桑德集团中标沙特环境服务业务，标志着中国环境服务企业真正“走出去”
8月5日上午，桑德集团董事长兼总裁文一波向记者展示了一张中标通知书。这张通知书来自沙特，内容是桑德集团中标了Jubail及Yanbu电力、水利公共事业公司辖下的Tareeq Al-Matar 第九污水处理厂（以下简称第九污水处理厂）的升级改造项目，合同总金额达5.6亿元。
对桑德集团甚至整个中国环境服务业而言，这都是进入国际市场的第一次。
清华大学水业政策中心主任傅涛认为：“中国企业凭借自身的实力进入国际市场，对桑德和中国环保产业而言都是一大步。虽然合同金额不算特别大，但却具有里程碑式的意义。”
“在国际市场上一旦中标，利润空间一般比较诱人。同时，国际化也能帮助桑德全方位提升能力，使桑德更加成熟。”桑德集团董事长兼总裁文一波说。
中标沙特
一年前，沙特阿拉伯Jubail及Yanbu电力、水利公共事业公司针对其辖下第九污水处理厂的升级改造进行国际招标。第九水厂建设于上世纪80年代，这次升级改造包括新建以及对原水厂系统进行升级改造。
据了解，桑德此次中标的合同仅是第九污水处理厂第二阶段即新建污水处理厂，第一阶段和第三阶段即相关改造项目的设计也由桑德集团进行，三个阶段的合同总额预计合计将达到7亿元。
该项目吸引了一大批实力雄厚的国际水务大鳄，其中包括法国、日本、韩国等国众多跨国公司以及当地水务公司。
桑德集团旗下的伊普国际也是众多参与竞标的公司中的一员。
据桑德集团人士介绍，伊普国际与沙特阿拉伯Jubail及Yanbu电力、水利公共事业公司CEO Ibrahim相识于2008年11月的沙特能源和水务峰会。
其时，沙特阿拉伯Jubail及Yanbu电力、水利公共事业公司旗下的第九污水处理厂的国际招标已经开始，伊普国际的商务人员得知这一消息后进行了密切跟踪。2008年底，业主到伊普进行了实地考察后，向伊普国际发出了招标邀请。
事实上，对伊普国际发出邀请前，沙特Jubail及Yanbu电力、水利公共事业公司就曾到伊普国际进行调研，投标期间又经过上千次邮件沟通，反复论证，“开始他们对中国背景的公司有一些疑虑，经过交流打消了这些顾虑，这次中标标志着中国市场化的水务企业成功地走向国际市场。”伊普国际商务项目负责人介绍说。
3月28日，伊普国际正式递交了投标文件。
5月22日，沙特Jubail及Yanbu电力、水利公共事业公司到伊普进行正式的考察，考察项目包括海斯顿水处理设备公司和两个由伊普国际建设的市政污水项目——江西南昌象湖污水处理厂项目（规模20万吨/日）和湖北宜昌临江溪污水处理项目（规模30万吨/日）。
据介绍，此次项目主要是市政废水掺杂一些工业废水，废水中的有机物含量非常高，峰值达到1000多，平均值也是国内废水的两到三倍。
桑德之所以最终能从众多竞争公司中脱颖而出，傅涛认为，“桑德是国内产业链最健全的环保企业之一，能在综合成本的控制方面获得优势。而伊普国际是在新加坡上市的公司，借助新加坡这个国际平台，国内公司会成为一家国际公司，并增加海外对国内公司的信任感。”
伊普设计院人员则指出，“目前水厂的工艺系统采用的是欧美国家的设计，业主看重的是伊普与欧美设计一致的设计理念、设计的先进性和合理报价。”
国际化起步
中标沙特项目只是桑德集团国际化的第一步。
“未来最快3年，最迟5年，海外业务量要占到桑德整个业务的一半。”文一波说，“我们现在在跟的国际项目有60多个。其中大部分在中东和印度。选择中东市场是因为这里的业主公司资金实力雄厚，而印度则是未来的大市场——未来10年，印度环保市场将发展到接近中国现在的水平。”
欧美市场也是桑德下一步准备开拓的市场。在他眼中，“这里的利润空间更大，更诱人”。
在桑德集团国际化的过程中，伊普国际被他定位为桑德集团实施全球化战略的主要平台。
2006年10月，伊普国际在新加坡上市。这家公司是以北京桑德环境工程有限公司为核心上市的公司。
目前，伊普国际主要致力于市政污水、市政给水、工业废水、工业给水、废水深度处理循环再利用等领域的设计咨询、项目投资、建设运营、总承包、设备集成、运营管理等类型的服务业务，截至目前，已完成的各类水务和环境工程业绩近600个。
但和其他行业的公司一样，桑德“走出去”的步伐并非一帆风顺，呛水也是必不可少的一个过程。
文一波指出：“中国企业走出去，首先遇到的问题在于对国际规则不太熟悉。”
3年前的也门项目，桑德在报价时就出了问题。当时参考国内价格并乘上一定比例，但仍比比国外报价还低一半。
同时，国际市场对中国公司的认同仍是一片空白，这需要想“走出去”的中国环境公司付出更多的沟通成本。
因此，文一波表示，中国公司真正进入国际市场会是一个漫长的过程。
但他坚持认为，全球巨大市场空间将给中国企业带来巨大发展潜力，中国巨大的市场是中国企业成长壮大的沃土，中国环保产业的人力资源、制造业和完整产业链优势是中国环保企业进军国际市场的利器。
“工程服务输出只是前期的基础，桑德以后应当像跨国水务集团一样，在国际市场上实现从输出工程服务向输出运营服务的转变。”傅涛指出。
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