最近看了一本书，叫做《我在哈佛学到的人脉课》，其中有很多我觉得值得思考的内容。来和大家交流分享。
我之前一直认为自我提升最重要，而人际关系，是一直不在乎和忽略的。经过一次失败的创业经历之后，开始注重起来，经此一败，我也成长了不少，最起码，我开始明白，当有了目标，一个人可以忍受的就更多。需要承担的就更多.....在现实或说在理想面前，要让步的东西很多，但是值得。
ps：虽不指望它是有利的武器，但是至少，它是一个能加分的选项。尤其是对做事业的人来说。
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第一部分：人脉螺旋模型
你有没有发现，我们自我介绍的时候，常是带着标签的。比方我会说，我是XX公司的，我是XX大学的，我是XX职业的。一个初次见面的人，往往会记住我们的标签，记住我们能做什么。而不是因为我叫晃晃悠悠，或者你叫XXX而记住你。这意味着，我们得先明白自己是哪方面的人才，清楚的亮出自我推销的重点。
贴标签
过去我很不好意思自我推销，因为总觉得那是“自吹自擂”但是因为自己仍想创业的关系，对我来说，贴标签就很有必要了。因为：
1.我要让自己的事业开展起来，必须让别人知道，我可以给他带来什么，我对他有什么利用价值。
2.因为我现在还没有团队，所以自我宣传也是让他人了解我，知道我的理想，我擅长的事，来看看有没有合作可能性。
做出成绩
对很多人来说，也许是想要在现有平台里获得机会，比如新项目的负责人，比如升职。那么一定是有人来举荐的，大家知道你有什么能力，或说领导知道你的能力，才会给予机会。这就需要我们平时有实际作为证明某方面的能力。那就涉及到，在已有标签下做出实际成果，这也就是“证据”。
没有“证据”的标签是没有说服力和影响力的，比如我现在说，我是热情开朗负责任，做事缜密的人，谁信？谁信谁是好人。
扩展宣传渠道
而有了标签和证明标签可靠性的“成绩”后，下面就是宣传渠道，也就是拓展朋友圈。实验自己的标签传播性如何，此外相互切磋交流。
比方以我自己来说，我认识的新朋友都会知道我在做什么，如果我是卖CD的，那他或他的朋友，有想买的CD，会想到我，所以，多些人知道你在做什么，就多些机会，如果你有能力，并且需要机会的话。
而职场中的朋友，一个新机遇降临绝不是运气，而是靠平时点滴的自我经营，自我传播。每一次和客户合作，或者和其他机构合作，或者领导交代的工作，都是自我宣传的机会。
我看过一个文章中，有人这么说：“任何时候我离开所服务的这家公司，马上就有新的工作在等待我。”有这种自信的人，我想他平时一定很注意自我推销。至少别人知道他能做什么，能做好什么。
传播自己的信息
人说，千里马常有，而伯乐不常有。不知道别人怎么样，我自己觉得，发掘自己比等待伯乐要靠谱些，至少对我而言，我希望自己不是被动等待。
积极争取机会
挑战超出自己实力的工作机会，提高自己的人脉层次。
有时候，不畏惧，硬着头皮去做些挑战，即使没有做的很好，但不会有任何损失。
综上，人脉螺旋模型是这样的：
人脉螺旋模型
每绕人脉螺旋模型旋转一周，“人脉层次”就会得到一次提升，自身的能力，交往人群的水平，也会随之按照“螺旋式”上升，因此这个模型是有活力，能长期起作用的。
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第二部分：确定标签的流程
PART3压缩标签
要注意：标签需具有以下特点：
1.一句话可以说明的标签。
2.客观而不抽象。
3.通俗好记。
4.该句子能让别人这样想起你：“说到XX工作，还是XXX（你的名字）在行。”
5.有趣。
最后问自己3个问题：
1.将来想从事什么样的工作。
2.自己能做什么。
3.你给对方带来何种利益。
好了，现在就确认了你的标签。比方XX行业专家。擅长XX......
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第三部分 发展新标签
做以上流程的时候，注意，巩固老标签（你能做什么，做出成绩） 发展新标签（你想做什么，做出成绩），二者要齐头并进。
除了让别人看到你能做什么外，还有你的潜力，也就是预期标签。
先宣布想做XX（预期标签），并且点滴积累实力，直到成长到：确实能做XX的地步。但预期宣布，是很重要的。书中举的例子是这样的：如果你说，我想做编程，这个标签。那么很大可能性，你只能被推荐去做编程的工作。如果加上长远志向，比如，我想成为一名实践能力很强的系统开发人员。那么例如：“下一个系统开发项目就让他试试吧。”这样的机会也许就会考虑你。
除此之外，预期标签还有一个好处：帮你发现你需要提升的能力。
你可以倒推：角色定位——该角色需要做到什么——做到这些须具备的能力。然后就可以有针对性的自我提升了。
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第四部分 人脉清洗
“优秀的人脉网”——————双方互惠互利的“win-win”关系。
商务人脉的特点：1.双方达成利益交换的共识。
2.双方的期待值某程度是一致的。
3.有具体时限，不以关系永恒为时限。
虽然很残酷，但事实就是这样。我们早点接受这一点，就早一点调整心态，正能量的面对它。
做好“首先付出”，先做贡献的思想准备。
分清“私人人脉VS商业活动中的有效人脉”
这样一来，就不至于盲目的经营人脉，毕竟精力有限，轻重自己判断。
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第五部分 自我宣传有限度
“自我主张过强，过分自我宣传”容易让人敬而远之。
最坏的情况就是：别人认为你“爱出风头”，“只会耍嘴皮子”，“只会吹牛”，“名望欲太重”...并且，不排除有红眼病和小人，出于某些目的下绊使坏，不是指责他们的行为，只是我觉得，没有必要因为自己的一些行为徒增阻碍，能绕开就不耗费精力跟他们斗。所以，自我宣传要有策略和方法。
文中是这么说的：“有部分人是这样的，他们头脑出众，有相当的实践能力，家世也很显赫，但是特别妄自尊大，固执己见，不管对方是谁，一旦驳倒对方的观点，他们就会摆出一副 “我早说过我是对的”的态度。也就是说“虽然很优秀，但是很讨厌。”
当然，如果周围人够客观，那么会认可“那家伙很优秀”。但是，我们不能期待周围人都很客观。毕竟是人，人是会受情绪干扰的动物。我们也许自己可以理性，但不要期待别人也会那样理性的判断，相对平和的人也许会说那是“不够成熟。”“缺少人格魅力”，但被人反感会多了很多麻烦。比方最简单的例子就是，有些例行公事的事，因为负责人对你有好感，也许你就省掉了走流程这关。。。好吧，钻空子是不对的。。。但.。。。你懂的
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