨,不要在露天的地方打手机。安全第一!都在客户那儿猫着吧。
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