近几年在多个行业、多个项目上实践了合伙人制,也有很多企业开始探讨合伙人制应该如何应用,我发现很多企业的认知和困惑还停留在“什么类型企业适合合伙制”、“实行合伙制后组织变得散乱”、“为了合伙制而合伙制”等比较浅薄的层面,并没有深挖合伙制的本质。下面我们从三个角度对合伙制进行简单的剖析。
1、从供给侧和需求侧两端应用合伙制推动产业升级
合伙人制的方向,必然是围绕着扩大消费需求与改善供给不足的平衡点来进行。在新经济及新常态时代,信息技术和个性化、多元化的发展改造了市场环境和消费者习惯,需求端的环境更加复杂,同时也让供给端存在的一些固有问题更加凸显。一方面要求需求侧更加贴近并更好的服务消费者,另一方面又要改造供给侧的供应链效率,改善整个产业链效率,需要生产更好、更高价值的产品。通过合伙人制的方式,聚合更多的力量推动供给侧和需求侧的改造是出发点,不同规模的企业、处于产业链不同位置的企业的发力点是不同的,找准发力点是合伙人制设计的关键。
2、创造更高的聚合组织价值是合伙人制改造的基础
从组织建设的角度来说,不是简单的按产品或区域划分利益机制,更重要的是要考虑组织所要兼具的活力和控制力,既要自由、主动、创新,又要协同、共享、发展等。聚合的团队越多,对平台的要求将会更高,合伙人团队的聚合对平台在资金、服务、品牌、学习成长等价值输出有了更加迫切和直接的诉求,价值型的平台才更有粘性,才能聚合更多的合伙人团队,也才可以进一步去思考更高的使命和价值。
3、夹裹融合、以资源换资源获取核心竞争力是终极目标
不管是在供给侧还是在需求侧,“合伙人制聚合的更高价值何在?”这是必须要回答清楚的问题。不是为了合伙制而合伙制,聚合在一起更重要的目的是完成更大的目标,同时需要进一步筑高企业的竞争门槛和企业的核心竞争力。合伙人制的搭建,需要明确企业未来放掉什么资源,拿已有的什么资源换取什么新的资源,未来资源把控的抓手在哪里等一系列问题。同时,对于合伙人团队来说,粘合在一起很简单,但一定要更好开拓业务、获取更高的业务价值或收益,从而一起实现更大的梦想。
——和君咨询高级合伙人 唐乐民
本文来源:和君咨询( hejungroup )
联系客服