报纸零售与征订的分析比较

一、零售读者的分析。

1．零售报纸的读者购买动机很多，但大多数读者为了看到即时的消息而购买，所以对当次看到报纸的内容上，比征订报纸的印象深，故在广告信息的需求上比较明确。

2．零售报纸的读者传阅率比家庭征订报纸的读者传阅率高一些，因为一般家庭都订有两份及以上的报纸，家庭一般只有两个人读报，就算多几个人读报，读广告后消费的决策权还是由一个人来拿主导意见。

3．最关键的是广告商一般是通过零售销量来衡量该报纸在当地市场受读者的欢迎程度，因为广告商不相信报社提供的发行数据，只有通过自己在报摊上获取。

4．调查公司的取报数一般是通过零售渠道来获取，因为对零售监测的成本比对征订取证的成本小多了。

综上所述，报纸零售市场被报社所重视。

二、征订读者的分析。

1．征订读者在忠诚度来说，要高于零售读者。但在阅读报纸内容后的深刻记忆上，征订读者不如零售读者。因为征订读者天天读，而零售读者在有需求的情况下读报。

2．除了商务写字楼外，家庭订户在传阅率上来说不如零售读者。零售读者看了会给其他人看，就算是等车或带回家，看完后也会传阅给他人。

3．征订读者在经济实力上又强过零售读者，因为征订报纸的用户，一般是有固定的居住地址和固定的收入。

       因此，所谓的报纸零售好过报纸征订的说法要根据不同的市场和不同的报纸属性来决定，一切只要顺应市场的发展规律，不要人为去破坏市场。也就是说，明明读者喜欢通过零售的方式来看你的报纸，你一定要用比零售更优惠的方式把他变为征订读者，这不一定是件好事，一切要遵循“国际品牌也要本土化的营销模式”。（唐长泉完稿于2005年4月）