做别人做不到的事情，接别人拿不下的客户，对外贸人来说，还有比这更有成就感的事情吗？
我看没有。
其实有时候，不来一点挑战，都不知道自己的潜力有多大。凡事难不难，试了才知道~
来看看米友@Fun123惊喜的开单经历吧！
作者 | Fun123
来源 | 米课圈
米课圈大神太多，加精的文章数不胜数。我自己，外贸小白一个，每次想动笔写点东西，又觉得发出来不够格。
前天看了颜sir营销课，说到了吸引读者的文体，listicle 和 How-to体。
自己很想练练，毕竟，纸上得来终觉浅，得知此事要躬行。
于是开始了这篇中文版的How-to体。
时间回到2019年2月25日，天气如何已记不清了。
唯一记得的是这一天，我开始撩一位之前4位业务都没有拿下的优质客户。
2月25日下午，就偶然点开XX系统公海里的客户，想着看看别的老业务都是怎么和客户邮件沟通的。
他们也许会谈到一些产品技术方面的，我又不懂的，正好多学学。
鼠标往下滑，一个公司名出现在我眼前，看这名字，蛮不错？于是打开了之前业务的跟进记录。
惊讶，哇，居然2017年前就开始跟的？居然经历了4位业务？时间都到了2019年了，毫无进展？
连个样品单都不下？不对口吗？小客户吗？
想完这些，开始了第一步，详细了解之前业务的跟进情况。
先看看四位业务的邮件。
第一位业务的风格是这样的。不错哟，学过汪老师的 it is not about you？
第一位业务E离职后，第二位业务L跟进。
第二位业务L还是没进展，第三位业务F继续跟进。
F特地在标题加了个Re，客户还是没看邮件。
F的最后两封跟进邮件是和客户讨论我们并不生产的产品，只有一句简简单单的你需要什么？
客户也只简简单单地回了一句。
F跟进无果，第四位业务A继续跟进。A发了两封邮件，客户未打开。A后面也就放弃了。
他们的放弃，让我和这位还不错的客户有了开始。
2月25日下午，看完这4位的跟进记录后，我决定去谷歌查查，如果客户实力不错，又对口的话，我就挑战一下自己。
于是开始了第二步，谷歌查背景 Linkedin搜关键人。
公司域名 CEO/founder Linkedin搜。呀，公司真的对口啊，实力也还不错啊。
确定过背景，你就是那个我要撩的客户！搓搓手，开始了linkedin的找key person之旅。
（虽然之前的业务有录入采购的联系方式，但是多了解一点总不会错的）
我开发一个客户前有个“毛病”，总是喜欢先了解CEO/founder.
很快，这家公司的大Boss出现了，他Linkedin的Big smile温暖了我，给了我勇气去联系他。
第三步，有了关键联系人，寻找突破口，引起客户注意。
领英加好友，可以附上信息，只不过限制了字数，思来想去如何在有限的字数内让客户注意一下我。
最后也只简单地说了点市场趋势，并告知了一下我们有新品。
想不到的是，客户很快通过了！我心里窃喜，啊，看到了一点点的希望？？？
立马附上了新品（优势）和公司（优势）的简介。
万万没想到，第二天，大boss让采购联系我了。
这位可爱的采购，让我们开始聊聊天吧~聊价格、聊证书！
好了，这封邮件后，客户没动静了。没事没事，继续跟进。
3月4号，给这位采购分享了一点市场信息。
OK，没反应。过一段时间再跟进吧。
时间来到了15号，我直接在当地工作时间，一个电话打过去了。
接电话的是位美女，我简单地说明了情况：
我和**联系过，之前他表示对我们新型号很感兴趣，现在我们第一批新型号的样品其他客户准备要订完了，你看你们要不要先测试一下？
这位美女表示，我最好星期一再给采购电话。好吧，那就星期一打。
想不到的是，我挂完电话没多久，香港的产品经理就来邮件了，告诉我他们想测试样品，很快安排付款！
3月20日，收样品款。
至此，终于和这位客户有了开始。
之前询价的量还不错，如若样品通过测试，正式订单也许就 In the not-so-distant future.
加油加油。
文章写得丑，但是总要开始，练着练着，也许某一天就能看得过眼了。哈哈~
- 开发不是一条路 -
确实是值得大家思考的一个案例~
前4个业务员，因为客户不看、不回复邮件遂放弃，而没有去尝试别的渠道，失败得很可惜。
@Fun123找对关键人，再从社交平台突破，必要时电话跟进，很快就拿到了订单。
可见客户开发，真的不能一条道走到黑，邮件之外，还有很多方法。
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