网大影片转免后，如何继续为你增加收益？
文|蜉蝣半日生
掐指细算2017年已经过去三分之二了，依旧是雾里看花水中望月的网大市场，一面是获得千万＋的别人家的网大，一面是80%网大不赚钱的坊间传闻。无论市场多么让人琢磨不定，依旧有第一季度579、第二季度587、第三季度375，累计超过1500部网大问世。面对千余部的网大，谁还记得哪些影片？而且说来残酷，处于快消大时代背景下的网大的生命就好似羸弱的昙花，收费点击的收益基本集中在上线首周至一个月内，之后丧失视频平台头部推荐位这一给力宣传的网大基本属于靠天收的状态。
进入靠天收期的网大虽然点击锐减，但是苍蝇再小也是肉，然而这种状态其实并不会持续太久，因为就各大平台的付费周期来看，全网播放的网大的付费周期为3个月，而独播网大的付费周期6个月，最长的付费周期不会超过12个月。据悉，2016年6月份，爱奇艺开始与部分网大制片方沟通，并于7月份开始对平台上少量优质内容作了“提前转免”（即网络大电影付费期超过6个月但还未到转免期，所有爱奇艺用户均可免费观看）。
粗略地估计下来，至今市面上应该有大几千部网大被划分到免费电影行业之中，其中不乏《斗战胜佛》（分账2007万）《一狱一世界》（分账733万）《大梦西游2铁扇公主》（分账729万）等大流量网大。其实对于视频平台定时亦或是提前转免的模式容易理解，一来是给新片让位，二来是用免费网大，特别是免费的优秀网大来吸引新粉丝和稳固原有粉丝。
然而，众所周知即便网大已经走在精品化的康庄大道上，其的盈利模式依旧是以付费点播和贴片广告为主，那么转免对于一部网大而言是否就意味着：必须在规定的付费周期内回本，否则即使在周期外依然能获得有效点击，却不会再有进账了呢？答案当然是非也，即便是转免网大也是可以迎来“第二春”的，不过在此有一个大前提，那就是作品本身质量上乘，或者是像《道士出山》这样，对于整个网大发展史有着重要的意义，反之恐怕还是徒劳。
用好政策平台政策，用广告分成 营销再赚一笔！
咱们做网大这一行的还是得先吃透各方政策，2017年2月10日爱奇艺发出最新优化通知即，爱奇艺平台将把广告分成合作方式加入进分成系统中，合作方在付费期结束后，依然可以通过广告分成得到收入。广告分成金额合作方可以在自己的影片转免后，在后台随时进行查询。一直以来网络大电影绝大部分都是通过付费点播的分账来获取收益，各大视频网站单片的点播价格是5元，分成单价在1 ~2.5元不等，一部影片在视频网站的有效播放转化率大概在8%~10%左右。不难算出投资一部50万的网大想要回本，至少要300万次以上的页面点击量。
对于网络大电影而言，正常情况下独家影片拥有6个月的红利期，而非独家却只有3个月。众所周知，在2016年全网的会员规模就已经超过1个亿，要知道会员是可以观看所有网大的，那么想从他们身上收取广告费那就是天方夜谭。单一的盈利模式直接导致，市面上80%网大不赚钱的局面。爱奇艺平台率先开通广告分成，实属为网络大电影打开了一条崭新的赚钱渠道，就像是给网络大电影送来了一个巨大的血瓶，让其不至于在3-6个月付费期结束后就陷入“废片”状态。
针对这一广告分成的政策再制定相应的营销策略，比如把片子的精华稍作剪辑，发布到各个短视频网站或者APP上，利用短视频传播来提高影片的影响力；再比如结合节点选择一些对口的主播通过直播的方式等均可以从一定程度上达到再次引流的目的。
优质IP“新带老”，用关联转化延长网大赚钱能力！
在业内一直有一个概念叫IP思维，如果简单的认为一部网大可以拍到2-3部就可以形成一个IP，那所谓的IP思维的简单运用就是：当一部网大一旦走红，那么他就具备继续开发的价值，在距离第一部走红不久的日子里会出现第二部系列网大，而此时第一部既第二部的免费广告，也会因为第二部的上线而分得红利，届时本片的导演和演员都会获得一定程度的关注，此时IP的培育可以说是基本完成。
口说无凭，举几个例子：2017年2月4日《仙医神厨2》上线，在其上线前早于2016年7月11日上线的《仙医御厨》日均播放量为18万次，随着新作的上线老片的日播放量从40万/日，攀升到80万/日。而《二龙湖浩哥》系列更是将这一个“新带老”的规律诠释的淋漓尽致，2017年4月8日《二龙湖浩哥之江湖学院》上线，其一贯的东北喜剧风格深得观众的心，一举以1067万的分账拿下四月爱奇艺总票房分账的桂冠，值得关注的是与此同时于2015年8月20日上线的老二龙湖浩哥系列也拿下了237.9万的分账。所以说千万不要低估一个优质IP“新带老”的能力。说一千道一万，首先得打造出一个优质网大IP，然后才可以根据这一规律来推波助澜。
参加影展、KTV二次发行、转投乐视皆可实现网大再盈利
一般而言网大在上线前会与平台签订的合同里会有授权时间这一项，此周期一般为2年,授权期内的发行权归平台所有。有人会觉着2年的光景太长，2年后谁还会靠“炒冷饭”赚钱呢？话虽如此，但是编者依旧在此提供一些网大转免期及授权期外的赚钱方式。
1、参加影展，这两年屡有类似《中邪》《喜丧》这样类似的小成本影片在电影节中脱颖而出，随着网大逐渐被主流市场认可，类似中国国际青年电影展这样的官方电影节也开始开辟“网络大电影”单元，所以通过电影节提高曝光率和谋求资源可以说是一个不错的选择。
2、利用KTV院线做二次发行，现如今的KTV早就不是专属唱歌的地方，从硬件设施上来看每一个KTV包厢都可以是一个私人影院，所以如果能打通这个渠道，对于网大而言可以说是又多了一个赚钱的渠道。
3、转投乐视，乐视早些时候就宣布了转免影片在其他平台下线后，可以继续在乐视付费播出，不过以乐视目前的状况来看，这条路可能没那么顺利。
事到如今，以编者之见网大早已不再是一个“快进快出”的捞金场所，毕竟无论转免与否你的网大都依然存活在视频平台上，都是你精心孕育的作品。能够让作品迎来“第二春”固然是一件美事，但是私以为比起多途径再变现，如何打造爆款网大才是大家更需要思考的问题。
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