今天这篇文章,说说我过去10多年在创业经验和营销模式的变化,也许你发现,你现在该用什么模式去营销,更利于你创业或赚钱。
1、在广州开实体店
在广州跑了18个月的业务后,就创业开店了,做的业务很简单,无数就是前老板的业务,数码产品。
赚钱模式很简单:
1)在深圳工厂拿货
2)在广州跑零售代理商
3)在电脑城开一家实体店
主要赚钱是靠代理商,自己能零售的量很少,主打业务就是跑客户,发展零售客户渠道。
做了2年,深圳的工厂开始全部进驻广州市场,毕竟广州市场幅射全国的IT批发市场,我的优势就慢慢减弱了。
工厂要把批发商干掉很简单,原来是他们不想去跑客户,跑市场,把这个功能给了批发商,而批发商一旦做大,就开始想不停啃掉工厂的利润。
1)量大开始压价
2)开始OEM品牌
这直接给工厂造成压力,工厂的利润越来越少,市场全在批发商或大代理手上,就开始没有了话语权。
怎么办呢?
从全国大城市入手,直接以办事处模式进驻,请业务员直接发展城市批发及零售商,大小不论,全面发展。
在这种情况下,本来数码产品竞争大,工厂一来正面开战,我们就很难再玩下去,地面渠道没有价格优势大客户直接被工厂拿走,也没有账期支持小客户,只能想办转型。
2、转型做网站和电商
2008年下半年吧,就开始尝试互联网,开过拍拍网,淘宝店,百度有啊,也做了30多个网站,什么广告联盟,淘宝客等赢利方式全干了一遍。
慢慢发现一个趋势,实体的产品不能做热门,因为大商家或网络巨头能看到这个数据和趋势,他们都会来抢占市场。
小创业者只能做细分小领域,做他们看不上的小领域,你才有可能赚到钱,有以下4个标准:
1)有需求
2)竞争小
3)利润高
4)有复购
你只有做这种市场,你才能轻松赚到钱,要是做热门或大品类,很易被干掉,高手集团式对手太多,打不赢他们,最好避开换一个市场。
这是我尝试了无数个项目后,发现的模式,做了30多个不同类型的网站,唯一开始上线就赚钱的就是一个独立商城。
是一个化妆品和保健品产品站,当时有48个产品,每天近30个人访问,上线第一个月就赚到5万块钱。
而同期其它的健康网,IT资讯网,广州在线,分类信息等网站都没有赚到钱,虽然,这些网站的流量更多,可是价值不大。
可见,不一定是流量最多就最赚钱,而是越精准,价值越大,最好是小市场,没人和你竞争,你上来就可以赚钱。
3、专职做网络营销服务
这个商城经营了一年多,改版超过30多次,最后已经很完善了,做了SEO,也投了百度和搜狗搜搜的竞价,收入很稳定,空的时间也多了。
就开始折腾SEO,那会很多网站有SEO需求,我的时间也多,就开始接了大量的SEO服务,给企业网站做流量服务。
从营销型网站策划,到SEO和SEM布局,到成交页优化,一直持续到2013年,就不再接SEO这类的新客户。
这段时间休息了一年,没有去工作,每天就是看书,散步,看电影。
4、做网络营销培训
到2014年夏天,又开始了学习模式,四处报课学习,参加了很多的线下的高端培训,这一年开始了每天写文章的模式。
这是一个新的尝试,也是一个新的开始。
写了2年文章,总结出一个互联网模式,你要在网上赚钱,你得有影响力,有话语权。
例如从2014年开始写文章,持续从0开始写第82天,光通过写文章就赚到10多万,这是意外收入。
在写之前,没想过怎么赚钱,只是花了十几万学习,很多高手都说,要写文章,我就开始写了,然后就开始了莫名的赚钱模式。
一篇文章收到10多万,原来赚钱这么简单:
1)分享干货,吸引用户
2)了解需求,卖产品赚钱
看,多么简单的互联网赚钱模式。你可以说是自媒体模式,也可以说是个人品牌模式,本质是什么呢?
1)先帮人,不管你是用文字还是视频
2)建信任,不断帮用户解决问题
3)找需求,了解用户的实际需求
4)卖方案,用产品或服务帮客户解决
是不是很简单,就是先利他,再利已。
这也让我开始尝试了大量的在线培训课程的分享,《企业SEO》《软文营销》《细分领域赚钱》《现金复制密码》《打造个人品牌》《打造你的营销系统》等不同的课程。
这都是我全部实战过的方法和经验,分享出来,一方面可以帮助更多人,一方面也不断帮助自己来成长,很有成就感,这个模式不错。
5、做创业教育
虽然为企业服务,一年接几个客户很轻松,可是我看到我很多的以前的学员,不断创业,不断跌倒,很多人不断掉坑,不断亏钱,我很心疼,为什么?
我也是从0开始创业,慢慢有了自己的营销系统和赚钱模式,我可以很轻松的赚钱,虽然,我也曾吃过很多亏掉进无数坑,可我希望很多真心想创业的小伙伴,少走弯路。
说实话,每天在微信上咨询的创业者很多,这也让我看到的我付出能帮到他们,我很开心。于是,就创办了《转型汇商学院》。
我把以前的高价课程,高端课程,全部打包放在一个在线平台,人人都付的起,学的会,一年VIP看所有课程仅需365元。
点开看视频:
郑刚
而一套课程的收费才99元块。这一切都是为了帮到更多的创业者,这里的流量技术,有营销方法,也有打造个人品牌,写文章如何赚钱的全部过程和案例。
当然,也有大量的关于细分领域赚钱的打法,思维,和案例。
那是否这件事我一个人就可以完成呢?当然不行,我需要更多的加入一起来帮助更多的创业者。
当然,前题是,我也会打造100个细分行业专家,你既是样板,也是实战高手,你才能更好的帮助他人。
现在已经有近50个校长和合伙人加入一起推动《转型汇商学院》,现在主要是学习模式,学会了,就开启赚钱模式。
我会先教方法,思维,具体操作步骤,然后开始分析项目,分享项目,让你手把手实战,赚到钱。
当你有了成果,有了实战,有了经验,你自然会自信,你再去传播,不管你是写文章,还是讲课,或是直播,都是小菜一碟,从容,自然,自信!
联系客服