进入2017，老段将每天写一篇小文，关注C战略，关注社群，关注中国智造。其实，三者都有一个共通点，第一个关注的是顾客。第二个关注的是人与人结成的顾客网络所散发出来的无穷创造力，算得上是一种深层C战略理念和模式方法，第三个则是当前中国企业必须迈进的方向，其实应该以前两者为重要的前提。
段传敏，创新联盟/孤独者粘盟社群发起人，资深媒体人，明尼苏达大学卡尔森管理学院EMBA（CHEMBA)毕业。财经作家，著有《苏宁：连锁的力量》《尚品宅配凭什么》《定制——维意如何PK宜家》《企业教练领导力革命》等近十部经营管理书籍。愿这些观察能带给你一些小小启发。
以下为正文：
文-段传敏
潘叶江
潘叶江用迅疾的行动、变革的坚持和亮丽的
业绩很好地诠释了他的一句信条：
进攻是最好的防守。
那个血气方刚、勇于变革的华帝回来了
2014年进入华帝股份、自2015年9月正式担任董事长，只用了一两年的时间，这位1977年出生的70后便带给步入25年的华帝以全新的变化：聘请一线双明星黄晓明和Angelababy任代言人；品牌向中国高端全面迈进，推出智能新品“魔镜”油烟机一代、二代；频频与一线IP节目合作：赞助《星厨驾到》、“蒙面歌王”、《十二道锋味2》等高收视率综艺节目……
然而，这还不是全部。在推广上，华帝加强了品牌的高空配合，央视、卫视、机场、高铁等媒体宣传全面开花，同时，以人工智能机器人为传播核心，推出了一系列的品牌和公关活动；迅速将线下店面进行了大规模的升级改造，为消费者营造更好的购物体验、大大提升了品牌调性……
华帝变了。通过一系列的品牌营销组合拳，不但品牌影响力也得到快速提升，其高端、时尚、智能、科技、年轻的新品牌形象开始逐渐深入人心。
重要的是，在看似巨资投入乱花钱的背后，华帝却以其亮丽的2016年财报一扫2015年的颓气和公众之前对这位年轻人的怀疑：2016年全年华帝实现营业收入43.96亿元,同比增长18.18%，营业利润为3.75亿元，同比增长69.01%，利润总额为3.98亿元，同比增长54.63%，归属于上市公司股东的净利润为3.29亿元，同比增长58.45%！
如果之前人们还对华帝跻身方（太）老（板）华（帝）为一线阵营抱有迟疑的话，那么现在人们感觉：那个上个世纪90年代那个血气方刚的、勇于变革的华帝又回来了，而且，毋庸置疑的是，“方老华”三家皆为中国中高端品牌厨电的领导企业。
代言人一请就是一对
“三年100亿，五年做第一”
目标背后的两大选择和秘密武器
然而，这只是潘叶江迈出的第一步。他的目标当“狂”：自2016年起，三年做到100亿（包括销售上百，市值上百），五年做第一。这两个目标中没有“争取”两个字。
但人们有理由怀疑这一目标：2015年整个行业增长只有10.9%，处于调整期，为实现破百亿华帝何以达到每年近50%的平均增长？
品牌提升、产品升级加渠道下沉、精耕细作无疑是华帝的第一选择。目前华帝正向此迈进。但仅凭此速度的提升是有限的。
多元化是第二选择。2016年5月，潘叶江直接抛出“用信念突破一切边界”的思想，明确提出了华帝的多元化战略：华帝现有产品线是灶具、烟机、消毒柜、热水器、橱柜、净水器，以后，华帝将发展现代生活电器，商用和民用供热、供暖等产品，围绕厨卫产业做大文章。
人们普遍担心的是多元化的风险，但对于潘叶江而言，他要进入的均是相当熟悉的领域，比如他看好的洗碗机还是属于厨房电器，即使他想进入的卫生间电器也不陌生——2013年被华帝收购的、他担任董事长的百得厨卫就曾有过这方面的经验。
其实，与方太、老板的相比，华帝潘叶江拥有一项独特优势——娴熟的资本运作能力。这有可能是华帝后来居上、赶超方太、老板的独门“秘笈”——因为方太坚持不上市，而老板董事长则坚持“不玩并购”。这种扎实的作风固然可以令企业增长稳健，但在擅长资本运作的高手而言，简直就是太幼稚了。
潘叶江很快显示他在资本方面的长处：2016年4月18日，华帝股份董事会以低于股票现价的价格对18名管理人员推行股权激励，总额最高达千万元，并明确将解锁条件与三年百亿的目标实现挂钩。2016年的解锁目标显然已经实现，营业增长率目标为15%，实际为18.15%；净利润增长为25%，实际完成57.67%。此举无疑大大提振了企业士气。
目标很大，但他更重落实
此外，潘叶江正推进和经销商建立起共赢的资本纽带。
而令人眼睛一亮的是近两年华帝股票的不断上涨。
自2016年年初仅一年多时间里，华帝股票从13.10元一路上涨到4月14日的34.08元，涨了2.6倍！不但实现了市值100亿的目标，而且市盈率达34.55倍，而相比之下，净利润更高的老板电器市盈率只有31.97。
现在，华帝的净利润大大提升。而对经销商和员工的期股权激励也将强化资金筹措能力，股市的上涨将令华帝的资金实力大大提升，接下来或许人们很快会看到潘叶江在资本方面的动作。
变加速成长，超出了所有厨电企业的常规想象
2017，潘叶江对华帝的既定目标是营业增长速度38%，利润增长60%；而2018年的业绩增长目标是65%，利润增长目标为100%！显然，这是一个不符合常规的变加速成长轨迹，超出了所有厨电企业的常规想象。但这并非不可实现，利润目标并不复杂；而业绩目标——如果有并购方面的两个动作，就要看潘叶江何时祭出他的“秘密武器”了。
不过，刚届40岁的潘叶江对目标的提出和实现都是十分认真的，绝不是喊喊口号提振士气那么简单。他有如此急迫的理由和如此的目标是基于如下判断：
“这5年是领军集团集中竞赛的冲刺时间，如果我们不能在这个关键的拐点上实现超越和占位，在消费者的心智中形成第一的认知，我们就没有未来！”
潘叶江主政后，华帝新品迭出，而且明显往高端方向迈进
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