◆ 骑士团创始人王香玲
文| 铅笔道 记者 王琳
导语
“90%的创业者不是技术出身，技术人员的招聘很难把控，有50%的企业死于技术。”
这是王香玲眼中初创公司都会面临的痛点。
2014年年底，她带领高阳研发团队（公司主营电信增值业务、软件开发、系统集成等业务）的27名技术骨干成立骑士团。团队以技术入股或“股权+现金”的方式与早期项目合作，后期适时退出。
至今，骑士团已投资了来买地、百家自主招生、闪银奇异等37个项目，有4个项目获得A轮融资。王香玲表示，目前没有布局风口，“技术是跨界的”。
注: 王香玲承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
技术VC
2014年10月，正是北京最好的时节。北京唯猎资本某高管办公室内，王香玲向对方谈起了自己的创业想法。此前，由于工作关系，二人常有往来。
“我打算通过技术入股一些早期项目，尽可能提高他们的创业成功率。”
“技术VC从模式上来讲是通的，但投早期项目盈利是个漫长的过程，有些事情还是要考虑清楚，匆匆杀入很容易铩羽而归。”
唯猎高管的话与王香玲的思虑不谋而合，她坦言这正是自己考虑的重点。“必须先找到资金周转的法子。”
彼时，王香玲在高阳圣思园负责项目的跟进和协调工作。虽是财务+法律出身，但多年的工作经验已经把她磨砺成半个技术员。“一些项目，只要聊上几分钟，我就大体能清楚难易程度。”
2014年伊始，资本热，国家层面也开始鼓励创业创新，王开始与一些基金一起看项目。她看到许多初创团队虽有融资却招不到合适的技术人才，“90%的创始人不懂技术，不清楚产品的关键节点”。王想以此为契机创业。
但早期项目资金链条长，盈利是个问题，王香玲想借力老东家。此前她曾和高阳高管谈起自己的想法，对方觉得技术VC和VC没有本质差别，不过一个投钱，一个投技术。
这一次，王再次拜访并单刀直入。她表示自己想做高阳12590平台的运营维护。他觉得该平台不是主营业务，当即同意将此平台的运营维护外包。至此，王找到了最初的资金支持。同年4月，团队完成了400万元的天使轮注资。
接下来的核心就是寻找心仪的项目。
投资两个项目
2015年3月，春寒还未散去。望京高阳办公大楼17层，不足3平米的逼仄空间内，王香玲和百加自主招生创始人聊得正嗨。
对方表示自己打算为全国前100名高校做自主招生，即寻找符合高校调性的生源。拿北大和清华来说，前者好文，后者喜理。某考生的综合素质过关，但若理科成绩更好，其实更适合去清华。
听到这个消息，王有些惊讶。“我上大学的时候信息闭塞根本不知道这个东西。”她觉得项目不错，“学生和高校都可获益”。
随后双方达成合作，骑士团历时3个月为其搭建了在线教育平台。目前，百加已获得A轮融资。
截至2015年6月，骑士团以技术入股的方式投资了2个项目，分别是闪银奇异、百加自主招生。
◆ 骑士团入股的部分项目
但深度定制的服务方式周期长、人力成本高、无法复制。她算了一笔账：平均每个项目需要6～7个人全职参与，花费2～3个月的时间。一年下来，整个团队也只能做十几个项目，“太慢了”！
此时，团队的资金已有些吃紧，雪上加霜的是资本寒冬的讯号已经发出。王觉得必须赶紧储备粮食过冬。她给自己琢磨了两条出路：融一笔钱加开发通用模块。
天使+轮融资
去年9月，北京洱海云南菜的小店里，王香玲第一次见到了天然视听产业基金的高总。
席间，高抿了一口汾酒，说：“我觉得项目很有意思。”
去年12月，团队获得来自天然视听产业基金的天使+轮投资。
同时，团队已把业务重点放在搭建“通用组件库”上，即将技术模块化，提取可在App、网站、公众号通用的功能，如：登录、注册、支付、IM等功能。目前，团队已形成了一个拥有1000多个组件的组件库，通过组建复用可节约企业60%左右的开发时间。
寻找项目的脚步也未曾停下。团队早期的27个人专门负责筛选优质项目。除去技术，创始团队的资源整合能力、市场推广能力、运营思路均在他们的考虑之列。“有些是自己找，有些是孵化器推过来的。”
目前，团队一般采取“现金”或“现金+股权捆绑”的方式与早期项目合作。她表示，技术VC不是重技术，而是重VC。“我们会帮助创业公司做项目间资源对接、投融资对接等。”
创业一年多，骑士团已投资了37个项目，其中有4个项目拿到了A轮融资。
谈及有没有在一些风口上布局，王表示目前积累的项目还不够，“等攒够300个再说”。
/The End/
编辑 孙 娇 校对 褚琳冰
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