【课程分享】如何有效开发私教和编排私教课程

       随着生活节奏的加快和工作任务的繁重，越来越多人会选择瑜伽来放松身心。而在最近几年，瑜伽私教正在成为都市人选择的一个方向，而私教也成为了未来服务高端客户的趋势！如何更好针对私教会员开发、私教课程编排、以及私教的注意事项，成为很多瑜伽教练所关心的话题！

孙小宇（Sunny）老师为大家带来如何有效开发私教和编排私教课程！希望对各位从事瑜伽私教的老师有所启发!

在课程开始之前，我们在群里咨询的很多瑜伽老师在私教方面所关心的几个话题，总结为以下3个要点：

1. 如何更有效推广私教课程和开发私教客户？

2. 在私教课程中，如何针对性排课，如何上课，上课过程注意些什么？

3. 在私教时，是先要求每个动作的质量还是让会员先完成每个动作的数量？

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如何更有效推广私教课程和开发私教客户？

私教课程的的开发至少要关注几个点

第一，私教会员可以基于在瑜伽大课会员里去筛选。因为在会员信息录入时，您可以快速的锁定客户年龄，身份定位，经济水平和练习瑜伽的初始目的。而在带课教学过程中，通过您的专业和沟通可以建立与会员之间的信任感，可以在发掘会员的需求或者帮助会员找到自身的需求。

找到需求是私教开发的关键。而满足她的需求，是私教成交的基础！

大家都知道,为什么要做私教,因为私教课相对于大课,对会员个性化的需求是非常有针对性,而且是基于安全的基础上有效是很重要的!在编排会员的课程,例如身体方面的减肥、肩颈腰腿的问题、产后的修复等问题，只有针对个人的需求所开设的课程,才能提高效率，增强会员的信心，达成教学目标，增加个人品牌影响力。

第二，作为一名私教老师，不仅专业知识要扎实，其他知识面也需要拓宽。至少作为瑜伽老师，对各个瑜伽流派都应有所了解，而且要学习康复学、养生保健、营养学，甚至催眠、灵性等，这是个厚积薄发的过程！不过只要肯学，肯努力，找对方向就一定会成功！这个也是我们需要追求的方向，当然也不是全部学会了再来开私教，边学边做边总结，才会不断提升！那么对于很多老师来讲，私教的方向和学习计划，就要挑选一些有含金量的学习课程了！

在这里给大家举个例子，现在青少年儿童的脊柱侧弯特别多，大家觉得脊柱侧弯需要学习哪些知识呢？大家可能会觉得这是一个医院才能解决的问题，其实不然，轻度的脊柱侧弯和体态的问题完全可以通过瑜伽，普拉提，康复的私教来解决。

这个首先需要私教老师，对于人体有一个相对系统的了解，包括解剖，康复训练方法，评估方法，心灵调节，中医等等，而且对于瑜伽的体式理解，也将有非常大的帮助。在私教课程中，我们会遇到各种各样的人，会有不同的需求，所以你的知识面要比较广！这是沟通时的谈资，有助于拉近与会员的距离，引起共鸣，特别是高端客户。

第三，配合瑜伽馆的制度，灵活运用。
1.给所有会员免费（收费）的身体评估，有需求的时候就会开设私教课程！

2.在评估后，给会员做单独的一节私教，课程结束后，她们自己可以选择只付一节课的钱，或者办卡上私教课！

3.在设置会员卡籍的时候，把年卡划分为三个收费不同的卡籍。比如ABC三个类型，A卡只是普通年卡，B卡是普通年卡基础上加几节私教课，还有额外的汗蒸、饮食等C卡是黄金卡，可以加入更多的服务。

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在私教课程中，如何针对性排课，如何上课，上课过程注意些什么？

如何针对性的排课？对于私教课程的流程编排，首先是检测评估会员的身体情况，然后根据她身体情况再设计课程，包括康复方案和体式课程，训练一段时间后再做检测评估。所以如何做好准确的评估，针对性个性化的服务，是高质量私教的基础。

举个例子，病人去医院看病，医生肯定是先给她做检查，检查后再给她开药，让她服用，服用一段时间后看她恢复情况，再让她开另一副药方。私教的基本流程也是这样的：评估、编排、疗程后再评估、后续服务。

Tips

评估过程一定需要做档案、照片的存档！（评估过程档案、照片的存档可以作为私教前后的对比展示，给予会员充足的信心，同时可以作为私教老师品牌的宣传！）

如何上好私教课，课程要注意什么?
1:保持觉察，第一时间了解会员的迫切需求，并及时解决她的问题
2:保护个人隐私，尊重个人信仰
3:可以充满爱但保持距离
4:在提供最安全的专业知识的同时，带上你的微笑
5:在针对性的编排课程中，允许做适当的调整，不做超过能力的承诺，例如不要过度夸大，宣传只要她上你的私教，就可以一个月减肥30斤。
6:每一节课，做详细的档案记录
7:课后要给予跟踪服务，适当的布置作业，比如日常的自我练习，还有生活习惯、日常行为的注意事项…（课后训练及配合很重要，这是关爱，不是一项交易）

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在私教时，是先要求每个动作的质量还是让会员先完成每个动作的数量？

针对这个问题，首先在安全的基础上做到精准，精准比数量更重要！但是在精准基础上，每个人有不同差异，我们会做不同的调整，比如变体，简易式，加强体式，增加辅助工具等，也可以针对同一区域，做同类型的，不同的体式···

（质量=安全性+针对性+有效性）

但是数量不是绝对的。我们面对的是个人，每个人体能、心理状态都不同，瑜伽也好，康复也好，普拉提亦是如此。在康复训练里会强调，错误的练习50次，不如正确的练习5次！

我们面对的都是成熟的人，你的爱和分享的心，所散发出来的磁场，别人是可以感受得到的。

在此Sunny老师祝大家在瑜伽私教的路上用爱越走越顺利···