我们总能遇到没有上进心的人。他们喜欢把“知足”挂在嘴边，崇尚佛系生活。在他们看来，似乎所有的事情都能找到平衡点。
我的朋友M就是一个没有上进心的人。生活中，看着别人去海边玩的照片，她会说：“我家后面那条小河，水也挺清澈的。”看着朋友圈发的大鱼大肉，她会说：“我觉得粗茶淡饭挺好的。”看着别人买豪车、住洋房、买名牌服装，她会说：“其实平平淡淡也是一辈子。”
按理说，我们没有理由、也没有资格去评论别人的价值观。况且，对生活而言，懂得知足确实挺好的。
可是，M在职场中也没有上进心，导致今年27岁的她，月薪依然停留在2500元左右。更可怕的是，她对这份薪资，非常知足。她对我说：“不是每个人的目标都是家财万贯的，我最大的心愿就是找一个好男人嫁了，然后相夫教子。”看，多能给自己找平衡。
职场中，为了解决员工没有上进心，一些企业采用的是绩效考核的方式，如KPI、OKR、BSC、KSF。我认为这是一种比较好的解决办法。有上进心的人会为了晋升而努力工作，没上进心的人则为了保住自己的饭碗，逼自己完成绩效考核的目标要求。这就意味着，只要能完成绩效考核，公司是能够稳步发展的。
而没有导入绩效考核的企业就悲剧了。这样的公司，只能通过辅导和培训来劝导没有上进心的员工。我听过几种比较常见的说教方式：
一、打鸡血、灌鸡汤。给员工讲一个故事，在结尾喊口号：“相信自己，你能行！努力！奋斗！”或者给员工说一段心灵鸡汤，然后告诉他：“其实你可以成为一个更好的人。”
二、批评。直接对员工破口大骂：“你怎么这么没出息？如果你不努力，你怎么对得起生你养你的父母？你这么吊儿郎当，活着还有什么意义！”
三、作对比。“你看谁谁谁，每天工作兢兢业业，做事积极，服务热情。你如果能有他三分之一的态度就好了……”
这些方法有效果吗？或许有，但我认为效果不太大。当管理层苦口婆心的讲完一番话，得到的回答大多是：“我只想做一个平凡的人。”、“你说的这些不是我想要的。”听到这些，你只能唉声叹息：这个人没救了，没有人能够鼓励一个自我放弃的人，就像没有人能够叫醒装睡的人一样。
那么，我们应该怎么做，才能比较好的开导没有上进心的人呢？
很多时候，那些没有上进心的人，并不是真的已经自我放弃。他们也知道“努力不一定成功，但不努力一定失败”。然而他们真正担心的，恰恰是“努力后依然失败”，所以还不如一开始就选择不努力，并安慰自己：“努力不一定成功，但不努力一定很舒服。”
我们要做的，是让他们明白：其实结果并没有这么重要，往往过程更重要。有时候，我们明知道有些事再怎么做也没有结果，而我们还选择努力，就是为了让自己不后悔。
比如，公司年终晚会需要一位主持人，你的外形和气质方面都挺符合主持人的标准，很多同事和领导都推荐你上台。而你因担心出错、紧张而拒绝了。在那一刻，你或许会安慰自己：“做主持人多累呀，还得背稿、排练、应急，太麻烦了。”但晚会当晚，你看到那位接替你位置的人，长得没你漂亮，反应没你灵敏，气质没你出众，说话没你标准。坐在台下的你，你会不会有那么一瞬间，后悔自己做了这个决定，而错失了这次机会呢？
其实，你只要直面这个结果，就不会有太多的恐惧。想想看，再差能有多差呢？摔跤？翻下台？忘词？紧张？
你会发现，当你直面这些恐惧时，你就会想办法解决它们，你会把每一步路走好，每一句词背好，每一张小纸条抄好，对着镜子观察自己的表情……你所做的一切，都是在提升自己。这样的结果是，你可能没有获得表扬、可能没有出彩、可能没有你想象中那么完美，但这次的经历，我相信你的收获会远远大于遗憾。
说教的人最擅长摆结果。职场中的结果无非就是“升职加薪，当上总经理，出任CEO，走向人生巅峰”，说实话，这个结果真的不是所有人都想要的。所以，如果我们以目标为导向的话，对没有上进心的人来说，并没有太多的吸引力。他们会认为，模仿别人成功的路径，即使获得了成就，也不是他自己想要的。
我们可以给他另一种可能性，比如：“我觉得你想要的应该是自由吧？但你觉得基层员工有自由吗？员工其实是最不自由的，领导叫你做什么，你就得做什么，自己的想法也很难让更上一级的人听到。这真的是你想要的自由吗？如果不是的话，要不要尝试着努力一点？反正你也不会有什么损失。也许，当你努力过后，会有其他的可能呢？”
说教最忌讳的就是“你应该”。什么叫“应该”？就是你必须得这么做，你不做，你错。“你应该更努力一些”、“这件事你应该这样做才对”、“你应该这样汇报才有更好的结果”。这样的说教，倾听者根本没有选择权，所以他们通常都会运用最后的选择权——我拒绝。
比较好的做法，就是给对方制造一个愿景。就拿M的例子来说：这个世界有一种法则，叫“等价交换”。你想嫁好男人，首先你自己得足够好，对吧？而且，教育孩子也是一件大事。我看过一档教育孩子的栏目，那里的母亲都是很有知识的，她们能识破网络上许多“砖家育儿”的文章，让孩子能更科学的成长。如果你没有区分文章的真实性，那么最终受苦的就是孩子呀。我相信这不是你想要的生活吧？
后来我将那一档节目介绍给她看，果然从那以后，她开始阅读书籍，人也渐渐变得开朗，不再像之前一样总给自己找平衡。
你看，我并没有告诉她如何做，只是给了她一个愿景，告诉她“择偶是有标准的，教育孩子也是有优劣之分的”，她自己就会想办法朝着她想要的方向前进。
管理者们，以后再遇到没有上进心的员工，你知道该怎么做了吗？
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