好的销售从来不背“话术”，因为他们懂得销售的本质是什么

我们看到许多杰出的商人都是销售出身。

像巴菲特几岁的时候就开始卖可口可乐、口香糖、杂志。

李嘉诚也是从卖塑料花开始，然后办厂起家。

业绩好的企业，销售部门永远是最高工资的部门。

但是，却也是最需要懂得人情世故的职业，同时也是压力最大的职业之一。

我们看到许多性格内向的销售员往往能签下更大的单子，因为他们懂得销售并不是语言，其本质是：为有需求的客户提供价值。

马云有个这方面的故事。

有一天马云看见一个讲师在给销售员讲课。

讲的是如何把梳子销售给和尚。

说得天花乱坠。

马云听了听，觉得这是骗人的。

于是，把这个讲师开除了。

这个故事的核心有一点就是没有需求的客户，靠欺骗是没办法去为他们提供价值的。

销售不是说那些花言巧语的话，而是要真正为客户着想，思考如何给客户解决问题，提供价值。

销售的第二个核心点是找到有需求的客户。

人的需求不是每时每刻都一样的，这个是根据时间而定的。

这个时候可能没有需求，那个时候可能就有了需求。

所以销售是需要找到这种需求，并且找对时间。

如果找了一个客户就放弃跟进了，那么可能以后都不会有潜在的需求了。

所以说，好的销售员懂得如何找到有需求的潜在客户，深挖需求，提供相应的价值服务，就自然水到渠成。找对对的人，培养一下信任感，添把火就能成单。最差的销售就是那种找的客户都是没有需求的客户，挖100遍也出不来一个单。