王总开了家英语机构，因为现在教育行业同行竞争也很激列，他听说用免费课程引流家长，家长来上过课后，就会有更多人来上课了。于是拿了四节节拼读课免费上，每周一次，上个月。 写了子弹头文案 宣传 ， 一四个斑近百人，很快就报满了。经过一个月，最后成单的却只有3个人…，王总很生气，说那些家长都是无赖，只会占便宜！
首先，我们看看我们是怎样赚钱的，把赚钱列一个公式就是：
赚钱公式＝产品× 流量×成交率
免费策略的错误观念是：绝大多数人认为运用免费策略是为了提升成交率，是为了让更多人体验他的产品，吸引更多资金。
王总免费上课，吸引家长，不是成交率，而主要提升流量，如果在成交率不变的情况下，就是要提升产品的质量。
你从这个公式看到免费的目的是为了干什么吗？？
你的最大目的是为了完善自己！许多人认为用了免费策略，他的付出许多的，随后他就等着回收免费策略所带来的顾客。因为他在想，我用了免费策略都已经损失了那么多，我就应该等着成交了吧？我应该等着许多人体验我的产品之后来买我的产品了吧？
你或许说得对，但你凭什么说你的产品是很好的体验。体验好不好是你自己说，但我们更应站在家长的角度，在免费的策略之后你应该更努力，比竞争对手更努力。这样的话，免费策略是给你提供你和顾客互动交流的一个平台，通过和顾客的互动交流，你发现哪里还要去改进，哪里还要完善自己的产品优势，打造好你的产品，帮助你更好的立足。
所以在这个过程中你要去树立自己的与客户信任。免费完之后你要很努力的去完善自己的产品，这个时候你就更厉害了！但是绝大多数人用了免费策略之后，他就不努力了，他认为这个免费策略就是他自己放血了，其实，你用了免费策略之后你该怎么努力还应该怎么努力。如果你现在的产品和服务很普通，你去免费，我建议你在这个免费过程中洞察你的目标顾客的特点和目标顾客的需求，让你这个产品与服务变得更好。
这才是你应该做的，免费之后你应该更努力，这样做怎么会不强大呢？
你不可能不变强大
哪我们再重复一个赚钱公式
赚钱公式＝产品× 流量×成交率
我们通过活动，提升了流量，打造更好的产品。已经很强大了。
哪成交率呢？如何提高你的成交率……
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