从一个名不见经传的农村孩子到医药行业营销精英，从远离行业六年创业失败到重拾初心二次创业，从开发自主品牌到搭建中医药行业运营平台......他意气风发过，黯然消沉过，但终归于初心。今天讲述的是上海卯道企业管理咨询有限公司CEO、中医药机构运营联盟发起人汪德逌与中医药行业结缘的故事。
初次和汪德逌沟通时，他正搭乘凌晨的火车，奔赴平台合伙人所在的城市。不是赶赴公司的路上，就是赶赴客户邀约的路上。这样的生活，于他早已是常态。
“一个月需要出门几天？”
“半个月左右吧”
“这样连轴转，吃得消吗？”
“从30岁创业开始就习惯了！”
这段对话至今记忆犹新。说起他的创业履历，用他自己的话来说，更像一场寻找初心的旅程，看过山顶的风景，也滚落过山脚下，终于明白初心最贵。
兜兜转转 寻找初心
2000年，汪德逌毕业于南京中医药大学。作为跨世纪的人才，一毕业，他体味到的是浮沉的滋味。进校前是计划经济时代，考上大学就等于拿到铁饭碗，拿到国家补贴。然而毕业后却是另一番光景：适逢国家改革，全面走向市场经济，中医行业当时处于低潮，人才需求市场有限，这意味着一毕业就失业。有人转行，有人深造，而他选择了曲线之路，从事相关工作，从医药销售到运营管理，在经历了西安杨森、北京诺华等外资企业的洗礼后，他初步尝到了行业红利，积累了人生第一桶金，为创业打下了物质基础。
敢拼敢打，业绩优秀，超强学习力......年轻气盛的他一度以为自己无所不能。以至于在第一次创业时，他跨行进军传统行业中的纺织行业。这一干就是6年，最终随着行业信誉缺失、粗放式运营管理等弊端日显，业绩经历滑铁卢之后，创业宣告失败。
这之后，他消沉了一段时间。最愁闷的时候，他待的最多的地方就是家里的书房。看着那一排排跟随他奋斗过的书，他开始审思自己，审思行业。渐渐的，心明朗了。他想要做的是一份可以传承的事业，永不过时的行业。认清自己的本心时，他明白该回归了。
2013年，他正式进军中医药行业二次创业，这一次，他激情满满。
创四象五行 扎根初心
第一次创业失败后，他明白一个道理：凡事预则立，不预则废，专业的人干专业的事儿。所以二次创业时，他卯足了劲儿，深耕细分领域。经过大量的市场调研，和自身优势分析，他定位在了专注中医机构传承运营。
他经常举中医馆的例子。在市场调研中他发现，业界普遍信奉一种说法：中医馆要经过三年沉淀，方能盈利。然而现实是，长达三年的试错成本并不是谁都能承受得起，最终买单的是整个行业。所以，汪德逌及其团队一开始就把运营重点放在了扶持中医馆上。
业内还有一种说法就是运营难的根源在人。而汪德逌以其团队并不这么认为。他以曾经代托管的8家中医馆为例，从地域上来说，这些中医馆多集中在浙江、安徽、江苏、上海等较为发达地区；在名师资源上也不缺，而且名师影响力在当地也不小；广告投入也不少......然而依然不盈利。他分析道，人固然重要，好的活动方案设计，执行会大大提高运营效果，但根在核心产品、技术，项目打造以及运营模式上。而这，是一个系统的运营体系，要根据各自的资源匹配好相应的运营模式，场景、疗效、体验感、服务都需要精心设计。
经过多年的实操，他对中医馆的痛点运营更加清晰。打造一套中医药特色的系统运营体系，让中医药机构运营不再难。这成为他创立四象五行理论的初衷。
实践证明，四象五行理论是适宜中医药机构运营发展规律的，也是目前行业里落地性能较佳的运营理论。以代运营的8大中医馆为例，经过该理论的运营，业绩提升从50% 到 500%不等。
“从实践中来，到实践中去”，汪德逌这样总结四象五行的核心。那么什么是四象五行呢？简言之，它是一种平衡、稳定、良性循环的发展途径。四象，即市场占有率、品牌价值、风险抵抗能力、核心利润。五行则主要基于五行相生相克的理论，主要解决企业如何适应内外环境因素，如何达到最佳发展状态，如何将技术与运营统一起来等问题。
打造中医药机构运营平台 传承初心
近年来，中医药迎来了前所未有的发展机遇。从全球到国内，从国策战略到民心所向，中医药发展俨然成了燎原之势。
进入2019年，中医药机构行业从蓄势、发芽来到自然生长阶段，市场机会越来越大。一方面，国家把中医定位国策推广，越来越多的人开始相信中医，未病调理养生会选择中医馆养生馆。但另一方面，市场刚刚兴起，精通中医馆、养生馆运营的人，团队很少。市场上没有相对成功的模式，大多数人都在盲目开店，没有系统化规划、设计，持着资金和外行经验在行业试错，这样的结果是85%左右的机构在亏损。
在这样的机遇和挑战下，汪德逌带领团队深耕行业运营痛点，从中医馆代运营到中医诊所运营再到成立自己的品牌，打造了一个行业内一站式运营平台——中医药机构运营联盟。
“提供人才培养、有效社交、资源与渠道对接、风险投资与企业管理等系列服务，建立一个集垂直社交、学习培训和盈利生意为一体的中医药机构共享服务平台，让更多的中医人体面的工作，生活，得到应有的尊重。”这是平台的初心，也是汪德逌及其团队秉承的信念。
“2019年是关键的一年，只要你没有被试错击倒，同时找到盈利的模式，你就能存活下来，你才有机会壮大发展。”展望未来，汪德逌及团队激情倍增。
征稿启事：为了给业内人士提供一个宣传展示的机会，即日起，本平台启动征稿计划，欢迎业内运营达人、特色技师、中医馆馆长、专家大牛、中医机构老板等来稿，内容可以是对行业的观点、运营心得、技术交流或者自身经历等。来稿一经刊登，即赠价值99元运营资料一份。来稿私。
联系客服
