引 言魔都巨鹿路***号。榜妹奉命参（ba）观（gua）面（tan）访（mi）“一条视频”公司，这位仅满一个月的初创幼婴如同吃了大力水手蜀黍的神奇菠菜，在新媒体排行榜上从默默无闻一跃成为视觉类的榜首常客。如何让百万粉丝加你没商量？如何使百万收入成为家常便饭？今天“一条”徐老板给你顶级干货答案！当然，榜妹绝不会放过这么好的独家首访机会，终为各位索得“一条”首次对外公开的高逼格视频《一条壁画》。如此高含金量的“一条”处女秀，快来膜拜吧！
自我介绍：一条，ID：yitiaotv。每天一条原创视频：生活、潮流、文艺。加关注，可收看多个视频系列：《隐世小店》、《城中潮客》、《男士型格》、《中国建筑新浪潮》、《达人厨房》、《美谈Beauty Talk》……
受访人：徐沪生，“一条”创始人。前《外滩画报》执行总编辑，曾创办《上海壹周》等媒体，曾任《第一财经日报》编委兼视觉总监、生活总监。复旦大学哲学硕士。诗集《一个青年的肖像》（笔名徐芜城）即将由上海三联书店出版。（徐老板的工作照也超级文艺！超有“一条”范儿！）
1很高兴我们的新媒体排行榜（ID：xdnphb）能够首访“一条”，那么，问题来了，排行榜技术哪家强？你们为什么选择在我们的平台上献出“处女秀”，难道是因为你们的创始人徐沪生和我们的徐达内是本家？
徐沪生：你们的排行榜技术最强！（还有别的排行榜吗？可以介绍我们认识么？）
据说你们的徐达内和我们运营总监范致行范老大是足球搭子。
2好吧，咱们不玩虚的。其实，您也一定知道外界对“一条”最大的疑问是什么，那就让榜妹大声地说出来吧！你们是怎么做到开通公众号两周内实现关注者超过100万、阅读数篇篇10万+的？数据有没有造假？有没有买粉？
徐沪生：好的内容是最好的传播。我们有9个栏目，搅动了9个完全不同的大圈子，各路达人、KOL纷纷转发，“建筑新浪潮”第一集出来，我的建筑师朋友们的微信圈就被刷屏了。茶叶的视频出来，台湾、香港的茶人、茶客纷纷转发，闾丘露薇同学告诉我，她不久前在美国采访过的一个华人也在微信里转发这一条。中国个性酒店的视频出来，酒店业的朋友也被刷屏了。摄影视频出来，艺术圈被刷屏了。我们报道的一个摄影师封岩老师告诉我，他的朋友黄晓明也在朋友圈转发。美食视频，就更不用说了，一小时就几万阅读，一天下来，大几千、上万的转发。
这种行业人群的转发，可能是媒体圈的朋友看不到的，这也是垂直媒体所没有的一个优势。此外，我们也动用了一些用户庞大的行业性资源。
我们和投资人的协议里，KPI指标之一就是用户数据，造假会有严重的法律后果。（——哪里可以买粉？）
3但是，你们总不能否认为了“一条”曾经在广点通投过广告吧？而且据榜哥告诉我，你们还曾经通过我们尝试实行“付费互推”的逆天模式。来，说说看，你们在这两个星期里到底花了多少推广费用？现在觉得这笔钱花得值吗？
徐沪生：广点通效果不错。当然，我们的推广方案，也做得比较周密、奏效。一个几厘米见方的广告，修改了几十次。广告内页，我们做了无数次方案，前后，修改了上百次，最后采用了gif动图方案，几个动图，人家一看就知道是视频内容。我想，这也是很独家的。
推广费用，肯定比一般自媒体订阅号要多一些。非常值得。我们抢到了第一时间，现在服务号土豪纷纷杀进了广点通，成本已经急剧升高。
4好，那么下一个问题又来了，你们到底是多有钱？据说，你们背后的投资人很土豪哦！
徐沪生：和自媒体比，我们稍微好一点吧。我们有千万级（人民币）的天使投资。
投资人很理想，有实力雄厚的财务投资人，也有行业大佬。我总共就接触了两位投资人，就都投了。其中一位是聊了半小时就拍板的。
5“一条”据说是“一群杂志人转型做移动互联网”，榜妹也初步打听了一些徐沪生徐总之前的工作经历，那都是风花雪月的上海滩时尚刊物啊！为什么要转型去做互联网呢，是因为看俊男美女看得想吐了吗？
徐沪生：为什么转型？——听说纽约时报又裁员了……
但凡纸媒能再活5年，我都不会出来创业。之前的老板待我不薄，薪水很不错，我个人又几乎不花钱，骑车上下班。但是，形势逼人，不创业就要失业。早点出来，投资人还觉得你很有勇气。
之前做的媒体，也不能算是风花雪月，还是很有内涵的……
6从投资立项到正式发布内容，“一条”准备了多久？当中碰到的最大困难是什么？
徐沪生：我从去年10月才开始研究移动互联网，下载了无数App来看。一两个礼拜下来，就觉得纸媒真的很快就要崩溃了。今年2月底离职，4月搞定投资协议，5.1之后办公室油漆味还没散，开始招聘。6月初投资款到位（那天中午在路边小摊吃葱油拌面，加了个荷包蛋）。9月8日上线。整整四个月。最大的困难，应该是确定最终的商业模式。经过了很多次的调整。
7据徐达内密报，你们在上线前曾经下载了几百个G的YouTube视频，用来日夜观摩，其中被视作经典作品的是一个叫做“如何单手解开女朋友胸罩”的UGC视频。那么，为什么我们现在看到的“一条”似乎并没有走这个路线呢？是因为徐总还在迷恋风花雪月吗？（注：UGC，全称为User Generated Content，用户生成内容，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。）
徐沪生：去年年底我开始研究视频。那时候在报社，每天上班后的第一件事情，就是翻墙看YouTube。下载的视频，几百G没有，40G（每一条视频大概在10M-20M）。
我研究过YouTube上几乎所有点击过百万的视频，还看了几乎所有大品牌的视频（点击几乎都低得可怜）。“单手解胸罩”那条制作粗糙的搞笑视频，点击率过亿。（我突然发现，你的问题似乎在暗示我“日夜观摩解胸罩的视频”，并迷恋于此……）
点击率最高的一类视频，你绝对猜不到——是天线宝宝之类的幼儿视频，做得有名的，点击几乎全都过千万，单条过亿的也不少。
我们原来是想做20来个YouTube上的UGC红人节目，生活时尚类。我们后来放弃了这个路线，因为我发现自己始终无法解决很多难点。比如，中国没有YouTube这样的以“加关注”为核心的视频门户，你无法在优酷、土豆上集聚自己的用户；比如，一旦我把UGC的达人捧红了，我想不出任何办法可以限制他们，不让他们跳开我，去和视频门户合作。
我们拍摄了很多条UGC风格的视频。我让我们的团队照着外国视频模仿，学习其光影、元素，一直模仿到真假难辨的程度，以此来训练团队的感觉。
后来突然有一天，我们找到了最合适自己的杂志化的视频风格，大家才一下子醒悟过来：还是要做自己喜欢的、最擅长的东西。
那一个多月，“大方向定了”这句话，在办公室是一个很冷的冷笑话。
榜妹福利——新媒体排行榜首发视频《一条壁画》
（视频《一条壁画》是画家朱敬一在“一条”办公室创作壁画的过程记录，2天内完成整幅画作。据说他一平米的画得几万……大手笔“土豪”啊！）
8基于“生活、潮流、文艺”的三大内容理念，你们选择了“隐世小店”、“男士型格”、“艺术现场”、“达人厨房”、“郑在看”等内容分类呈现，之后还会根据这三个概念去延伸更多的系列吗？就现在的效果而言，哪些系列比较受欢迎？
徐沪生：在移动互联网视频里面，我们专注于生活类视频。包括生活（美食、酒店、汽车、小店美物等等）、潮流（女性时尚、男性时尚、美容）、文艺（建筑、摄影、艺术等）。
你可以把我们的目标，理解为一个生活领域的灿星公司，或者一个视频的、移动互联网的时尚杂志集团，旗下有女性时尚杂志、 男性时尚杂志、美食杂志、旅行杂志、汽车杂志，等等，只不过我们用周播、双周播的方式，在移动互联网上播出这些“杂志”。读者、客户，都差不多，市场巨大，进入门槛也很高。
我们现在推出了9个栏目。会继续做下去，会逐渐升级，从1.0到2.0……比如，美食节目，可以从棚拍节目，一直升级到“舌尖上的中国”这样营收规模较大的节目。
从效果来看，文艺类视频（建筑、摄影）的受欢迎程度，远远超出了我们的预期。“中国个性酒店”也是。美食，当然是最有人气的。时尚类节目略逊一筹，但是我们希望它们的2.0版本，能后来居上。
（视频拍摄中，挡不住那耀眼的光芒……）
9像“叶放说茶”、“郑在看”这种基于意见领袖的系列内容，你们彼此之间的合作模式是怎样的？而像“隐世小店”、“美谈”都有商品或品牌的露出，现在是商业推广吗？还是以后会发展成商业模式？榜妹只是好奇，商业机密可以适当为你打星号哦。
徐沪生：叶放老师纯粹是为朋友鼎力相助，根本没有考虑钱的因素。当然，对于叶老师这样的好朋友，我们要长期合作下去，这些节目也可以说就是他的，大家一起分享。
隐世小店、美谈，那些店主、达人，都是一些很低调的朋友，认可我们，才让我们拍摄的。那些实用的资讯不是广告。将来我们也不会靠这个赚钱。
“中国个性酒店/郑在看”，倒是没拍之前就有一百多万的收入。很多朋友完全没有看出什么广告痕迹，这也说明这个模式是成功的。
我们将来主要的商业模式，不是硬广告，而是像“中国个性酒店/郑在看”那样的模式，和客户一起打造共有的节目，打造一个属于双方的可以长期持有的平台。比如，和一个高级越野车品牌，打造移动互联网上最好的自驾游节目，周播，一年50集。比如，和一个高级化妆品集团打造移动互联网上最好的美妆节目，等等。（顺便招个商，制作+全媒体跨平台传播，一集20万，50集1000万。24集、12集也可以。最低不得低于6集。集数越少，单价越贵。）
在移动互联网，在手机屏幕上，30秒的硬广告，简直是粗暴、无效到了极点。YouTube上的广告，5秒之后观众就可以选择关闭。
传统的广告模式必将崩溃，正在崩溃。高端品牌的困难更大，因为它们有钱也找不到高品质的投放平台。做自媒体，也大多数做得惨不忍睹。很多高级大品牌自己的微信号，单篇阅读数不过几千几百，甚至几十。
我们会给它们提供调性最一致、最强势（视频）、最全媒体（微信+视频门户+垂直门户，甚至出租车等等）的解决方案。
10用做杂志的思维来做互联网视频，这个听上去很费钱费时啊，你们算过每一期视频的平均人力物力财力成本是多少吗？土豪投资人听了会心疼吗？
徐沪生：杂志思维，不仅仅是审美、品质，也包括流程管理、团队管理、市场和营销。我自己创办过多个媒体，有十多年周报周刊运营经验，这使我们可以大大提高效率，降低视频成本。周刊有点特殊，比日报品质高，又比月刊速度快、流程严格。
总之，对于我们现在做的事情，周刊杂志的经验起了最重要的作用。
我们有一集“虾肉小馄饨”，3分钟的视频，拍了足足13个小时。但是，这都是大家加班做的，成本没有增加……
投资人希望我们花钱的速度更快一点，对此，我有点保留意见。
11从定位来看，“一条”更偏向于“精品主义”和“小资情调”，但是榜妹知道，“定位”和“效果”在运营的过程中总是需要磨合统一的，“一条”现在是更倾向于依照初心，还是会根据用户反馈会去调整发布内容？（举例而言，“美谈”那一期的阅读数表现比较一般，以后还会延续这个系列吗？或者说有没有一定的评估指标，就像按季播出的美剧那样，收视率不高就砍掉！）
徐沪生：不忘初心。
用户反馈当然是非常重要的，我们每分钟都可以看到阅读数字，这是传统媒体所不可能做到的。
但是收视率不是唯一的考量指标，这是我们和大众化互联网视频最大的不同。品质、品牌感，同样重要。这和杂志的道理是一样的，发行量不可能大到大众化媒体那样，但是太小也不行。要努力做到同类第一。
一个品牌是一个整体，就像一桌菜，不可能全是大鱼大肉，也需要前菜、甜点。比如，文艺类的视频，我们一开始就没指望它们收视率很高（虽然它们居然收视率很高）。
我们所有的节目，都会逐渐升级。永远要让自己去做有点吃力的事，而不是在最顺手的事情上自我重复。
12很多人都特别喜欢“一条”的微信排版，榜妹觉得，那个精致程度，简直可以当教科书了。请问，这么赞的排版设计是谁的手笔？每次要花多长时间调整细节？（我们都知道，微信的排版后台很难用）
徐沪生：是我和运营部团队一起设计的。我们微信的设计稿，前后加起来应该有上百稿了。方寸之地，更需要精细设计。手机屏幕的不利之处是小，但是好处是够亮，小图也可以很醒目。要根据微信的游戏规则来设计，考虑到每一个最小的细节。
我们希望在几百万个公共号里，我们是最漂亮的一个。微信虽然可用的排版功能很少，但是把这些功能用好了，也可以很美。
13#半标配问题#你们现在整个团队有多少小伙伴，大家的分工是怎样的？从工作经历上而言，传统媒体人和新媒体人的比例是？有几个处女座？因为榜妹觉得你们太追求完美了。
徐沪生：连我在内，包括出纳、摄影助理，一共21人。有编辑部（选题、内容）、制作部（拍摄、剪辑）、运营部（运营推广）、财务部（出纳一名，兼人事、行政，偶尔客串司机）。
传统媒体人很少。大部分是85后、90后。
据我所知，处女座有一个，运营总监范大叔，有个“读首诗再睡觉”，就是他搞的。
最龟毛的应该是我，射手座。
另外，我们公司诗人比较多，占14.28%——3个。
14#半标配问题#榜妹曾经跟“一条”后台进行过互动，总体体验还不错。截至你们接受访谈的今天，有多少粉丝了？考虑过做一些线下见面会之类的活动吗？
徐沪生：微信粉丝一百多万。后台有萌妹子和文艺骚年负责。
线下活动暂时还顾不上。
15还有一个很重要的问题，榜妹猜你们不会只准备玩微信吧？下一步是干什么？
徐沪生：当然！微信只是我们构架的一部分，可以说，一小部分。
下一步，我们会和大的视频门户合作，单集的点击要迅速达到百万级，然后更高……我们还会和垂直门户去合作，比如，美食节目可以和大众点评网合作，美容类节目可以和化妆品门户合作。
最终，在视频方面，我们节目会不断升级，营收规模会不断扩大。
16“一条”就快要满月了，有没有想要筹划一个party呢？上线一个月就能在新媒体排行榜（ID：xdnphb）上表现如此惊艳，这实在是件可喜可贺的事！榜妹求被邀请！当然，榜妹也回赠一条特权，来，请徐总公开许个小小愿望吧！比如两年后纳斯达克敲钟神马的！
徐沪生：的确，一直想筹备一个party，把初期帮助过我们的朋友、合作者请来，在一个巨大的大屏幕下面，一边喝酒一边看我们自己的视频。我们的视频全是用4K高清摄影机拍摄的，可以在电影院里播放。——不知道什么时候能空下来办这个事。
小小心愿：希望小伙伴们能过上我们所拍摄的那种生活方式。
17通过1个月的运营，你们觉得传统媒体人转型去做网络端（特别是移动端）产品，可以保留的优势是什么？最需要转型改进的又是什么？
徐沪生：可以保留的优势：文化，审美，质量管理、流程管理的经验，分众媒体的运营经验。
最需要改进的：手机不是报纸杂志，用户习惯、传播规律有着巨大的差异。但是互联网思维也不是什么神秘之物，一旦做起来，很快就会在每一个细节里遭遇到问题，逼着你找出最佳的解决方案，这些方案也不可能不是互联网的。所以，最关健的还是行动、强悍的执行力。最重要的是：要不停地逼迫自己升级，永远给自己设立一个辛苦努力才能达到的新目标。
18既然你们的发布内容都如此要求完美，想必团队也都是形象超赞的美颜吧，快快甩给榜妹靓照，让大家一睹为快吧！
（不好意思，先放榜妹流口水的“认真哥”）
（当然不会忘男粉丝的福利——真正的文艺女童鞋！）
19我们现在新推一个【喊话新媒体排行榜的下一个受访者】的环节，“一条”君可以拟邀亲密朋友的“友情账号”，也可以霸气邀请“竞争对手账号”接受采访，前提一条：要有影响力、有口碑的账号！
徐沪生：亲密朋友，那就“楚尘文化”吧。
谢谢“一条”（ID：yitiaotv）接受榜妹采访！
也欢迎大家添加榜妹的个人微信（ID: madnnnn），拉你加入群英荟萃的微信运营交流群，各种玩法根本停不下来！
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