不知从什么时候开始，培训机构的招生从有着明显的淡旺季之分到一年四季都是招生季，从营销部门承担招生任务到全员招生；招生在机构运营中所占的比重与日俱增，很多学校甚至都将招生看得比教学更重。
为什么会出现这种反常现象？
究其原因，煞费苦心招来的学生留不住，才是学校天天招生的根源所在。试想，如果招来一个学生能够在这里学习一年、两年或者更长时间，那么招生还是问题吗？
在我们之前的教培业万里行调研中，我们惊喜的发现这么一个学校，在一个三线城市的外语培训机构，竟然可以做到学生平均学习时间为6年，那么这一表象的背后是什么样的力量在支撑？今天，我们就来分享一下辽阳海贝的故事。
在辽阳这个东北的三线城市，海贝教育集团已经有了23年的发展历史。用校长孙殿钧的话说，在过去的23年里，海贝经历了三线培训机构所遇到的所有问题，比如招生、续班、留住老师等等。最终，海贝通过学习先进经验，加上自己不断创新变革，战胜了一个个困难，走上了快车道。
孙校长说，招来一个学生可能用一种方法就能做到，但是要留住一个学生，则需要一个学校在发展方向、机构定位、产品特色、教师培养、团队打造、激励机制、线上教学、市场营销、品牌塑造等各方面都健康顺畅，是学校综合实力的全面展现。比如说，教师的教学能力和稳定性，决定了学生的续班率，而想要留住一个好老师，又需要在薪酬、激励等方面科学设计。海贝的学生平均学习时间为6年，这与他们的四个转型和六项升级密不可分。
一、四个转型
（1）运营模式转型
现在都在讲平台、讲联盟、讲众筹、讲互联网、讲股权，到底三线培训机构选择什么才适合自己呢？
（2）教学模式转型
这是一个内容为王的时代！什么样的教学模式才能适应新的高考方向？什么样的教学模式才能适应只能互联网时代？什么样的教学模式才能满足多元化需求的顾客呢？
（3）服务模式转型
除了升级教师环节，经常与家增长沟通外，我们还要做什么才能让家长和孩子始终站在你这里？我们如何成为培训业的”海底捞“？
（4）营销模式转型
现在招生方法层出不穷，但是没有多少真正有效，到底因为什么？为什么哈佛、牛津、清华、北大不用招生？我们究竟应该怎么做才能让生源爆满？
二、六项升级
（1）环境升级：除了硬件升级之外，人文环境的升级迫在眉睫。
（2）方法升级：教学方法、学习方法、育人方法、管理方法、招生方法……都要符合当前和未来的需要。
（3）能力升级：练武不练功，到老一场空！没有系统的能力修炼，再好的方法也发挥不了作用。
（4）价值观升级：赚钱还是做事业？自己成功还是团队成功？顾客利益第一还是机构利益第一？这些时刻都在考验着我们的校长和园长。
（5）格局升级：校长和园长能够时刻充满激情，坚守承诺，为生命中出现的每个人负责任，做到无我利他的付出，感召到团队和我们一起创造新未来？
（6）灵魂升级：没有教育情怀就不会有事业追求中应得的幸福感！企业经营成功一定是”魂道术器“同时精进才能做到的。
三、持续学习的能力
不管是四个转型还是六项升级，在学校变革过程中，保持团队的持续学习能力是非常重要的，没有学习能力，就无法适应学校的转型升级；没有学习能力，就不可能在日新月异的时代变革面前站稳脚步。
在海贝双积分的管理模式里，员工的学习能力和团队的学习能力就作为积分项被计入考核中，真正调动员工学习的积极性，把学习落到实处，才能打造出一个具备核心竞争力的学习型团队。
在海贝集团，学生平均学习6年时间只是学校综合实力的冰山一角，还有着海贝学员90%以上都是学校班级第一名；连续八年中考英语状元等等殊荣。这些成绩的取得，是其优秀团队、先进模式理念的必然结果。
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