ERP  CEO经验总结

技术篇

导读

      CEO作为一个企业的灵魂人物，参与到企业运营的任何一个环节中，需要运筹帷幄、把握企业的发展方向；也需要担当队员之间的沟通桥梁，“聚沙成塔”。现代优秀CEO必须树立基于现实的未来意识，也就是长远发展的大局观，只有如此CEO的价值才能得以体现，所经营的企业才能持续发展。

CEO的战略准备

       在每年度运营的规划会议上，CEO和全体组员都要坐下来一起讨论制定企业的发展战略，组织其他成员作好市场情况分析及做出市场毛利图，同时建立市场、产品、时间的模型，为以后企业整体发展方案和市场广告投放做准备。

1.研究

（1）研究规则和市场预测

我们的决策全部都要在规则下制定，同时更需要符合市场的需求。生产经营6年，该如何投入生产线及产品？我们要先弄清投资回报率和投资回收期。

（2）研究竞争对手和自己

在给自己定位的同时，弄清对手的发展状况，确定谁是我们真正的对手。

2.分析

（1）产品

产品专业化或多元化及是否存在转产的必要。

（2）市场

市场专业化：某种产品对应某个市场，做好产品、市场、时间的三围坐标体系、看好某几个重要市场。有时做好市场老大，也是比赛中稳定的好方法。

市场全面化：可以选择所有市场进行开发，但是同样需做好产品、市场、时间的三围坐标体系，看好哪一年某种产品要投资哪个市场，以取得更多利润。

（3）融资渠道

贷款（长/短）：贷款和权益有关，一般来讲长贷用于生产线投资、产品研发，短贷用于维护生产和资金周转。

贴现：精准预算，尽量做到不贴现。贴现耗费的的资金很多，资金流还会因为应收款的账期问题形成恶性循环。

（4）生产线的安置

开局时根据市场来确定生产，再根据生产总监的安排和财务总监的预算来制定安放生产线的具体方案。

CEO的战略制定

我个人认为市场分析是最重要的环节——因为自身的发展，目的是服务于市场。是市场决定方案，而不是方案决定市场。所以准确的市场分析是方案制胜的关键。

CEO配合市场总监分析市场，通常通过——量，价，时，空4个要素来全面分析。

1.量---市场需求量

需求量决定了自身产品能否销售出去，所以要学会以销定产，灵活变化产品组合。

2.价---销售价格（产品利润）

在制定方案中，必须对每种产品每个市场的利润进行准确分析。营销总监有目的性的去投放广告，来获取更多利润。

3.时---产品出现时间

在ERP沙盘6年经营时间里，每一种产品在每一年里的走势是不断变化的，所以CEO要准确的抓住产品市场走势，从而使销售更加符合市场实际状况。

4.空---产品空白区域

要想在方案上制胜他人，必须要学会分析市场空白区域是哪里。

某产品的价格高，需求量大，是最表面最基础、大家都能看到的东西，那么走这个方案，极可能出现撞车现象。这时就需要CEO发挥智慧。如同资本市场谚语中所说：“众弃我取。”当别人贪婪的时候，请选择放弃。同样的，学会抓市场空白，就是这个道理。所以，在销售中，必须要有市场空白的辅助产品，目的就是使产品零库存，由此不占用现金流，并且最大可能的提高利润来增长权益，为企业后续发展打下基础。

读到这里您一定还意犹未尽

不要忧郁

不要心急

下周三《ERP CEO经验总结（人文篇）》

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