什么是报纸发行？
从事报纸发行的人，首先要给自己定位是个办报人，在工作（征订、投递报纸、发行管理）的同时，宣传和落实一种办报理念。报纸发行需要通过组织发行人员、构成一个团队，通过科学的管理来贯彻落实报纸的办报理念，让发行人员认识发行工作的重要性。掌握和了解读者的真实需求，为读者提供便利，把报纸最好信息通过多种渠道的发行方式及时地带给读者，实现报纸产品本身的价值，营造出社会和市场效应，最终体现出报纸的本身价值。与此同时，其工作职责起到一个桥梁作用外，还要通过发行工作的本身来体现出自己的人生价值。
一、报纸发行的价值。
报纸发行的价值有四种：
第一种，整合报纸的品牌而成立的发行公司。工作重点是协助和配合新闻、广告运作市场，通过整合报社的各种资源体现价值。
第二种，为了发行报纸来体现发行品牌及实现经济价值。工作重点是打造一支配送的投递队伍，运作发行市场。
第三种，以上两种都有存在。工作重点除配合和协助新闻、广告在市场运作外，强化投递队伍建设，来赢取与企业的配送合作。
第四种，后都市报的发行运作管理模式。整合邮局与零售商等社会资源，积极探索自办发行与整合社会渠道资源的市场运作，遵循产品本身的市场发展规律，一切围绕着产品本身做好宣传。在营销模式上，以灵活多样的营销机制在经营发行市场；在零售、征投服务读者上做文章；本着资源共享、优势互补、竞争优化的发展战略快速地切入市场；以自建队伍推广报纸的品牌和目标发行服务为主；与邮局发展战略伙伴关系；科学运用零售商（批销户）的市场运作理念，开辟了一条由过去的“竞争”转为“竞合”经营理念，既有竞争又有合作的“竞合状态”中发展自己报纸品牌。
二、报纸自办发行模式与邮局发行模式的价值分析。
邮局发行模式：报社发行部──省邮局──市邮局──区邮局──邮政代办所──邮递员──读者。
自办发行模式：报社发行部──征订站──投递员──读者。
注：据美国市场经济学家调查，所有的财富都隐藏在物品的中转、流通环节。
（一）邮局发行模式的利弊分析。
1．成本：从报社把发行费率支付给邮局的那一刻，邮局考虑更多的是如何赚取报纸征投代理费的利润，最终给到邮递员的投递费很少。邮局只能通过其他的激励方式来提高邮递员的工作积极性，这使得邮局不可能只重视某一份报纸，他们要做到的是平衡与每一家的合作关系。邮局在与报社的合作上，常用的做法是在收订报款，在交付给报社的报款上做文章。体现出来的发行费率还是比报社成立自营队伍的发行费率少，这使得很多报社在这中间的尴尬。
2．服务：邮局代理的报刊品种多，经营的其他业务也多，不可能为某份报纸做到个性化的服务。但邮局拥有得天独厚的发行网络优势，所以报社要根据报纸发展的阶段和区域来开展与邮局的合作。
3．市场定位：邮局虽然有详细的客户资料，但他们不会专门为一份报纸来开辟一个数据营销库，所以邮局不适合做报纸的品牌推广工作，只适合做发行市场的基础发行。在这里，建议报社在与邮局开展合作，明确报纸发行对象，不盲目扩张发行。在主城区和读者的结构上，要制定不同的发行费率，并组织一支核查邮局发行对象的自营队伍。
（二）自办发行的利弊分析。
1．成本：从报社成立发行自营队伍开始，给予发行员的成本就要高于报社给邮局的费率，正因为自营队伍如此高的管理成本，让发行员在征订报纸的热情比较高。从理论上来说，比较好管理，但在现实中，不一定能管理好这支庞大的自营队伍，因为投递员的期望价值会随着市场的变化而发生改变。自营队伍作为专门为一份报纸成立的一个团队，成本固然很高，报社在发行报纸上收回的成本也不高，但报社不能光在发行报纸的利润上做文章，要通过自营队伍来实现其他价值，如目标发行带来的广告价值。尤其是报纸比同城媒体落后太多的情况下，可以不计发行成本，这种高发行成本适用于新市场。
2．服务：从邮局大众服务到自营队伍的个性化服务，这种个性服务正符合市场的发展趋势，但服务是讲究成本的，不能无限制去服务读者。所以报社要根据报纸在市场上所处的地位来决定服务的投入，一切要遵循市场的发展规律来为读者提供服务。
市场定位：从邮局的大面积推广发行到自营队伍的定向发行，从城市经济薄弱的郊区转移到城市的核心区域，这是自营队伍的优势。但在管理自营队伍的方式方法上，有待进一步探索，尤其在用人和对市场的经营导向上，要能够与报社的发展战略相吻合。建议报社在与邮局发展成战略伙伴关系的同时，还要建立一支精干的目标营销和品牌推广队伍。
（三）中国人的消费发展趋势分析。
1．金字塔型：2005年之前，大多数的消费家庭以温饱型居多，小康家庭不是很多，所以报纸的售价不宜过高，在服务的投入上可以少一些。
2．橄榄型：2005年以后的，市场上大多数以中产的消费家庭居多，小康和温饱的消费家庭比例正好与中产消费家庭成正比。正因为消费家庭的结构发生了变化，使得读者在购买报纸的习惯上也发生了变化。他们不仅选择报纸的产品品牌，还需要提供购买报纸的便利以及个性化的服务，是一种体验式的消费。在这里，建议报纸在内容上强调可读性的同时，要多策划一些与读者互动的活动。
三、明确发行工作的使命。
1．为什么要从事发行工作？
为了生存求得发展，最终体现自己的人生价值。主要体现：
追求真理、承担起新闻信息的传播使命；
因为发行工作的地位有待提高，所以自己要选择从事发行工作；
正因为有人不了解发行工作，所以自己才有发挥的空间；
发行行业需要更多优秀的人参与；
既然自己从事了发行工作，就有责任和义务做好发行工作。
2．认识自己：
摆脱固有的思维来看待发行工作；
相信自己是最棒的；
永远不要对自己说不可能。
3．发行人是谁？
发行人就是新闻信息的对接者，最有力的呼声要通过新闻工作者来实现它应有的价值，而发行人是新闻工作者中的一员；
服务读者是一种快乐，服务可以创造价值；
发行工作是捍卫新闻的真理，是新闻纸信息的对接者。
4．发行人靠谁？
要靠自己的智慧和服务读者的态度；
借助报纸发行的平台创造自己的事业。
5．谁需要发行人？
所有的读者需要信息，而传递报纸信息的就是发行人。
四、认识发行行业。
中国第一家自办发行的报纸于1986年在洛阳启动──《洛阳日报》。
中国第一家自办发行成功的报纸是《广州日报》。
中国第一个报业集团成立是《广州日报》。
中国第一批在报纸自办发行过程中作出成绩的发行人──《洛阳日报》提出报纸自办发行经营理念的一群精英；《广州日报》前社长黎元江等一批杰出的报人兼发行人；《华西都市报》前总编辑席文举等一批自办发行创始人；《南方日报》南方报刊发行总公司前总经理钟广明等一批党报自办发行人；《北京青年报》在建立小红帽发行品牌队伍上作出贡献的一批发行人；《京华时报》谭军波等，一批职业发行经理人。
中国第一批准考“发行人资格代理证”在北京实施，标志着该行业的规范化。
中国第一个发行系诞生：据网上信息“辽宁师范大学”与《辽宁日报》开办的第一个发行系。
中国第一批填补报纸发行空白的书籍：
第一本撰写报纸发行制度的工具书《报刊自办发行管理模式》于2003年出版发行。（作者：谭军波/金锋）
第一本撰写报纸发行培训的工具书《报纸发行培训宝典》于2004年6月由南方日报出版社出版发行。（作者：唐长泉）
第一本由学院派人士写的专著《报刊发行营销导论》于2004年下旬由上海复旦大学出版社出版发行。（作者：吴锋等）
第一本适用于报纸发行的实用书《走出发行误区》于2005年由西南交通大学出版社出版发行。（作者：祝和平）
第一本剖析报纸发行环境的实用书《发行无秘诀》于2006年出版发行。（作者：胡雪）
第一本以日记形式记载报纸发行经营管理的专著《发行中国》，于2006年6月由南方日报出版社出版发行。（作者：谭军波）
（以上是按出版发行的时间来排列的）
五、报纸发行行业的价值
地位：以往报社只把新闻、采编部门纳入重点的做法，相继把经营（广告、发行）的地位提高。
经济：办报本身需要经营（广告、发行）来壮大实力，广告的效果需要实实在在的发行量，以及符合报纸定位的目标读者群来体现自己的价值。
待遇：据了解，全国各大报业从事发行的人透露，从2000年以来，报社对从事发行工作人员的福利待遇普遍提高。
经营：从多元化发行渠道到专业化发行，再到后都市报的整合社会资源的“竞合”发行模式。
价值：为社会解决更多人的就业压力，以及提供了更多人的发展机会，推动了市场经济的繁荣。（完稿于2007年）
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