Illumina（ILMN）：基因测序领域的王者

在基因测序领域经历了多年的挣扎与逃生之后，Illumina终于成为基因测序这个正在蓬勃升起的行业中最顶尖的企业。

25年前，人类基因组项目启动。工作开始10年之后，人类完成了查看30亿人类DNA碱基对的工作，普通人进行基因测序的希望即将实现。

基因测序不再仅仅是一个研究工具，读取人体所有的DNA的成本也降低到普通人可以用来发现身体疾病、寻找解决办法。基因测序是一个市场前景极为广阔的产业，而在这个市场上，Illumina公司一家独大。

Illumina公司坐落于美国圣迭戈，除了出售基因测序用的设备之外，它还出售用于分析数据的软件和服务。在未来的基因疗法时代，Illumina将成为PC时代的Intel，也就是整个行业的基础技术供应商。

据美国权威杂志《麻省理工科技评论》（MIT Technology Review）评出的“2014年度全球创新企业50强”显示，共有8家生物科技公司榜上有名，Illumina更是高居榜首，成为全球“最聪明”的公司。

全球基因测序仪主要由 Illumina、Life Tech（2013年被赛默飞收购）和罗氏垄断。其中，Illumina 凭借其超高通量和相对较长读长的优势，2013 年基因测序市场 Illumina 占有绝对的市场份额，市场占有率为 71%；赛默飞世尔(原 LifeTechnologies)以 16%的市场占有率居第二；罗氏排名第三，市场占有率为 10%。

从2005年开始，Illumina公司用在收购上的投入总计超过12亿美元。但是光靠收购，Illumina的技术实力是上不去的，需要提高收购企业的技术。

Cowen and Company公司医药技术经理Doug Schenkel说，Illumina买下Solexa之后，如果不进行技术更新，三年之内就会遇到瓶颈。不过Illumina拿到技术之后，还投入了创新和资金，使其适应不断变化的市场，并且不断寻找新的机会。“Illumina的技术三年之内仍旧不会落后。”

Illumina在测序成本上的努力，是为了加强在基因测序在临床领域的发展。这家聪明的公司深知临床市场的市场量级，也知道临床将是基因测序的一个落地点。

频频合作，加强中游市场布局

从今年已经宣布的合作中，不难看出Illumina想通过合作进一步巩固自己在临床中游测序市场的布局。

Illumina正式进军测序服务中游市场是在2007年，以6亿美元收购基因测序公司Solexa。这也打破了此前Illumina不与客户竞争的局面。之后公司一路买买买，收购了一个个竞争对手。2013年1月，Illumina又以3.5亿美元收购了Verinata Health。消息一出整个行业都为之震惊，Verinata是Illumina在无创产前测试领域的一个直接竞争者。这也标志着Illumina正式布局无创产前市场。

之后公司又推出了ACOG、ACMG、ispd、Society for Maternal-fetal Medicine等一系列指南，并积极与保险公司开展合作。逐渐成为了无创产前领域的佼佼者。

几天前，Illumina又与Natera等领先基因检测公司共同成立了产前筛查联盟。联盟将致力于推动无创产前筛查在临床市场的普及，提高公众对基于cfDNA的NIPT的价值意识觉醒，并提供最高标准和质量的服务。这几家公司本身并不缺乏竞争力，但比起在有限的时候才能够份额下竞争，共同去开阔市场更加符合他们的利用。

除了无创产前领域，Illumina在肿瘤测序领域也是下了一番功夫。摩根大会宣布的四则消息中，其中有两条都是在肿瘤测序领域的布局。

牵手Bio-Rad，拓展下游市场

不仅在上游和中游精密布局，公司也在积极扩展下游市场的合作渠道。

Illumina在摩根大会上公布的另一则消息就是与Bio-Rad的合作。Bio-Rad是世界临床诊断和生命科学领域屈指可数的高科技跨国公司之一。此次合作将启动单细胞基因组测序解决方案，以强化复杂性疾病研究。据悉，这是第一个针对单细胞分析的下一代测序解决方案，将帮助研究人员对单细胞组织功能和疾病进展及治疗反应进行探索。

这些都还只是节选，且几乎都是2017年的战略行为！如果要把公司1998年成立以来的战略布局都梳理一遍，恐怕将是一篇史诗巨作。

看准市场最大的临床端市场，同时在上中下游环节精密布局，Illumina不愧是最聪明的公司。这家聪明的公司在发展商业帝国的同时还不忘积极参与公益组织，显得非常萌萌哒。

去年12月，Illumina低调与非营利性组织San Diego-based、加尼福尼亚儿童基金会，Maryland罕见基因研究所和San Francisco Benioff儿童医院推出iHope慈善计划。iHope计划致力为不明病因且无法支付测序诊断费用的儿童提供帮助。Illumina计划在2017年对100名患者及其父母进行测序。

Illumina将在其CLIA认证和CAP认证的实验室免费为所选个体进行临床全基因组测序，一方面可以为患者提供人道主义上的帮助，另一方面也可以作为医疗实践的一部分，加深自己对罕见疾病的认识。

2016年公司销售总额23.98亿美元，同比增长了8%。其中Q4销售额6.19亿美元，占全年销售总额25.81%，同比增长5%。

尽管第一功臣、前任CEO Jay Flatley因病退役，但在现任CEO Francis deSouza的带领下，Illumina风度不减当年。2017年刚刚开始，公司就已经宣布了6项重大战略举措，相信在2017年Illumina将继续大刀阔斧一路向前。

公司股价走势上正在做杯柄形态，可以关注后续走势。

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