拉夫尔·劳伦是一个高档的奢侈品品牌,他们曾经有一个包卖一万八千美金在第五大道,有人问过他们的市场总监,说你那个一万八千美金上面镶了那么多宝石那玩意儿,一万八千美金一个包,那么贵,能卖掉吗?
他说实话告诉你,的确很贵,一年才卖20个,然后那个人又问,那为什么你们还要摆在那里卖?
他说你不懂,我们室内有一款跟这包一模一样的包,就是在看起来材料用料各方面给你非常相似的一个包,我们卖4000美金,卖的非常多。
这就是这些女士在窗口上看到这个包,非常想要,因为太好了,但是一看一万八千美金太贵了,但是走到房间里一看这个包跟那个包没什么太大的区别,才要4000,所以很多人就买了。
所以这就是有很多方式去改变人们价值的认知,就是你了解我们其实对任何东西价值的判断都没有绝对的标准,而且大部分人会认为当你不知道如何判断价值的时候,你会认为价格越高其实越好。
所以你看,这个包那个贵的是一万八千块钱美金,但是质量或者款式非常吸引人,但是人们觉得太贵了,然后旁边有一个4000美金的和这款一模一样的包,所以人们觉得好像是花4000美金买到了一万八千美金的包。
但是如果没有那个一万八千的包在那里,那么这个4000美金的包还能卖的那么好吗?答案不说用,我想大家也清楚。
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