现在几乎所有的汽车都热衷于分期付款。销售员也是游说你贷款买车,并且告诉你贷款买车要比全款买车更便宜。
贷款购车最直观的就是裸车价格,比如某车全款买车裸车价优惠1w,贷款买车裸车优惠1.3w或者更多。这样就形成了鲜明的对比,所有人都觉得贷款买车不仅便宜,而且分期付款没有压力,不影响生活。甚至有些准备全款买车的人,最后居然选择了贷款买车。
贷款买车的理由无非是今天花明天的钱更划算。今天的一百元,明天的购买力只有90元。把今天的钱拿去理财,利率几乎是白得的。
况且厂家有免息的政策, 厂家金融可以做到免息或者低息。 如果一辆车采用贷款与全款的方式购买,全款落地价格是不会比贷款高的。换句话说,贷款购车最终需要花的钱绝对能不会比全款购车少。
一辆车落地所需要的费用:
裸车、购置税、车船税、保险、上牌费。
而走贷款所需的花费:
裸车、购置税、车船税、保险、上牌费、金融手续费、贷款利息、GPS、保险。
羊毛出在羊身上,4S店之所以更愿意车主按揭买车,是有原因的,很多人也都不懂:
天下没有免费的午餐,天上更不会掉馅饼。
一般情况下因为信用卡额度不够还有车型不再指定范围而很受限制,汽车厂商金融贷款一般来说都是意味着更高的利息。
相比之下消费者们还是更愿意在银行贷款,而与4S店合作的银行非常之多,所以,贷款买车对于4S店来说并不麻烦,更重要的是还能通过贷款一事赚取不少手续费,银行的利息并不高但是你要贷款得出手续费,
如果您选择按揭买车,就需要支付一笔3000-10000不等的“手续费”或者 “服务费”。 而收取的这部分费用几乎都是4S店的了,那么销售人员的收益也就更有保障。
不管按揭买车还是全款买车,一般情况下4S店都会力推保险,因为它们和保险公司也是合作关系,保险推销成功也是有回扣可以拿,不过是全款车的话建议买交强险+车损+三者+不计免赔即可,这个保险也可以去保险公司买,如果一定要在4S店买,可以问4S店要点折扣。 但是贷款买车就不同了,保险必须在4S店买,而且必须是买全险,那么问题来了!
什么是全险呢?
全险就是交强险+三者+车损+不免赔+车上责任险+风挡玻璃险+自燃损失险+盗抢+涉水险+座位险
4S店可以从中拿到抽成 因为是按揭买车,所以4S店一般都会要求顾客在他们店内买保险,而且一般都必须买全险,保险公司会给4S店一定的比例的抽成,这也是4S店的重要利润来源之一。
买东西的时候,如果付的是现金,那么有多少钱只能买多少东西,但是如果买东西的时候刷的手机,总会超预算。
按揭买车也差不多是这个逻辑,本来只想买中低配,但是反正是按揭,即使高配首付也没多多少,月供好像也没多多少,所以干脆买高配或者高一级的车,笔者第一次买车的时候没经验,本来只打算买10多万的福特福克斯,结果在销售顾问的一番说服下,买了20多万的福特蒙迪欧。
相信大家都清楚,同一款车,高配的利润要比中低配要高得多,4S店当然会极力向客户推荐高配。
GPS定为系统普遍在2000元以上。
总结起来,贷款买车保险是一个利润来源点,很高。其次是手续费与GPS费、利息。现在买车的利润越来越低,4s不得不开发出新的盈利点,其中贷款购车就是一个新的利润点。卖一台车赚的钱,远远不及玩金融赚的多。
因此,销售员会拼命的推荐你贷款购车,裸车可以赔钱卖给你,从其他地方狠狠的赚回来。那些全款买车的人,也是销售员所不愿意接待的。所以就出现了全款买车反而比贷款买车贵的现象!
所以,作为消费者的你买车的时候,如果有纠结贷款和不贷款的话,建议一定要算贷款买车的落地价格,而不要只是单纯的考虑首付,因为首付一般听上去是不多的,但是其他的费用都是没有考虑进去的。
而且有钱的话还是全款吧,而手头上确实比较紧的人只能选择贷款买车了,不过JM君建议您买车的时候多留个心眼,能要折扣的地方尽管开口,毕竟钱还在你手里的时候你是老大,钱交给别人的时候说什么都是晚咯。
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