有些远在天边的人，他每天都在想着他。有些进在身边的人，他们的心却离得很远。所以说怎么才能结交关系呢，人脉就是钱脉，朋友就是实力，人际关系是我们真正的生产力。
鬼谷子告诉我们，人脉由道德相交的，因为大家都信奉同一个道理而变成朋友的。由于德相交的，敬佩对方的人品。由于志同道合，因为我们做的是同一个领域而成为朋友的。也有一些是因为钱财，因为我们有共同的利益关系而相交的。也有以声色娱乐相交的，但是不管哪一种，你必须要明白，对方的意图和想法。他想要的是什么，然后你才能来去自如，欲亲则亲，欲疏则疏。
整个人类两三千的发展就是被贪欲所主宰的一个世界，是人就有欲望，是欲望就有需求。只要他有需求，他就有被人一点就破的弱点。犯罪电影里找到罪犯时，不管你怎么审他，暴力的刑法，他都不会老实交代。但如果知道了他内心的弱点，往往一句话就能击溃他内心的防线。
只要他是个人他就有欲望，只要知道他的欲望，就等于抓住了蛇的七寸，就像牵住了牛的鼻子，他没办法不跟你走。所以要向别人去讲话，要学会因人而异。人心各不同，各如其面。
出门要看天气，进门要看脸色，见人下菜碟，因为每个人的口味不一样。有人会说这样是不是太圆滑了，其实这不叫圆滑，这叫圆融。因为每个人的欲望不一样，每个人的想法不一样，每个人的性格不一样，所以你要因人而异。
告诉大家一个职场兵法，新到一个环境或单位，记住不要标新立异，你的言谈举止，你的穿着和大家不同时，就有可能被大家排斥。鹤立鸡群者，这个鹤可能会被鸡赶跑，鸡立鹤群者，这只鸡可能会被鹤啄死。所以大家要记住，道新的环境首先要找共同点，先接纳这个团队的文化，你融进去了大家接纳你了，你在去发挥你的影响力。当大家对你的能力认可的时候，你在再去做引领。
给领导进言也是一样的，没有建立信赖感之前不要说贴心的话。这是鬼谷子告诉我们的与内者不要说外话，说外话就生分了。见内者勿说外，见外者勿说内。感情没有达到一定地步，就不要说心里话。自己的人说外话生分。见到外面的人，没到那份上，就说跟贴切的话，就有可能有灾难。所以一定要记住建立了信赖感以后再去交心。
向别人谏言要遵循的策略，试探揣摩，详思来楗，往应时也。好好的想想这句话，和不合时宜，要知道什么话该不该讲，什么话什么时候讲。什么话公开讲，什么话私下讲。
说话是门学问，看完这篇文章，你对说话有了什么新的认识呢？
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