当今市场上什么行业竞争最为激烈?商场里,学校门口,小区临街充斥着多家教育培训机构,创造了各种概念吸引家长眼球,有疯狂式的,有侵泡式的,有兴趣式的,让人眼花缭乱,无从分辨。他们往往为了争夺地盘,把招生机构设在了小区的门口,一字排开,一个不大的小区,往往门口有4-5家培训机构,可见竞争激烈的程度!
现行的培训班一般采用的都是一对一的模式,例如钢琴培训,培训机构聘请兼职老师,每次课程50分钟左右,收费200元。很多学校除了在概念上创新外,更多的是强调强大的师资队伍以此来吸引家长报名,所有培训机构都在师资队伍上做文章,其实老师的来源差不多,最后都是雷同,一期下来,家长体验基本上都差不多,所以,很多培训机构都最终只能打价格战,在白热化的竞争中败下阵来。
其实,我们来分析下,家长为何要让孩子去学弹钢琴?家长真的希望孩子未来成为郎朗或者李云迪吗?更多的家长的心声是作为一种兴趣和爱好,进行培养,未来孩子多一个生活的乐趣。但由于学习起来异常的枯燥和痛苦,很多孩子都难以坚持下来,再加上很多家长本身不熟悉,无法在家指导孩子弹琴,久而久之,孩子无比的厌烦,家长的恨铁不成钢后的灰心丧气,绝大部分孩子都不再学习钢琴了,成为郎朗一样的孩子越来越少。那么,既然学习钢琴是个痛苦的差事,那么我们培训机构为何不能围绕客户的痛点在商业模式上创新模式?
商业模式三大核心要素
过去是一对一式教育,存在一定的弊端,家长无法与其他孩子进行比较,而且,一个孩子枯燥的学习方式难以解决。为此,我们来改变下一对一的模式,改成一对多!过去一个学生交200元,现在改成一个孩子一年收10000元!直接收5个孩子的,就是50000元。每次改用小班,5个孩子一起上课,每次就可以挣1000元。过去老师课时费是100元,现在给200元,老师的积极性就大大提高了!五个孩子每次采用PK的模式,课程结束后进行比赛,成绩第一名的奖励200元,也就是免掉了当次的课时费。孩子上课的积极性大大改观,相互学习,相互比较,争先恐后,你追我赶,枯燥学习变成了积极主动去学,从过去的要我学,变成了现在的我要学,这家培训机构的知名度和影响力大大提升,当期就招到了200个学生!如今,半年过去了,这家培训机构从1家开始,一共投资不到20万的装修费,到账上流水200多万,已经开了3家连锁,计划今年开到10家。可见,商业模式的威力有多大!
哈佛商学院将商业模式定义为:企业赢利所需采用的核心业务决策和平衡!商业模式解决企业盈利问题,具有三大核心要素:顾客、价值和利润。
一个好的商业模式,必须回答以下三个基本问题:
1、企业的顾客在哪里?
2、企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?
3、企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值,并从中获得企业的合理利润?
接下来,我们会按行业提供各种让你醍醐灌顶的商业模式。下一期,我们来讲下培训机构如何利用引流,吸引更多孩子参加。有兴趣的朋友,不想错过机会,可以关注团威商学院头条号或者关注微信号。
团威商学院、团威网“三位一体”商业模式创始人:胡泽国 微信号:632419232
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