根据发改委经济运行调节局统计，2016年我国天然气消费量2058亿立方米，同比增长6.6%，然而天然气在能源供给结构中的比重还不到6.8%（煤炭占60%以上），相比发达国家天然气占比的24%，在能源结构上还有很大转型优化的空间。我国污染问题严重，天然气作为清洁能源，是唯一对民间资本开放的一次能源，市场呈持续上升趋势。其中，LNG（液化天然气）可在低温技术下，压缩至同量气态天然气体积的1/625，储存运输成本低，价格上更具竞争优势，近3年在我国发展速度较快。
在LNG应用最多的板块——燃煤锅炉改造上，从上游生产端液场到下游消费端用气企业之间，必不可少的一环是帮助企业建设气化站的服务型经销商（次终端）。但是行业散乱、信息化程度低、中间环节多、供应链条过长等，使次终端在管理、配运、采购、融资、税务五个方面的成本居高不下。
中能鼎立正是瞄向这一痛点，通过物联网及B2B交易平台实现对产业链信息流、物流、资金流的实时掌握，为后端提供数据质押。创始人兼CEO臧华文向36氪详细介绍了中能鼎立是如何从物联网平台切入，通过提供运输车联网平台和LNG供应链平台，帮助次终端低成本、高效率地搭建和改造设备，并逐步构建LNG行业生态圈。
（1）管理。次终端要保证现场安全且气源不中断，过去都是人工介入监管和调度，信息化程度低，每个现场平均年人力成本在10万元左右。中能鼎立自主研发的“自动控制系统”和“远程监控系统”，可全自动化完成阀门开关、安全监管、余量监测和配运调度，设备总成本在每个现场18000元内，可在5年签约期内使用，大大降低了管理成本。
（2）配运。各现场的配送调度，以往都是根据人员的工作经验，为了降低人为责任，经常有提前配送的申请，多余的LNG再由车辆拉回，总调度和现场间信息不对称。中能鼎立的系统自动判断余量，计算使用速度，规划配送时间和顺序，并将配送路径直接发送到司机手机，通过优化运筹模型，让个别现场的LNG余量也可运往其他现场，提高了配送效率，降低了固定资产上的投入。
（3）采购。在液场和用气企业间存在各级经销商，他们整合下游需求，通过差价逐层盈利，中能鼎立的交易平台取代中间代理商，主动提供撮合服务，为下游降低采购成本。
（4）融资。次终端的资金缺口大，主要用于购买设备和天然气，投资企业内部建设；与上游现款现货交易，0账期更增大了资金压力，与下游1-2个月账期，由于传统金融机构对行业缺乏了解，处置能力低，风险较高。而对于中能鼎立，借助投资方慧聪网和其他供应链金融公司的合作，可将更低成本的资金对接给次终端。中能鼎立在提供融资帮助的同时，由于物联网平台掌握企业数、用气量、采购和销售价格等数据，配合对次终端财务和法务的人工调查，可以根据次终端的盈利能力更合理地授信，降低融资风险。另外，中能鼎立支付设备融资租赁费的7成，拥有处置权。购液款先垫付给液场，再根据账期与下游结算，在三方协议的保护下，次终端通过中能鼎立的交易平台和支付系统结算，监控财务的同时，确保资金安全。
（5）税务。中能鼎立通过与税务洼地的地方政府合作，在增值税、企业所得税和个人所得税上享有一定政策减免，次终端通过平台交易可获得一定的返点。
中能鼎立成立于2016年4月，两家分公司——苏州新能兆通信息科技有限公司和苏州瑞谋信息科技有限公司，分别提供物联网和车联网平台支持，通过信息整合提升次终端的经营效率，降低运输车辆的空载率。在提供平台化服务的过程中，中能鼎立多点盈利：一是一次性收取物联网硬件费，产品分为“远程监控”和“无人化值守”两档；二是对每个站点按年收取服务费；三是前期B2B的撮合服务费，未来转自营后，在让利次终端的同时，分成液场包销和国际进口的LNG价差；四是供应链金融中，资金、资产两端利差；五是未来将积攒下来的物联网行业数据变现。目前全国客户1500余家，次终端80余家（在国内大型LNG平台中领先），LNG交易量需求约1.5亿元。旗下电商平台预计今年6月份上线，进一步稳固和开发客源。
融资方面。中能鼎立于2016年4月完成了来自慧聪网的500万元天使轮融资，臧华文表示，慧聪网作为国内成立较早的大型B2B电商平台，在金融、支付、流量等方面均提供了强有力的支撑。中能鼎立正在进行Pre-A轮融资，主要用于LNG自营、系统开发、团队扩充与市场开发。
创始人臧华文，5年以上天然气行业产品与市场经验，在LNG行业拥有丰富人脉资源，成功获得中石化北海、中油中泰、中车集团等订单。团队中其他几位高管分别具备10年以上的研发、管理、产品和项目经验。
在LNG行业中，既有垂直做物联大数据的GAS+、物联星网，也有纯交易平台属性的新奥集团的好气网、中天能源的气头网，同样结合交易平台与物联网平台的还有已完成2000万人民币A轮融资的云顶科技。纯交易平台多依靠补贴，可复制性强。相比C端在采购习惯上容易被引导，B端会更追求可持续性的高性价比，因此中能鼎立锁定核心用户次终端，提供设备的搭建和改装、物联网化的产品及配套服务，会在未来行业洗牌中站的更稳。
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