远交近攻是一种军事战略,同时也是一种谋权成事的 思想和智慧。在现实生活中,可能你正苦于难于晋升,或 许是徒有抱负而升迁无门,没有关系,从现在开始,与你 身边的领导搞好关系,并有理有据地向领导表达你的意 见,长期坚持,你一定会得到领导的认可,最终实现自己 的抱负,干成一番事业。
事实胜于雄辩,不妨先看看下面这个事例。公元前270年,秦国打算发兵攻打齐国。正在这个时候,秦昭襄 王接到了一个叫张禄的人写来的一封信,说有非常紧要的 话来奉告。
据《史记》所载,张禄是魏国人,原名范雎,他原来 投在魏国的大夫须贾门下做门客。当初燕国的乐毅联合五 国共同攻打齐涓王的时候,魏国也曾经出兵帮助燕国。后来田单用火牛阵打败了燕军,恢复了齐国,齐襄王即位,发奋图强。魏昭王怕他来报仇,就跟相国魏齐商量,派大 夫须贾上齐国去聘问。须贾带着范雎同去。
齐襄王见了魏国的使臣,想起以前的仇恨,痛骂魏国 不该帮助燕国来打齐国。他说:“此仇未报,你们还有什 么脸面来见我!”须贾碰了钉子,无话可说,范雎在旁边 替他回答,很严肃地把齐襄王驳斥了。最后,他说:“如 今大王即位,我们的国君非常高兴,希望大王能接续桓公(指五霸之一的齐桓公)的事业,好替涓王遮盖遮盖,这 才让使臣前来庆贺,两国重修旧好。哪知大王只知责备别 人,不想想自己的错处。难道大王不学桓公,反要学涓王 吗?”齐襄王不由得拱手道歉说:“这是我的不是了!”他 回头问须贾:“这位先生是谁?”
须贾说:“是我的门客,叫范雎。”齐襄王很器重范 雎,想把他留在齐国,于是派人背地里去见范雎,对他 说:“我们大王十分钦佩先生,打算请先生做个客卿,请别推辞。”还送给他一些礼物。范雎坚决推辞了。
早有人把这件事向须贾报告去了,须贾疑心范雎私通 齐国。他们回到魏国之后,须贾把这件事告诉了相国魏 齐。魏齐认为范雎一定把魏国的机密大事告诉了齐襄王,他就严刑拷打要范雎招供。范雎悲愤地说:“青天白日,我并没做错什么事,让我招认什么呢?须贾坐在一旁只 是冷笑。魏齐十分恼怒,吩咐底下人把他打死。起先范雎 还喊冤枉,打到后来,一点儿声音也没有了。手下的人报告说:“断气了!”魏齐亲自下来看,见他遍体鳞伤,肋骨 折了,两颗门牙也掉了。魏齐让手下的人拿破草席把他裹 起来,扔到厕所里,让宾客们往他身上撒尿,让他做个邋 遢鬼。
天黑下来,范雎慢慢地苏醒过来,只见一个底下人在 那儿看着他。范雎对他说:“我可能活不了啦。我家里还 有几两金子,你要是能让我死在家里,我把金子全给你。” 住韩大在着回要 那个人说:“你还得跟死人一样地躺着,我去请求相国。” 他向魏齐报告,说范雎的尸首发臭了。魏齐就说:“扔到 城外让鹞鹰收拾他去。”
看尸首的那个人等到半夜里,趁着别人不注意的时 候,把范雎背到范家。范家的人一见,全都哭了。范雎让 他们别声张,又让夫人拿出金子来谢了那个人,把破草席 交给他,嘱咐他仍旧扔在原处,他跟夫人说:“魏齐也许 还要打听我的下落,你快把我送到西门郑家去。”家里人 连夜把他弄到他的好朋友郑安平的家里。范雎又嘱咐家里 千万别走漏风声,让他们第二天在家里号丧穿孝。
郑安平给范雎上药调养。等到范雎能够活动了,就把 他送到山里隐居起来。范雎改名更姓叫张禄。从此,再没有人提起范雎了。后来通过郑安平的安排,张禄到了成 阳。秦昭襄王让他住在客馆里,等候召见。
张禄住在客馆里足有一年多,秦昭襄王没召过他 回。张禄很失望。有一天,他在街上走,听街上的人纷纷 议论着,说丞相穰侯要去攻打齐国的刚城和寿城。张禄拉住一位老大爷,问他:“齐国离着秦国这么远,中间还有 韩国和魏国,怎么跑得那么远去打刚城和寿城?”那个老 大爷就对他说:“你还不知道吗?我们秦国的大权都掌握 在太后和丞相手里。刚、寿二城跟丞相的封邑陶邑紧挨 着。丞相把它打下来,不是增加了自己的土地吗?”张禄 回到客馆,当天晚上就给秦昭襄王写了封信,说有极其重 要的话奉告。秦昭襄王定下日子约他到离宫相见。
到了那天,张禄去离宫,在半道儿上碰见秦昭襄王坐 着车过来了。他也不迎接,也不躲避,大模大样地照旧走 他的路。左右让他躲开,说:“大王来了”张禄回答说:“什么?秦国还有大王吗?”正在争吵的时候,秦昭襄王到 了。张禄还在说:“秦国只有太后、穰侯,哪儿还有什么 大王呢?”这句话正说在了秦昭襄王的心坎上。他急忙下 车,恭恭敬敬地把张禄请上车去,一起来到离宫。秦昭襄 王让左右退下,向张禄拱了拱手,说:“我仰慕先生之才,诚恳地请先生指教。不管是什么事,上自太后,下至朝廷 大臣,先生只管直说,我没有不愿意听的。”张禄说:“大 王能给我这么个机会,我就是死了也甘心。”说着他拜了 拜,秦昭襄王也向他还了礼,君臣二人就谈论起来了。
张禄说:“论位置,哪个国家有秦国这么好的天然屏 障?论兵力,哪个国家有这么多兵车、这么勇敢的士兵?论人,哪个国家的人也没有这么奉公守法的。除了秦国,哪个国家能够管理诸侯、统一中国呢?大王虽说有这个志 向,可几十年来也没有多大的成就。这就是因为秦国只知会儿跟这个诸侯订立盟约 会儿跟那个诸侯打仗,根 本就没有一定的政策。听说最近大王又听丞相的主意,要 发兵去打齐国。”
秦昭襄王问:“这有什么不对的呢?”张禄说:“齐国离秦国那么远,中间隔着韩国和魏国。要是出去的兵马少 了,就会被齐国打败,让各国诸侯取笑;要是出去的兵马 多了,国内也许会出乱子。就算把齐国打败了,大王也不 能把齐国跟秦国连接起来,以后怎么管得了?当初魏国越 过赵国把中山打败了,后来中山倒给赵国兼并了去。这是 因为中山离赵国近、离魏国远啊!我为大王着想,最好是 面跟齐国、楚国交好,一面向韩国和魏国进攻。离着远 的国家既然跟我们有了交情,就不会老远地去干预跟他们 不相干的事。把临近的国家打下来,就能够扩张秦国的地 盘,打下一寸就是一寸,打下一尺就是一尺。把韩国和魏 国兼并之后,齐国和楚国还站得住吗?这种像蚕吃桑叶似 的由近而远的办法,叫作‘远交近攻’。”秦昭襄王拍着 手高兴地说:“秦国要真能兼并六国,统一中原,全在先 生这远交近攻的计策了!”当时就拜张禄为客卿,照着他 的计策去做,把攻打齐国的兵马都撤回来。从此,秦国就 把韩国和魏国作为进攻的主要目标。
秦昭襄王非常信任张禄,常常单独跟他谈论朝廷大事。 几年过后,张禄知道秦昭襄王已经完全信服他了,就很严 密地告诉他怎么建立君王的实权,怎么削弱太后和贵族的 势力。秦昭襄王就很小心地布置了自己的兵力。公元前266秦昭襄王收回了穰侯的相印,让他回到陶邑去。穰侯 把他历年搜刮来的财宝装了100多车其中有好些宝物连 秦国国库里都没有。过了几天,秦昭襄王又让最有势力的三家贵族上关外去住。最后,他逼着太后养老,不许她参 与朝政。他拜张禄为丞相,把应城封给他,称他为应侯。
秦国远交近攻,拉打结合,最终蚕食掉六国,统一了天下。向人提建议要找准时机和切入点,张禄深谙鬼谷子 的“内楗术”,他就穰侯攻齐一事借题发挥,最后使秦昭襄 王采纳了他的意见。当然,也由此成就了他的相位和事业。
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