黑马名片
雷文涛
有书创始人&CEO 黑马营6期营员
十年创业老兵， 2014年创办“有书”，2015年12月转型发起“有书共读”计划。目前拥有2000万书友，公众号粉丝超过1500万。通过有书共读App、有书微信公众号、有书微信群和有书直播平台，搭建互联网读书平台；建立了“达人领读+书友共读+语音听书+群组讨论+直播分享”的立体化的服务体系。2016年6月，获得梅花天使创投千万天使轮融资。
出品丨黑马成长营
采写丨黑马学院案例中心 陈雪娇
查理.芒格说：“我从没见过哪个有智慧的人不是每天读书，一个都没有。”书籍的好处在于，困囿于现实，我们不可能结识书中那么多优秀的人，唯有思想流传下来，书籍给了我们一条接近他们的路径。
书籍给我们的是系统的知识归类和梳理，它将所有的点连成一个面，进行系统的归纳，带给我们更多梳理问题的方法和思维方式，而这些，并不是经验所能代替的。
'这个世界正在惩罚不读书的人，这个世界也应该奖励爱读书的人。” 2017年4月23日世界读书日，有书共读创始人、CEO雷文涛推出 “1000万元共读奖学金”，倡导向上生长的力量、带动全民阅读。
// 来自，森冈书店的启示
雷文涛是个典型的知识分子，儒雅、彬彬有礼，没有创业者特有的热血亢奋，取而代之的是冷静审慎，话不多但一语中的。平时就算再忙也会抽整块儿时间读书，多年来已经保持了这样的习惯，时刻让头脑清醒。
前不久，雷文涛去日本，他放弃游览东京知名景点的机会，带着朝拜的心情参观了只卖一本书的森冈书店。森冈书店组建“搜索”团队，把时间和精力都放在了分析用户的社交数据上。罗列出用户可能最感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的一本书。
雷文涛受到森冈书店的启发，通过有书共读微信公众号发起“每周共读一本书”计划。
雷文涛是自己产品“有书共读”的第236位用户，具体信息是：2016年2月16日加入有书，在有书共读的第一本书是《岛上书店》，这一年在有书参加了17个共读计划，共读了88本书，战胜全国99.6%的书友。
目前，“有书”头条单条阅读最高破700万，日均阅读量超过500万，拥有2000万书友，公众号粉丝已经超过1500万。未上市先盈利，付费用户已达20万+。
2017年4月6日，“有书共读”APP首次进入APP STORE 客户端下载分类榜第一，总榜前50。
有书通过有书共读App、有书微信公众号、有书微信群和有书直播平台，搭建互联网读书平台；建立了“达人领读+书友共读+语音听书+群组讨论+直播分享”的立体化的服务体系。
// 吴世春：'他选对赛道，抓住了本质'
2016年6月，通过黑马营兄弟的引荐，有书共读获得梅花天使的千万元天使投资，进一步完善了团队。从默默无闻的读书社群，到发展为集社群、文创电商、有声读物等于一体的读书平台，有书共读的创始人雷文涛经历了将近2年的探索。
著名天使投资人梅花创投吴世春说：“我相信成功的人一定有某种共通性。”雷文涛就是其中之一。”
吴世春性格腼腆，不善言辞，但看项目极为精准。雷文涛则有着相似的一面。
'当时和雷文涛聊项目，不到一个小时就确定了投资意向。”雷在见吴世春前已见过几十家投资机构，但最终无果。当时，吴世春只问了他几个问题。其中一个问题是：在资金最紧缺时，你是怎么解决的？
“我把自己的房子抵押了。”雷文涛说。吴世春暗暗佩服他的决心，认为这是创业者最应该有的状态。
吴世春当时直言不讳的说，有书的变现没做好。提了几个建议，雷文涛马上拿出笔和本子记录。事后吴世春回忆：“很多创业者觉得小有成就，对别人的意见爱听不听。但他不是，他是真的用心记录并思考别人的建议。”
“当时有书在低成本的情况下把用户量做到了几百万，虽然还没有什么收入，但每个月的广告费非常少，他们就差捅破那层窗户纸，只要有流量最终都能变现。像陌陌，原来在流量上有用户，没有变现，但最终在直播上变现了。”吴世春看中雷文涛，相信他一定能找到适合自己的商业模式。而且，“阅读是个巨大的没有天花板的赛道，可以衍生出很多其他东西。”
“有人说雷文涛不善于表达，不兴奋，这都是表象，你看到他ALL IN，选对赛道，还能够把用户做起来，这些才是本质的东西。他是个优秀的创业者，能够抓住刚需的本质，认知比较到位。”
如今，“有书”基于1500万用户群体带来的广泛影响，盈利渠道变得越来越多，比如来自一些品牌的广告收入、文化教育类的电商产品售卖，以及目前兴起的知识服务收费等，目前“有书”在这块的营收比例已经超过50%。
吴世春认为，有书的商业模式非常好。内容生产成本、运营成本非常小，没有库存，没有应收款，并且不断吸引内容生产者加入进来，给用户高质量的内容，这种模式轻，中间环节少，比纯电商、纯广告模式好很多。
// 引领“终身学习”
“有书”公众号注册于2014年8月，但粉丝增长速度始终不快，到2015年12月转型前仅有十几万粉丝。
版权声明：本案例来自黑马成长营6期营员、有书创始人雷文涛，案例采写陈雪娇，转载请联系（zym120100）。
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