永辉超市的合伙人制度是如何定人、定量、定价的？

文：胡老师

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如何定人？

永辉合伙人制是内部合伙人，以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为分红的前提条件，基本实现了所有部门，全员参与，共同经营门店。

只有少部分人员不参与合伙人制，详见下图。

留意的是并不是永辉总部与每位员工谈合伙人事宜，而是总部与门店的负责人谈。门店的店长或经理代表基层员工参与合伙人计划，并与总部讨论至关重要的业绩标准与考核。

如何定量？

总部与经营单位（合伙人代表如店长）根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。

这个比例是总部与分店负责人谈的，具体每个门店的目标值是多少，那只有负责人、门店的员工清楚。

如何定价？

每个门店都有目标销售额和目标利润额，只有达成目标，才可能分红。如果达不到目标值，就没有分红。

而且分红的部分是针对增值部分的一定比例进行分红。

比如说一个门店目标利润是100万，这个月实现了120万，增值部分是20万，如果分配比例是30%,那么这个门店一个月可以获得奖金：（120-100）X30%=6万。

门店分到6万后，再对门店内部的员工进行分配。

门店为刺激不同部门的竞争，实施等级化管理。跟据业绩排名制定了不同的分配系数，避免各部门平均主义，吃大锅饭。

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