很多企业对自己的客户不够了解,导致客户流失下面是客户流失的
一些原因:
喜好改变5%
朋友推荐其它产品5%
服务更便宜10%
对产品不满意10%
对服务不满意,感觉对自己冷漠65%
其它5%
从上面的几条可以看出,服务的态度不好与产品不佳是确实客户的主要原因,若想把客户服务的更好
需考虑顾客细微的行为背后找到潜在的需求,抓住这些需求就能提升客户的消费体验,提升满意度。
怎样观察客户细微行为呢?
可参照以下几点:
第一步,观察用户
观察其使用产品的感受,改进产品优化服务
第二步,融入用户
把自己当作用户,加入他们的群组,去发现抱怨、听要求,找出解决方案。
第三步,换位思考
把自己当做客户,模拟消费体验消费。
第四步邀请参与
必要情况下,可以让消费者参与产品的改进
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