屠城四部曲，原来你可以这样屠城....

Part 1

分析市场

首先屠城第一步，就是分析市场。对于市场的分析把握往往决定了能否屠城，而分析市场往往就需要测试各种数据，这里我举几点例子吧。

比如一个市场的P1、P4利润低但是数量大，P2、P5利润特别高，但是数量小，这时你是选择你认为不挤的P1、P4还是选择挤的P2、P5的呢？这往往需要自己做出选择，当作P1、P4的利润与P2、P5的利润差到一定程度时，就算做P1、P4的只有一家，他的最终成绩也是比不过做P2、P5的，因为P2、P5的利润摆在那里，前四年只要有一年卖完了P2、P5它就可以腾飞。

再一个在分析市场时大家往往会分析市场走向，哪一年的市场做什么产品最值钱，这时候往往面临一个选择问题，是选择最赚钱的产品还是选择最划算的产品？比如有时在相对而言p3的利润p2的利润比较低，但是它的投入产出比是没有p2高的，这时候在有限的资金下该怎么选择大家都可以通数据测算出来，如果资金很多是可以考虑做p3的，如果资金不是太多往往做p2能取得最好的效果。

Part 2

制定方案

屠城第二步，制定方案。一个好的方案往往是决定胜利的关键，这样决定了不同的市场需要不同的方案，而一个好的方案是需要重重计算与测验的，比如什么时候转什么产品，什么时候建线，在预计第三年和第六年的时候能涨到多少权益，这些都需要计算出来。再比如一个稍微有点挤的市场，利润又偏低，这时候不断建线是有很大风险有可能划不来的，稳妥的涨权益才是最好的办法，而这种市场通常16手比较适合，因为16手的资金流比较宽裕，前五年只要有一年能够卖完就行，第五年稍微扩几条线第六年再小小的爆发一下，足已把卖不完且权益涨不起来的其他方案打压下去了。

Part 3

临场发挥

屠城第三步，临场的发挥，见机行事。在市场比较挤的情况下该怎么办才能屠城，在市场比较空的情况下又该怎么办才能屠城呢？

这里我举一个例子，假设P2、P5利润很高且市场宽裕（因为做大家都怕5挤不做5，而转5的代价又是很大的），这时候你要取得胜利的途径不是去利用高利润建实线，而是去建租赁线扩大自己的产能，当你的权益比别人高很多的时候照样能屠城。

而市场很挤的时候也有办法，就是想办法脱身出来，比如P4很挤的话多卖P1,p5很挤的话多卖P2，争取把P1研发出来去分担压力，在稍空的市场拿满四交单把产品卖完，这时候在下一年去扩产扩线就很方便了，不然一直陷入泥潭很容把自己拖死。

Part 4

打压对手

屠城第四步，打压对手。当你和你的对手都在做利润高且市场空的产品时，这时如何做到打压？不是想着我比他发展的更快，而是想着怎样权益去打压对手，比如间谍时分析对手产能，在拿单时广告一次性压住把所有四交单拿走让他卖不完，这样你扩线的脚步就会比他快一步，更好的屠城。

     以上只是笔者的一些小小的看法，还有很多可以说的，比如具体的市场怎么分析怎么投广告，如何用最小的代价拿满单，这些都是可以和大家做讨论的，这里我先不做太多阐述，下期再见。