当今市场上什么行业竞争最为激烈？商场里，学校门口，小区临街充斥着多家教育培训机构，创造了各种概念吸引家长眼球，有疯狂式的，有侵泡式的，有兴趣式的，让人眼花缭乱，无从分辨。他们往往为了争夺地盘，把招生机构设在了小区的门口，一字排开，一个不大的小区，往往门口有4-5家培训机构，可见竞争激烈的程度！
现行的培训班一般采用的都是一对一的模式，例如钢琴培训，培训机构聘请兼职老师，每次课程50分钟左右，收费200元。很多学校除了在概念上创新外，更多的是强调强大的师资队伍以此来吸引家长报名，所有培训机构都在师资队伍上做文章，其实老师的来源差不多，最后都是雷同，一期下来，家长体验基本上都差不多，所以，很多培训机构都最终只能打价格战，在白热化的竞争中败下阵来。
其实，我们来分析下，家长为何要让孩子去学弹钢琴？家长真的希望孩子未来成为郎朗或者李云迪吗？更多的家长的心声是作为一种兴趣和爱好，进行培养，未来孩子多一个生活的乐趣。但由于学习起来异常的枯燥和痛苦，很多孩子都难以坚持下来，再加上很多家长本身不熟悉，无法在家指导孩子弹琴，久而久之，孩子无比的厌烦，家长的恨铁不成钢后的灰心丧气，绝大部分孩子都不再学习钢琴了，成为郎朗一样的孩子越来越少。那么，既然学习钢琴是个痛苦的差事，那么我们培训机构为何不能围绕客户的痛点在商业模式上创新模式？
商业模式三大核心要素
过去是一对一式教育，存在一定的弊端，家长无法与其他孩子进行比较，而且，一个孩子枯燥的学习方式难以解决。为此，我们来改变下一对一的模式，改成一对多！过去一个学生交200元，现在改成一个孩子一年收10000元！直接收5个孩子的，就是50000元。每次改用小班，5个孩子一起上课，每次就可以挣1000元。过去老师课时费是100元，现在给200元，老师的积极性就大大提高了！五个孩子每次采用PK的模式，课程结束后进行比赛，成绩第一名的奖励200元，也就是免掉了当次的课时费。孩子上课的积极性大大改观，相互学习，相互比较，争先恐后，你追我赶，枯燥学习变成了积极主动去学，从过去的要我学，变成了现在的我要学，这家培训机构的知名度和影响力大大提升，当期就招到了200个学生！如今，半年过去了，这家培训机构从1家开始，一共投资不到20万的装修费，到账上流水200多万，已经开了3家连锁，计划今年开到10家。可见，商业模式的威力有多大！
哈佛商学院将商业模式定义为：企业赢利所需采用的核心业务决策和平衡！商业模式解决企业盈利问题，具有三大核心要素：顾客、价值和利润。
一个好的商业模式，必须回答以下三个基本问题：
1、企业的顾客在哪里?
2、企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务?
3、企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润?
接下来，我们会按行业提供各种让你醍醐灌顶的商业模式。下一期，我们来讲下培训机构如何利用引流，吸引更多孩子参加。有兴趣的朋友，不想错过机会，可以关注团威商学院头条号或者关注微信号。
团威商学院、团威网“三位一体”商业模式创始人：胡泽国 微信号：632419232
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