前面我们解读了“捭阖篇”。接下来就是《鬼谷子》第二篇“反应术”。该篇有四章。
与人交往或辩论时,先听听对方说什么,然后再做取舍,不要轻易亮出底牌。给自己留足思考的空间,才不会被抓住疏漏之处。抓住了对方的把柄,则可以攻其一点,不及其余,使对方节节退让。最终为我所用。通过言谈来控制对方,把握对方,这便是鬼谷子的钓言之道。
《反应》篇阐述了一种思考方法,这可以说是关于获取有用信息的专论。鬼谷子认为,在辩论或游说时,要“重之、袭之、反之、复之”,运用“象比之辞”,或用象征性的事物加以说明,或引用相关事件启发他人。这种道理其实就是,对游说对象进行回环往复地考察和观察,由此接近事实真相,达到目的。假如游说不能奏效,就要“为之变”,才能把握对方的真实意图。
有了相当的阅历和经验,可以度权量能,通过对比从而立势制事。运用“反应”的前提是了解自己,认清自己,否则就不能游说他人。
第一章,认清形势,正确分析
【原文】古之大化者,乃与无形俱生。反以观往,复以验来;反以知古;反以知彼,复以知己。动静虚实之理,不合来今,反古而求之。事有反而得复者,圣人之意也,不可不察。
【译文】古时圣人,以大道教化万物,与道同生共长。因此,他们回首以往,便能验证将来;考察历史,就会了解现在;观察对方,能够返照自身真实。对于动静虚实的真相, 如果和当今的情况不符,就要回到过去探求前人的经验。对事情的考察,经历由此及彼,由彼及此,由古到今,由今到古,才能得到答案,这是圣人的思维方式,不可不仔细考察。
本章解读
本章的中心论述“鉴古知今”之法
“古之大化者,乃与无形俱生。”“大化”,指社会大变革。“大化者”,是指领导社会大变革的圣贤明君。“无形”,是指道,用现今的话来说,就是指自然和社会发展规律。“俱生”,是共生的意思,即始终遵循。本句是说:古代领导社会大变革的圣贤明君,总是始终遵循自然和社会发展规律的。
“反以观往,复以验来;反以知古;反以知彼,复以知己。”本句接上句,因为万事万物的发展变化,均有规律可循,这就给人们提供了一种认知的方法:即反观过去,就可以判断和检验未来;反观古代事,可以测今天;反知他人,利于回过来知己。
“动静虚实之理,不合来今,反古而求之。”这是接第二句说:如果你对事物动静与虚实的判断,不符合今天与未来的情况,不应轻易怀疑鉴古知今的方法,而应更深入的研究过去,从而求得符合发展规律的认识。
“事有反而得复者,圣人之意也,不可不察。”此句是本章的结论,其意思是:圣人教导我们,研究过去,可知今天;研究今天,可知未来。这种认识世界的方法,不可不认真考察和把握。
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